[转帖]达能娃哈哈:做好"中国式离婚"准备

东粉鸭

7月2日，晚上8点。杭州休博园内一间酒店客房里，娃哈哈集团董事长宗庆后坐在记者面前，毫无倦意。尽管这已经是这个63岁的董事长当天的第4个专访。　　

亚洲不少富豪已臻古稀之年，大企业的话事人在未来数年势必大换血……

对一向低调处事的宗庆后来说，这样的行为可谓破天荒了。

2日、3日，宗庆后在48小时之内连续举办了7个媒体专访、1个新闻发布会，当年力排众议重金砸向“非常可乐”的“狂人风格”再次显现。在这个据称超过两百余人的中外记者招待会前后，宗庆后先后在央视等财经频道的谈话节目中频频露面，并举办了3个大型新闻策划活动。

他被卷入风暴后，自己也在制造风暴。

做好“中国式离婚”准备

按宗庆后的说法，自己卷入风波多少有些偶然。

今年“两会”期间，宗庆后在京接受采访时透露了与达能的不和谐，此后暴发了从4月持续至今100天的口水大战。这种曝光，对一向低调的宗庆后来说，可能并非心甘情愿。宗庆后自己也对记者表示：“如果没有当时那篇文章，也许我们会在谈判的框架中继续”、“没准现在这个矛盾早已解决了”。

宗庆后说，其实4月份他和他的集团还遵从政府之意“封口”了好长一段时间，但最后还是经历了“开口—封口—开口”的过程。为什么当时愿意委曲求全呢？宗庆后用婚姻来自比，这是一种“中国式婚姻”——不愿意轻言破裂，宗庆后说：“一旦结了，即使不合，也要凑合着过，因为离婚的影响很不好。”

不过，一旦将不和谐公之于众，那么开弓没有回头箭。目前的宗庆后似乎已经决定破釜沉舟，虽然他口头上依然说，如果达能满足两个条件，那么继续合作的可能性依然存在。

哪两个条件呢？宗庆后说：“一是公开赔礼道歉，二是废除以前签订的一切不合理条约。”

这两个条件，法国人能接受吗？如果开出对方无法接受的条件，那么其实无异于宣告决裂的决心，正如湘财证券首席经济学家金岩石当面提醒宗庆后的那句话：不要忘了，法国文化的历史也和中国一样悠久，法国人一样爱面子。

数天后，法国人的表现验证了这位经济学家的预测：面对记者直截了当的提问“您拒绝了他的两个条件”？范易谋用一个带有不屑语气的反问句斩钉截铁地表了态：“你觉得我应该接受吗？”

而在7月3日上百家媒体参加的见面会上，宗庆后清晰表态，不排除与达能决裂的可能。

从情、理、法到法、理、情

百余天的斗争中，宗庆后的策略经历了几次有意思的转变。

“达－娃”风波开始之初，宗庆后一直是在主打“情感牌”和“民族牌”，4月初宗庆后针对此事最早的一次公众露面上，宗庆后强调：“我们创造品牌主要是靠企业，也要靠政府和全民族努力，所以希望大家保护中国的民族品牌。”

到了7月2日的新闻发布会上，宗庆后甫一开口，还是先挥舞起了民族气节的大棒，给达能以迎头一击。“他们说我在煽动民族情绪，不过网上上亿网友中那么多人支持我，我是没有这个本事收买他们的，他们应该是出于正义感和民族情结支持我的，因为民族品牌受到法国人欺负了么，如果我们连这点民族情结都没有，那么我们这个民族恐怕很难复兴了。”

[此贴子已经被作者于2007-7-19 11:16:58编辑过]

东粉鸭

 不过，宗庆后在进展中发现，在市场经济日趋成熟的当代中国，法制观念和尊重规则才是真正的人心所向，所以宗庆后也悄然改变了策略，在继续从情和理上为自己辩护的同时，日益加大把握“契约精神”这个潮流，更多强调自己在法律上是站稳脚跟的。

 以前的娃哈哈记者会，曾来了一群高管集体亮相，宣称如果非合资企业被并购就集体辞职。而此次记者会，没有了人事上的慷慨激烈，却来了律师团，引经据典，表示娃哈哈有各种法律证据来支持自己的观点。

 除了描述自己在法律上的正义性，宗庆后还在法律规则方面寻找达能的“软肋”，一是称达能通过各种渠道向政府喊话，企图通过政府来施压；二是称达能通过聘请侦探公司来侦察公司和他本人；三是称达能企图通过猎头来挖角等等。

 在和记者的交谈中，宗庆后引用了包括《商标法》、《公司法》、《中外合资经营法》等各种法律条文，包括“股东派生诉讼”等专业术语也被他熟练运用在口头，他也坦承：“我现在也是依法办事，通过这次纠纷我学会了很多法律知识，不给人家抓住把柄，一切按法律走。”此前，曾有中国人民大学商学院教授杨杜说，中国企业家处事中往往都是“情、理、法”排序，而西方企业家更多是“法、理、情”排序。宗庆后表态：我过去的排序也是情理法，而现在，我首先要讲法和理。

 不过，宗庆后的情感攻势也并没有减弱。在新闻发布会的现场，从场内延伸到场外的十数条大幅标语，红底黄字，写满了“还原历史真相”、“抗议达能野心”之类的口号，甚至集团请来的经销商代表，在公开发言中也对范易谋高声喊出了“资本流氓”这个词儿。

另一个筹码

 宗庆后还有一张牌，就是他背后的1.7万余名“宗家军”。

 他对自己一手打造了十多年的员工和经销商的队伍很满意，“到现在为止，他们都很忠诚，没有一个叛徒。”对于销售和生产渠道的强势控制，一直是宗庆后让达能头疼的地方。

 在7月3日的记者会上，“宗家军”再次对他们的宗总表达了效忠的决心。

 一位代表高管发言的合资公司的中方董事表示，“娃哈哈是个大家庭，宗总就是我们的家长，达能攻击欺凌我们的家长，比攻击我们还要让人愤慨，作为孩子，我们怎能不反抗？”

 而一位代表普通员工的代表的发言则更为直白，“我们是宗总的子弟兵，除了宗总的命令，我们谁也不听，宗总指到哪儿，我们打到哪儿。”

 此次风波中，全国的娃哈哈员工和经销商，都曾程度不等地发表过公开信，力挺宗庆后，批评达能；不过，范易谋对这些信的真实性公开表示过怀疑。

 当然，员工力挺的背后，还有和他们休戚相关的经济利益。娃哈哈集团一位高管对记者表示，他每年的一大块收益，就来自挂在宗总名下的娃哈哈股权的分红，这一部分远比他的工资高。在娃哈哈，全员持股早已是员工福利的重要来源。

 在房价飙升的杭州，娃哈哈竟然还对员工保留了福利分房，在发布会上口称“宗家子弟兵”的那位员工代表，就早已分到了一百多平米的大房子。

 因此，宗庆后自信地告诉记者，我后面有很强的员工队伍，我怎么能不赢？

 宗庆后还让外界和员工听到一点，自己此次与达能的交锋，很大程度上是为了员工而不是自身。

 面对范易谋：谁在说真话？

 在整个“达－娃”风波中，有一个法国人无法回避，那就是达能集团董事、现任双方合资公司董事长的范易谋。作为此次风波中的针锋相对者，范易谋和宗庆后在许多关键问题的说法上，态度迥异。这也让很不为人知的细节渐渐浮出水面。而这些说法，也让双方的故事越来越清晰。

[此贴子已经被作者于2007-7-19 11:04:23编辑过]

东粉鸭

 宗庆后告诉记者，“很多合资企业不成功，是因外方不理解中国文化和市场，达能与我们合作的几位前任让中国的管理人员来做事，‘以夷制夷’，所以我们相安无事，他们也拿到丰厚回报。这个范易谋来了一年多，不了解前任的经验，就出了这个风波，伤害了我们的感情也伤害了中华民族的感情。”

 宗庆后对范易谋的意见很大，甚至用“缺乏道德水准”一词来评价他，他对记者引用了2005年范易谋签订《商标许可修订协议》，表示当年范易谋用了“一横两竖”来签名，和他护照上的签名一模一样，“他签字认可了20余家非合资公司可以使用娃哈哈商标，但现在却表示不知情，是不是在说谎？他说谎的东西太多太多了。”

 两天后，范易谋的回答是：“事实上是宗先生违反了我们以前所签订的非竞争性的协议，之后我们共同商量签订了解决的协议，并且也执行了。但是宗先生最后没有竭尽全力来执行我们的协议，相反他是竭尽全力来不执行我们的协议。”

 宗庆后还认为自己前期上了范易谋的圈套，“他找到我们政府协调，让我们不要打口水仗，但他上午去找政府，下午就开了记者会攻击我们。”宗庆后甚至说，自己和范易谋不熟：“我跟他见面不多，他来中国也就一年多时间，一个季度一次董事会，也就见了三四面的样子，一直不算了解。”

 但这个宗庆后自称不了解的、见面不多的法国人，却宣称自己正是帮宗庆后的爱女赴美留学的介绍人。7月4日，范易谋对媒体提及一个细节：“我想在这里和你们分享一个悲伤或是遗憾的故事。为什么他的女儿能够在美国读书？事实上是七八年以前，我个人帮他的女儿在加利福尼亚找到了一个合适的大学读书，当时我们非常乐意帮助他，因为我们像一个大家庭一样。”

 范易谋还详细解释了为什么在美国起诉宗庆后女儿这一关键问题。此前宗庆后一直表示，这是一个无关紧要且莫名其妙的事情，“不知道他们为什么在美国起诉，我唯一可以理解的，就是我女儿在那里读了几年书，有个美国身份而已。”范易谋却表示这件事并不简单：“是宗庆后自己将他的家庭带到了这个法律事务中来，因为他任命了直系亲属担任了非合资企业的法人代表。很多公司的资产都是注册于英属维尔京群岛的公司名下，这些公司的注册地址是在美国，他任命了他的直系亲属作为这些公司的代表，他女儿也是其中之一。”

 一百天中的反思

 多年苦心经营，突遇生死存亡，置身风暴眼中的宗庆后，是如何度过这一百天的呢？

 面对记者“你这一百天想得最多的是什么”的提问，宗庆后笑了一会儿，字斟句酌地说：“我想得最多的就是如何打官司，把以前的事情好好梳理，法律证据找清楚，我的心理承受能力很强，我的睡眠很好，我后面有很强的员工队伍，我怎么能不赢？”

 他也否认这一百天会对娃哈哈的品牌有何影响，“也许我们老百姓传统想法里，认为你吃官司了不大光彩，会对品牌有负面作用，但其实这个概念要转变，打官司就是文明社会解决商业纠纷的一个再正常不过的解决纠纷的办法，大家有理说理嘛。”

 不过，宗庆后说这一百天还是带给自己一些反思，他没有提及国内一些法律学者对“娃哈哈阴阳合同欺骗国家于前、不愿尊重规则合同于后”的契约缺失的质疑，他说自己的反思是，“以后法制观念一定要增强”，“天上是掉不下馅饼的，还是要靠自己，当年借合资来换资金、换管理、换技术的愿望都落空了，还是要像老祖宗说的，订好规则，先小人后君子。”

 他也对以前没有重视达能的控股权表示遗憾，“这次纠纷之前都是我说了算，尽管我控股49%，都是我说了算，所以没有感觉到达能这个51%的力量，这个纠纷出来之后，才感觉到他这个51%的问题来。……这个确实是一个很深刻的一个教训，确实很深刻的教训。”

 “达－娃”风波开始之初，宗庆后一直是在主打“情感牌”和“民族牌”,i不过，宗庆后在随后事件的进展中发现，在市场经济日趋成熟的当代中国，法制观念和尊重规则才是真正的人心所向，所以宗庆后也悄然改变了策略，在继续从情和理上为自己辩护的同时，日益加大把握“契约精神”这个潮流，更多强调自己在法律上是站稳脚跟的。

[此贴子已经被作者于2007-7-19 11:05:39编辑过]

streamfish

呵呵，厚黑学的现代版！法理情，最后落下的会是什么颜色的大幕呢？