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楼主:wuzi - 

[管理综合] [原创]栖息谷首发连载《不对称创新》,精品回帖免费赠书

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发表于 2007-7-11 23:32:32 | 显示全部楼层
QUOTE:
以下是引用wuzi在2007-7-11 22:49:31的发言: 

如果把商场当作战场,就很容易陷入难以自拔的竞争当中,忽略企业存在的根本意义是为客户创造价值。只有为客户创造价值,为客户所接受,为客户所信任,客户才会和企业进行价值交换,企业才能不断发展。如果把商场真正当成战场,就可能导致连绵不断的“价格战”,最后的结果很可能就是“杀敌一千,自损八百”。

因此,要想以小搏大、以弱胜强,简单机械地套用西方主流的战略管理理论或军事谋略思想,是无法帮助挑战者实现这一战略意图的。

古代的战争都是以消耗大量的资源为前提的,也可说是谁的经济势力越雄厚,谁的物资最多谁就能赢。

而现在的商战却不懂,商战的目的都是创造更的利益。

好比楼主所举的例子,西方的企业进入中华一般都打算亏损,在亏损中不断占据一些东西再盈利。他们用的是战争的思维来考虑问题。而我们东方人大多想的是一进入市场就要小幅度的盈利,就算再不济也要持平。不是谁长远谁短见的问题,只是思维的方式不太一样。

战争的关键词在于“争”,商战的关键词在于“商”!

继续期待楼主的大作.......

[此贴子已经被作者于2007-7-11 23:52:32编辑过]
发表于 2007-7-12 12:49:49 | 显示全部楼层

回复:(wuzi)管理咨询和研究界对《不对称创新》的赞...

先不论书好坏,自己还仅跟着作者的连载看来,并没有整体的把握,不作评述,但这样的活动能做起来,作为一名家人,我是大大 的支持的!

先自己读LZ的书了,边读边跟大家一起分享吧!或赞成或反对,或繁杂或触及表里,大家一起提出来!

 楼主| 发表于 2007-7-12 13:38:07 | 显示全部楼层

回复:(vipgao)回复:(wuzi)管理咨询和研究界对《...

“君子藏器于身,待时而动”,也是我很喜欢的一句话,在《不对称创新》一书中也有引用。当没有机会时,要耐心等待变化的到来,保全自己,“先为不可胜”,然后“待敌之可胜”。

发表于 2007-7-12 14:35:53 | 显示全部楼层
能送我一本就好咯,o(∩_∩)o...哈哈
发表于 2007-7-12 16:32:55 | 显示全部楼层

我们公司还不是冠军,所以要学习一下啦!

[em01]
发表于 2007-7-12 23:55:33 | 显示全部楼层
相信不但对企业有效,对人生规划也会有借鉴意义的,期待得到它,一饱眼福
 楼主| 发表于 2007-7-13 08:35:56 | 显示全部楼层

第一章 挑战者的成功之道(二) 

以弱胜强的战略是非竞争战略 

竞争战略大师迈克尔·波特说:“企业要想繁荣的话,重要的问题并不是你在哪个产业竞争,关键在于你如何竞争。”

但是对于具有雄心壮志的挑战者来说,这句话应该改为:挑战者要想自身企业繁荣的话,重要的问题并不是说你在哪个产业竞争,关键在于你如何“不”竞争——避开和强大对手的正面竞争。

处于相对弱势地位的挑战者为什么要规避和强大对手的正面竞争呢?

这正是由挑战者和强大对手的资源实力差距所决定的。如果挑战者不是避实击虚,而是以硬碰硬,那么就会被资源、能力强大得多的竞争对手所击败,这样企业就无法生存发展。

对处于相对弱势地位的挑战者来说,生存发展的最佳方式就是摆脱有利于领先者、不利于挑战者的竞争局势,积极创造更有利于自己生存和发展的非竞争局势。

那什么是非竞争?要想真正认识非竞争的概念,我们还是先看看研究直接竞争的博弈论。

1994年,普林斯顿大学数学系教授约翰·纳什,凭借“纳什均衡”的博弈理论荣获诺贝尔经济学奖。所谓博弈行为,就是具有竞争或对抗性质的行为。在这类博弈行为中,参与斗争或竞争的各方,各自具有不同的目标或利益。参与竞争的各方,为了达到各自的目标和利益,必须考虑其对手的各种可能的行动方案,然后选取对自己最为有利或最为合理的方案。在国外很多大学,博弈论成了热门课程,不少商学院甚至定其为必修课。在一些全球著名的咨询公司的战略咨询服务中,博弈论也得到很多应用。

但是博弈论有一个重要的假设,即竞争的不同参与者之间,其决策是具有互动性的,也就是你的选择会和对手的选择相互影响。举例来说,伐木工人的决策和一个军事指挥官的决策在本质上是不同的。伐木工人砍树的时候,他根本不需要担心木头会跳起来反击他,木头和工人之间不存在对抗;而一个军事指挥官指挥战斗,打算消灭对手的时候,自己的每一步行动都可能引来对手的抵抗。博弈论就是建立在竞争参与者之间的决策相互影响的基础之上的。

如果说竞争就是强调和对手的互动,在相同的活动上比对手做得更快更好,那么非竞争则是避免和竞争对手形成互动的局面。

挑战者战略的核心就是要创造一种和强大对手没有互动的非竞争局势,把对手变成被动没有反应的“木头”,把自己变成积极主动的“伐木工人”。

创造非竞争局势才是竞争的最高境界。

老子在《道德经》中说:“天之道,不争而善胜。”如何做到“不争而善胜”呢?在海尔集团内部的一次竞争力讨论会上,张瑞敏曾经给他的管理人员讲了这样一个故事。 

1965年,那时我还在上中学。有一次到中山公园去劳动,在我们喂狼的时候,出现了一种现象:如果给狼扔一根骨头,这些狼就同时来抢这一根骨头;可是我们同时扔进去五六根骨头,这些狼也还是挤在一起去抢其中一根。于是,我就总在思考这种现象:为什么每一只狼不是各啃一根骨头,而总是去抢同一根,然后再抢另一根呢? 

做一只“聪明的狼”,抢夺另外一根骨头,是“不争而善胜”的一种方式,但这也往往是市场领先者或强大对手所采用的“不争”的方式。所以,作为世界上最大的日用消费品公司之一的宝洁公司会宣称:“当对手关注我们的时候,我们在关注消费者。”

但是,中国有多少企业能像宝洁这样“不争而善胜”?     

挑战者战略也是要“不争而善胜”,但是这里的“不争”含义有所不同。挑战者既要关注客户,同时要关注竞争,还要不被强势对手所主导。挑战者的“不争”战略,是创造一种“致人而不致于人”的积极主动的非竞争局势。挑战者的“不争”战略是让强大对手不同我争或无法同我相争。

没有和竞争对手的互动,挑战者所采取的任何创新的战略行动,才能在较长的时间内保持相对的竞争优势,更快地成长发展,以最小的代价取得最大的胜利。

如果说领先者的战略是竞争战略的话,那么挑战者的战略就是非竞争战略。如果说领先者追求的是竞争优势的话,那么挑战者追求的就是非竞争优势。处于相对弱势地位的挑战者要想取得成功,就要在和强大对手没有竞争互动的条件下,一斧头、一斧头地把对手这棵粗壮的大树砍倒。

当当网购书链接:《不对称创新:挑战者的成功之道》

[此贴子已经被作者于2007-7-21 19:14:35编辑过]
发表于 2007-7-15 15:06:30 | 显示全部楼层
期待中
发表于 2007-7-15 17:31:04 | 显示全部楼层

成为故事一样的 东西大家不能丛冢提炼出精髓 有精髓的有点教条  还是实践出真挚啊 

发表于 2007-7-15 19:12:31 | 显示全部楼层

我看了以上的关于“非对称创新”,我个人的感觉还是在红海和蓝海的范畴内来说事,您在前言中介绍小企业要在红海范畴内找出竞争中差异化的地方来获得生存和发展,但您在正文中所写的我感觉又象是鼓励企业在蓝海中生存和发展,我看的有点糊涂了,期待下文中。

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