[原创]家园没有外贸行业分类，家园里外贸朋友认识一下吧！

Alvinwang

  家园里没有外贸的分类，是没有将外贸作为一个行业么？虽然其他地方有很多关于外贸的成熟论坛。但我还是希望在家园里面能够找到一片属于我们自己的天空。

  先谈谈我对外贸的看法吧。从90年代开始，中国的外贸经历了一轮轮迅猛的发展，伴随这中国经济的高速增长，中国一大批外贸精英人才成长起来了。但我觉得外贸在中国还是一个粗放式的经营模式，但随着国家宏观调控，税率调整以及人民币的持续贬值，以及越来越激烈的国内竞争，让我们不得不重新开始看待这个行业，而我们离精细营销还差得很远，外贸行业也应该仔细考虑如何提高自己的附加值，不要总是以最低端的成本竞争作为竞争战略。

  再简单介绍一下我自己的情况吧。对于外贸来说，我是一个外行，我之前一直在一家国外的自动化控制公司公司做市场。也算是很巧，现在跟几个做外贸的朋友决定开始创业。我的一个观点是，行业之间是可以相互借鉴和互相学习的。工业品公司开始在大众媒体投放广告，莱卡作为一种工业材料，尝试向日用消费品一样，面对终端进行营销，并且取得了成功。外贸公司要想在这样一片红海当中突围，一定要找到自己的优势。

[此贴子已经被作者于2007-7-25 14:41:38编辑过]

Alvinwang

    上面我提到了企业战略和“蓝海理论”下面我想简单谈一下我对这两个问题的看法。哈佛大学教授迈克尔·波特的竞争战略是每一个探讨企业战略的人无法绕过的大山。波特提出了三种典型企业战略：低成本战略、差异化战略和目标聚集战略。“蓝海理论”实际上只是更具体，通过例证阐述了差异化战略而已。但是，蓝海理论也有他的价值，在目前的中国市场，企业家眼中往往只有低成本战略。但是也有目光犀利的企业家们找到了他们自己的蓝海，陈天桥找到了，江南春找到了，李彦宏也找到了，更多的企业家们也在寻找着属于他们自己的蓝海。
  
    波特的理论着重阐述的是“红海”中的企业战略，他的五力模型包括：新的竞争对手进入、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者的竞争。而在“蓝海”中的企业，面对的是一片没有竞争对手的广阔天地，抓住机遇，就可以把对手远远甩在后面。

    所以有一段时间，我也被一个萦绕在许多人脑海中的问题困扰着：“究竟我的蓝海在哪里？”。对于中国来说，本身跟欧美等发达国家之间，存在巨大差距，这个差距中，存在这无数的蓝海，另外，中国的文化、消费习惯又与欧美迥异，这之间，又存在无数的蓝海。因此，生活在这样一个时代，对于中国年轻人来说，是一件非常幸运的事情。但是，蓝海始终是可遇而不可求的。我的第一次创业选择的是一个理论上的超级红海。

    “蓝海”理论告诉我们要去寻找竞争最少的领域。但是这并不意味着在红海中的企业就一定无法成功。事实上，通过对细节追求、战略调整，红海中的企业，也同业可以得到迅速发展。

Alvinwang

  销售家电，是一个传统行业，但是国美却能通过销售模式以及经营策略的变化，取得巨大成功，从而把竞争对手远远甩在后面。星巴克、宜家、沃尔玛都是在传统行业中找到了突围的方法。上周日在电视上看到了交大安泰经管学院孟宪忠教授的一个讲座“创业的战略选择问题”，里面也提到了宜家的成功，主要来源于宜家对细节的改进。宜家将客户体验归纳为20个方面：
    
    1，店面位置、外观
    2，停车场
    3，店内装潢
    4，DIY购物工具
    5，绕圈购物
    6，产品质量
    7，价格
    8，组合展示
    9，产品试用
    10，标签与说明
    11，员工服务
    12，卫生间
    13，儿童区
    14，餐厅
    15，寻找物品
    16，搬运物品
    17，付款
    18，安排送货
    19，安排安装
    20，1元冰淇淋

  所有20点，没有一点是新鲜的东西，但正是这一个个局部的革新，使得宜家在这20个体验点上，每一点都做足功夫，都要超过竞争对手，才取得了今日的成功。

Alvinwang

  有很多人跟我说，外贸现在比前几年难做多了，竞争及其残酷，尤其是价格竞争。但我觉得，外贸作为一个行业，对应的是国内贸易，你可以说一个产品没有机会，或者一个国家的市场没有机会，但是你永远无法说外贸作为一个行业来说没有机会。

  中国每年对外贸易仍然在告诉增长当中，2006年中国外贸总额达到17607亿美元，比2005年增长了23.8%，出口达到9691亿美元，增长27.2%。增长幅度是GDP增长的2.7倍。而且如果仔细考察些数字，可以发现中国外贸出口总体结构还有很多缺陷和不足，这些都蕴藏着巨大的机会。 

  我现在在思考的一个问题，就是在目前市场环境下，如何在外贸行业找到打开新局面的钥匙。同时也希望在家园里，能够找到同样做外贸的朋友，我们可以相互学习，共同进步。对了，我是在上海的，上海的朋友，交流起来更加方便了。希望通过我们的努力，能够在中国找到一块新的天空。稍后我会陆续把我学习到的知识，以及总结的一些经验跟大家一起分享，希望大家也多给我一些建议。先拜谢各位了！

[此贴子已经被作者于2007-7-25 15:19:52编辑过]

liuwanyan

我也是一个外贸的新人.以前也是做企业营销管理.希望有机会认识和交流.MSN:liuwanyan2001@hotmail.com

fangweiwei

我不是学外贸专业的，现在想自学一些外贸知识，请教前辈，都要自学哪些方面呐？

wnm128

很高兴能看到这么好的帖子，很受鼓舞，也很受启发。我是今年10月份从上海来乌海的（内蒙），这里是大型的化工原料基地，但是很不幸赶上金融危机，这里99%的企业受重创。我们这个工厂是做消毒剂的，非常想和您探讨下营销的策略。我的联系方式MSN：wnm128@hotmail.com