[转帖]国产手机新军PK洋品牌 市场份额争夺热烈

llapple

    中国的手机市场历经数年发展，国产品牌腾挪起伏，洋品牌屡屡卡位，市场蛋糕迅速膨胀的同时，两极分化格局业已形成。

    然而，2007年的中国手机市场注定不会平静，就在以NOKIA、MOTO为首的洋品牌进一步渠道下沉，继续深耕三四五级市场，以及像联想、夏新等老牌国产手机厂商全力推出新产品、开拓新市场之际，创维移动、TSD松讯达、深爱通信、侨兴、天宇朗通、七喜、国虹通讯等国产手机新军也在谋势而动，突破自己的品牌瓶颈，悄然发动对一二线市场的战略突围，意图在一二级市场，通过与洋品牌PK的方式，获取自己的另类生存空间。

    针对此种现象，业内人士认为，随着手机新军在品牌建设、渠道开拓和产品质量等多方面发展，国产手机阵营的竞争力将迎来质的提升。

    一线市场PK洋品牌

    据记者了解，创维移动、TSD松讯达、深爱通信、天宇朗通、七喜等国产手机新军均已加快了对北京、上海、重庆、广州、深圳及长春等一线城市的进军步伐。

    据深爱通信总经理胡海透露，深爱推出的十余款产品已进入各大城市。“重庆的泰兴通信城，长春的安化通信商城这些有代表性的大型终端，现在都可以看到深爱的专柜。”胡海表示。

    而据深谙广东手机市场的业内资深人士介绍，目前天宇朗通、七喜、国虹通讯等手机新军的产品已经进驻中域电讯、广东协亨及龙粤通信等这样知名的连锁大卖场，范围覆盖整个广东市场。

    对此，一位不愿具名的资深人士称，由于缺乏品牌影响力，以及卖场对手机新军的产品心存疑虑，因此手机新军在与终端大卖场的博弈当中一直缺乏议价上的话语权，而能以“黑马”的姿态杀进一线市场，进驻各大手机卖场实属不易。

    而近期山东市场却成了手机新军的重兵集结之地。4月1日，“打进济南府，活捉王耀武！”胡海发出了战前动员令。据悉，不仅仅是深爱，还有步步高、金立、国虹、金鹏、天时达、TSD松讯达等一大批新军集中力量打响了一场轰轰烈烈的山东会战，谋求重点市场的集体突破。

    品质为上成就突围

    业内资深人士认为，随着手机新军在品牌建设、渠道开拓和产品质量等多方面全面提升，必将为当前低落的国产手机阵营带来更强的竞争力，增强与外资品牌抗衡的实力。据了解，创维移动、TSD松讯达、深爱通信、天宇朗通、七喜、国虹通讯等手机新军都极为重视产品的质量，同时加大了自身的品牌建设。

    深爱通信总经理胡海认为，产品质量成就手机突围。“质量不佳一直是国产手机留给消费者的印象，也是导致国产手机陷入困顿的重要原因。”胡海称，正是基于这一点，深爱一直在坚守“零缺陷”标准，建立了一套严格的质量管理体系，以保证每一台手机的品质经得起消费者考验。

    据了解，正是凭借过硬的质量，日前深爱通信与荷兰一家大型手机分销商签署合作协议，正式进军欧洲市场。而国虹通讯也一向以“打造军工品质”来强调自己的产品质量。

    4月8日，中国航天基金会与创维签订合作协议，宣布创维手机成为中国航天事业指定产品。

    作为创维集团的核心产业，创维移动发出了打造航天品质、重塑国产手机信心的宣言。在接受《TWICECHINA消费电子商讯》专访时，创维移动总裁乐业生表示，航天精神值得国产手机企业学习，创维移动将真正把航天精神注入到手机经营中，坚持自主创新，打造一流的产品和品牌来抗衡国际巨头，为“中国制造”再添光环。

    乐业生表示，对于国产手机来说，并无捷径可走。国产手机近年来的衰落已经给了我们敲响了警钟：做手机没有捷径，走捷径必是断头路。

    “做企业必须关注产品和技术，关注市场和品牌，永远都别做投机。”乐业生表示，“营销几乎是成就国产手机从市场占有率从0到半壁江山的法宝，不过，创维看到别人做的，就知道自己该怎么做了。创维不会做急功近利只在营销和渠道做文章的企业。创维要做产品、做品牌。”乐业生说，把品牌做出价值，使企业真正做强，这是创维移动坚守的目标。

    无独有偶，2006年6月6日，刚刚创立的深爱通信在产品还未上市之时，便与著名影星孙俪签订了形象代言合同，使消费者未见产品而闻“深爱”之名。同样，作为国产手机新军，国虹通讯于2007年1月下旬，与台湾名模林志玲签下千万代言合同；3月24日，《长江七号》女主角飞抵深圳，星女郎张雨绮已正式与国产手机新军TSD松讯达签下形象代言合约，而4月12日，台湾超人气明星姐妹大小S应邀成为老牌国产手机厂商联想“粉流形”S系列手机的形象大使。

    对此，品牌战略专家李光斗表示，聘请明星或顶级明星做品牌形象代言人是建立品牌的一条捷径，同时也是企业实力的象征。