现代广告战即心理战[讨论]

zhaoleslie

大家来讨论一下: 现代广告战即心理战![em08]

月妖日狂

这是你的想法吗？你要让我们讨论什么呢？你是由什么得出上述观点的？请说得具体点儿。

zhaoleslie

消费者购买商品的一般心理过程大致包括：注意、兴趣、联想、欲望、比较、决定,实际购买。在消费者购买的心理决策过程中,广告起到重要而而独特的作用。
广告有四个客观心理效应.广告能提高消费者的品牌意识；广告能与消费者进行传递沟通;广告能诱发或满足消费者需求；广告能影响消费者的态度和购买行为。
所以我们的广告一定要从心理上打动顾客才能真正的征服他们。举例如下：

一．宝洁公司的纸尿裤刚推出时,由于大家认为用这个会被认为是懒惰的象征,所以销量不好,可是宝洁针对消费者的心理,及时调整了宣传报道的导向,宣称这是能使宝宝更舒适更健康的产品，一下子打开了市场。
二．我们所看到的由广告公司创意拍摄的安乃诗卫生巾电视广告，就采用幽默的手法，淋漓尽致地表现了一个为讨老婆欢心而为她买卫生巾的男人在超市中紧张、机警而又慌乱的心理和尴尬的经历。一经播出，即在社会上引起了轩然大波：数千万观众微笑侧目，街头巷尾议论纷纷，业内人士拍案惊奇，厂家产品供不应求……  安乃诗卫生巾一夜成名。
三. 脑白金的广告虽然低劣，仅仅是大脑的疲劳轰炸可是目标明确，投入巨大，效果也确实达到了。
一个好的广告可以抓住消费者的心理，从而使你的产品起死回生，所以广告战即心理战。
                                               zhaoleslie

zhaoleslie

随着我国的经济发展，我们国家的传媒业也会日益发达。网络广告，平面广告，电视广告，广播广告，流动广告……将充斥我们的生活，由于各类广告信息的极大化，一个广告如果要成功，实现广告的目标AIDMA——吸引注意、引起兴趣、激起欲望、强化记忆、促使行动。
就不能只象以前那样只要不断大量广告投入就可以了。
您可以看，好的广告无非就是追求可以使受众产生共鸣，或使追求营销其自身更高层次的时尚或理念使其接受，或是仅仅是反映很平常的但很动人心魄一种普爱，还有就是营销公司自身的经营理念。但都有一个共同点就是都能从心底打动目标观众。
摩托罗拉——成功人士的选择，德比尔斯——使得钻石成了结婚得必备品。
为什么会这样，因为他们得广告做到了您得心坎里，让您下意识里就接受了他们得理念。
想当年我们得父辈们结婚好象没有买钻戒得习惯吧。可是现在已经成为了一种时尚。而且是在您不知不觉中形成的，德比尔斯的广告手段可谓鬼斧神工啊！
我之所以说未来的广告战即心理战，因为只有在广告中把握住了受众的心理变化，才能真正做到“钻石恒久远，一颗永留传”的广告那样，“随风潜入夜，润物细无声”的境界。

                                                                        zhaoleslie

杨海松

对广告接触不多，照我的理解，广告关键在于定位，定位准确了，才能够把握住消费者的心理变化

zhaoleslie

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定位是广告战的一个步骤.