地产开发“以人为本”

红森

1、在选择开发项目位置时，巧用“以人为本”策略。 
  人们常说房地产开发重点第一是地段，第二是地段，第三还是地段，其次考虑的才是套形、价格，因此无论是开发商，还是购房者，对楼盘的位置地段都非常重视。随着土地供给的规范化，城市规划区域经济的不断调整，开发商拿到的地块区域性差别大，地价有高有低，因此开发商应根据人们不同的需求，按不同地段作出不同的科学定位。通过市场细化调查分析，锁定不同的购房群体，并据他们的消费心理与需求设计出富有一定地段特色的楼盘，以此为卖点，加大营销力度。 

  2、树立“以人为本”的开发理念，完善商品房的规划设计功能。 

  消费者在认可商品房集团之后，接着关心的是该楼盘的规划、设计功能如何。目前消费者对住房的要求愈来愈高，这就要求开发商将“以人为本”的规划思想与开发理念上升到提高人居环境质量的高度，并以此作为目标去实现消费者的需求。规划设计出总体布置合理、绿化环境系统完善，配套齐全、建筑风格、色彩独特、套型功能布置合理的住宅产品。 

  3、摸清周边项目情况，寻找市场空档。 

  谁掌握了信息，就意味着谁掌握了市场，知已知彼，才能百战不殆。开发商要在销售动态、优势、经验教训等方面对其竞争对手作详细的分析和研究，取其精华，少走弯路，以利于自身企业的发展与壮大。通过掌握的信息，分别对他们的开发量、位置、价格、销售情况、开发商的实力、楼盘特征、设计套型、开发时间、交付日期等诸多方面进行分门别类逐项分析，为自己楼盘的开发决策提供科学有力的依据。 

  4、做好成本预测，标定商品房的市场价格。 

  开发商须明确其价格的制定需实现什么目标，目标越明确，价格的制定越容易。市场萧条，供过于求时，为确保公司运转，通常要降低价格，而当房地产市场繁荣时，开发企业则要通过灵活多变的营销策略实现利润的最大化。因此在定价时应考虑：（1）开发商应做好成本测算；（2）对市场进行充分调查，不仅要对周边楼盘房价调查比价，而且应对不同客户群的需求、价格承受力进行心理摸底；（3）根据本楼的优缺点通过比较后定价；（4）预测市场发展走势，从动态眼光定价；（5）房价升值空间分析。通过上述各种综合因素研究，合理确定开发楼盘的均价、起价、层次差、朝向差，以及各种付款方式、入市价格等。 

  5、培训销售人员，做好“人本”管理。 

  每个楼盘均是通过销售人员的努力推向客户。一名优秀的营销员，应具备如下良好的专业素质：（1）掌握公司的背景、公司目标；（2）掌握楼盘规模、定位、设施、买卖条件；（3）熟悉物业周边环境、公共设施、交通条件；（4）了解该区域的城市发展计划；（5）熟知本项目的优缺点；（6）了解竞争对手的情况；（7）学习国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定、银行按揭常识；（8）掌握房地产的基础术语、建筑常识；（9）具备心理学基础知识；（10）明确销售人员行为准则、内部分工、工作流程。 

  房地产开发是一门综合性的艺术与学科，开发企业在投资过程中，必须设身处地为用户着想，针对客户的不同需求开发出各类精品楼盘，提供优质服务，始终坚持“以人为本”，采取灵活多变的开发策略，才能使开发企业立于不败之地。

 

ziyue

现在中国的楼，只要你敢建，不愁卖！