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《哈佛女孩刘亦婷》，在自上市以来，便取得了非同一般的销售奇迹，2002年底，销售突破160万册。
全国近百家主流媒体追踪报道！
各地经销商纷抢经销权，主动投入自有资金进行宣传！
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市场定位
我国有出版社500多家，每年出版14000-20000个品种的图书，而每本书的平均销量仅有5000册左右。国外每年用在图书营销上的费用约为总码洋的4%，而在我国连0.1%都不到。迄今为止，国内在单本书营销费用的投入和销量上，仍无人可以望其项背的是1998年推出的《学习的革命》。当年科利华打出了“投入一个亿，销售一千万”的口号，该书定价28元，也就是说把总码洋的35%用来做营销。
《哈佛女孩刘亦婷》介绍了18岁成都女孩刘亦婷同时被美国四所名牌大学录取（包括哈佛大学），并免收每年高达3万多美元的学习和生活费用。记述了刘亦婷父母从刘亦婷出生到考入哈佛大学对女儿的培养和素质教育。其中对中国人来说最大的诱惑就是如何通过素质教育，达到到美国免费去读哈佛之类的世界顶级学校，在日益开放的中国，这一问题能够引起人们足够的重视，而且读者群分布广泛，受众面极大。
《哈佛女孩刘亦婷》适宜读者群也是广大的孩子父母，也覆盖到了工薪阶层、白领、创业者、大学生等人群。我国总人口为13亿，其中家庭为3.4亿户，0-14岁人口为3亿，接受初中以上教育的人口为6亿，城镇人口4.5亿，占总人口的36%。可以看出，这本书适宜的读者群，即便是只考虑城镇人口，人数也都在1亿以上。哪怕只影响到其中的1％，销量也会达到100万册。
目标群分析
父母们在市场经济的条件下，迅速发现了现阶段教育模式和社会发展之间存在的巨大偏差。为了孩子的将来，父母们非常关注孩子的素质培养，但是在国家教育改革没有取得实质性进展之前，父母们又面对诸多的矛盾和困惑。通过问卷调查结果统计，当前父母对子女教育最大的难点和困惑依次是：
１．在应试教育面前，孩子怎么才可以考高分？
２．现在的竞争那么激烈，怎么做才可以对孩子上好学校有所帮助？
３．除了操心孩子的学习成绩，家长还为孩子毕业以后进入社会的适应能力担心，如何提高孩子的综合能力呢？
４．怎样才可以在不耽误学习的条件下，培养孩子的一技之长？
５．怎样从开始就为孩子今后出人头地打下基础？
以上说明，现在的中国城镇中，孩子是一个家庭的核心，对于他们的需求要给予最大的关注。
竞争产品分析
素质教育和成长、成才类图书对社会大众的有巨大魅力。但通过大量的市场宣传换来短期的读者关注，赢得了巨大的销售量，但畅销期不长。原因何在？我们认为，主要有以下几方面的不足：
１．它仅从个案的角度解答了父母对于如何提高孩子学习成绩甚至上好学校的问题，但是在内容上过于分散，没有一个突出的主题或主线，导致在结构上陷入混乱，让读者阅读之后思维模糊。
２．图书都不具有适用性、实用性，对读者没有可借鉴性。它针对的是某个特殊的个体，不具有广泛的代表性，比如刘亦婷生活在一个充满教育气氛的家庭之中，父母对她的成长投入了巨大的时间和精力，而刘亦婷本人3岁时即成为超常儿童，这对90％的父母来说是不可拷贝的。
３．书中除了罗列事例之外，非常缺乏理论的提升，缺乏对教育规律的归纳，这样让读者读后无法形成体系化的教育方法和思路，无助于读者的学习。
４．刘亦婷从胎儿期即得到母亲的精心培育，母亲为了她的成长放弃了自己的一切，这样就把大多数错过了孩子培养“关键期”的小学生和中学生的父母拒之门外，让他们后悔不迭又求助无门。
策划目标分析
通过以上分析，畅销应该把握以下几个方面：
１．最强的针对性：
２．最普遍的适用性
３．最高的易学性： |
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