[转帖]考验你的悟性如何！如何使客户从关注价格到关注价值

mls2009

今天看到有家人再次把这个帖子翻出来,自己又静下心来读了一遍,感觉依然很受益.

在企业管理里面,我们有多少管理者也在做着故事里的老人做的事情?

营销过程中,我们有多少销售人员又是多少次地犯同样的错误,把价格因素限制在自己的脑海里,把自己的优势便宜卖掉?

很多道理其实都蕴涵在简单的故事里,简单的故事有时候能启发我们潜在的智慧,希望这篇文章能有做管理的家人,做销售工作的家人以实实在在的帮助.