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一个叫莫愁的女孩
两天后，华山北京分公司，田伯光站在办公室，拨打杨处长的电话，忙音。每到大项目，他都不由自主地站起来，以保持大脑的活跃度。“要不是办公条件太好，我也不会养成打电话同时看新闻的臭毛病，也犯不着受累站着，”田伯光喃喃自语。再次拨过去，电话通了，田伯光满脸堆笑，对这电话说，“您好，是贾处长吧，您说话方便吧，我是华山公司的小田……昨天给您送几本书过去，噢，对对，就是我，关于职业营养员的事，您明天方便吗，我们又有了新想法，跟您汇报一下……好的，那明天见”！ 挂上电话，田伯光又开始嘀咕，“shit，谁创造了说话方便这个词，不方便说话岂不是哑巴”。杨处长不冷不热地回答让田伯光对合作前景越来越忧虑，“提起送书，他才转变了冷冰冰的口气，要不是昨天做的工作，他都忘了我是谁了”。 昨天上午，田伯光趁贾总给北京公司开会，拿了一些新书，分成两份，又去了趟劳动部。这次，他没有预约，他盘算对于新客户，一定要趁热打铁，及时回访，否则前边都是无用功。不管马主任和杨处长在不在，就装作路过，送他们几本新书，加深一下印象。 还真巧，两位领导都不在，一个女孩接待了他。 田伯光客气地说明了来意：“我是华山公司的田伯光，找马主任和贾处长，昨天我们见过面，我们在附近有个新书发布活动，刚刚结束，拿过来几本新书，请他们看看，也帮我们提提意见。没想到他们不在，请帮忙转交一下，这是我的名片”。 女孩名字叫李莫愁，非常诗意的名字。田伯光问女孩是否喜欢看书，并答应给她快递时，巧妙地得到了女孩的联系方式。因为他知道，不能忽略关键人物周围的小人物，他们说不定会项目会产生关键的影响。 田伯光默念几遍女孩的名字后，决定离开，随口问了一句：“贾处长人很好，还这么健谈”。 李莫愁吃惊的瞪圆了眼睛：“他健谈？他才不爱说话呢，除非他感兴趣，或者你跟他谈得来”。 女孩的话证实了田伯光的判断，贾处长对合作没有兴趣。 脑海大搜捕 田伯光开始下一步筹划，搜索身边和贾处长关联的人或事，便于明天见面有共同语言，贾处长是营养膳食专家，谁会和他认识呢？熟悉的人一个个在田伯光脑海里闪过，目标最终锁定到易牙身上。易牙是餐饮行业的培训师，和田伯光有过一面之缘。田伯光很快找到易牙的电话，拨了过去， “易老师，我是华山公司的田伯光，好久没跟您联系了，最近在忙什么”？ “噢，小田呀，我正和央视合作一个节目，叫‘今天我们能吃什么’，毒香蕉、红心蛋，苏丹红……把人们折腾得无所适从，失去了对食品的辨别能力，央视找到我，想让我给大家讲讲。”易牙心情不错。也难怪，傍上了央视这颗大树。 “这个节目好，和老百姓的生活息息相关，这个节目，我们可以在社会上合作呀，还可以请一些专家，前段时间我刚刚解除了劳动部的贾处长，他也是这方面的权威呢”，田伯光开始进入主题。 “哦，老杨啊，我们很熟，是好朋友…… 30分钟后，田伯光放下电话，满脸轻松，搞定，还可能收获了意料之外项目。 不是庐山真面目，只缘身在此山中 贾总和田伯光如约而至，第二次来到劳动部。马主任、贾处长已经静候多时了。会议室里还多了一个女孩，李莫愁看到田伯光，点头微笑，从她眼神可以看出，上次快递的图书已经收到。 大家寒暄坐下，杨处长介绍说：“我的助理小李，上次开会她正好外出，我这里的对外合作都要靠她协调呢”。 昨天的种子今天就发了芽，田伯光心里一喜，脸上不动生色，看杨白劳没有作声，就接过话茬，“我和小李以后可能会常打交道，我是田伯光，多多关照！”趁大家不注意，对着李莫愁眨了一下眼，李莫愁脸色微红，把头扭向一边，趁机对杨处长说：“我们开始吧。” 贾处长嗯了一声，对杨总说：“小……田说你们又有了些新思路”？他低头看了笔记本一眼才叫出田伯光的名字。 田伯光马上从包里拿出新方案，发给在座每个人，杨白劳对每个关键环节进行了解释，部里提供认证，组织专家编写认证教材；华山公司负责出版和招生。通过培训和教材盈利，双方共享所创造利润。 这个方案田伯光早就烂熟于胸了，他注意力没有集中在贾总的发言上，而是偷偷观察劳动部几个人，李莫愁听得津津有味，不停的记录，马主任也是频频点头，唯独杨处长低着头，眼睛对着方案，一动不动，像是打瞌睡，偶尔喝口水才抬起头，脸色紧绷着。 刚才还沾沾自喜的田伯光，像被冷水淋了头，等贾总讲完，赶紧对贾处长说：“昨天吃饭，有人他还提起您呢，还说特别佩服您。”易牙虽然说他和贾处长是好朋友，田伯光可不敢过于强调自己和易牙的关系，好朋友的概念太泛了，况且是一面之辞，有时候面儿都没见过，都敢称对方是好朋友。 贾处长略显惊讶：“哦，谁？” “易牙”。 “噢，老易呀”杨处长脸色稍缓，不冷不热地说，“他办了个餐饮咨询公司，做的不错，虽然以前没有什么行业经验”。 田伯光不敢多说了，这句话基本可以判断出易牙在杨主任心中的地位，他称呼老易，证明他们比较熟悉，说老夏没什么经验，一方面他很自负，令一方面证明他对易牙的称赞只是出于客套。 杨处长眼神扫了所有人后，目光集中在马主任脸上，接着说：“主任，他们的方案我看了，写得非常专业，操作性也很强，昨天我也跟您汇报过，您也知道了这个情况，部里刚刚来了通知，非常重视职业营养员的培训和认证，还专门成立了一个项目组来编写教材，卫生部得知了这个消息，也想介入，现在成了卫生部和咱们的联合认证，部里插手了，我们在介入不合适了吧，不能和上边发生冲突。 马主任点点头，对贾总说，是啊，这倒是一个问题。 田伯光对这个突变没有心里准备，心里一凉，看了看贾总，贾总也是一样，两个人大眼瞪小眼。很显然，杨总非常在意这个项目，稍微愣神后，马上提出了折中方案，华山公司和贾处长这里继续编写教材，继续培训，不做认证，和两个部委的联合认证就没有冲突了。李莫愁也站在贾总这边，探讨这种方法的可行性，田伯光对她报以感激的目光。 时间一点一点过去，会议变成了隔靴搔痒，新方案对贾处长毫无吸引力，田伯光断定贾处长对这个项目根本就不感冒，这样下去无异于对牛弹琴。会议室的空气忽然变得稀薄起来，杨主任还打起了哈欠，看着杨白劳和李莫愁还做最后的尝试，田伯光焦虑万分。 田伯光意识到，贾处长真正的需求并不在职业营养员，他选择和华山公司开会，肯定有其他目的，答案是什么呢，田伯光飞快的思索。快到中午了，贾处长已经频繁出去换空气了，要是在中午之前找不到贾处长的真正需求，这个项目就彻底over了。想到这些，田伯光不禁有点丧气，难道我和中国足球一样，就没有临门一脚的运气么，前面的工作天衣无缝，不能这么窝囊的失败呀。田伯光一边思考，一边翻着笔记本，看第一次合作的记录。 突然，夹在笔记本里的一页纸让田伯光看到了希望，“职业药匣子”，上次闲聊时留下的，他上次拿这个东西是什么意思呢？ 田伯光抬起头，大胆的提出一个假设：“贾处长，我们做职业营养员，和两个部委比起来，确实没有竞争力，我们能不能做自己的特色呢，比如这个“职业药匣子”，和职业营养员有很多相通的地方，我们能不能尝试把两个项目结合起来，做职业药匣子的认证培训呢”？ 田伯光话音未落，就听到啪的一声，贾处长拍了一下自己的大腿，眼睛放着光，滔滔不绝的讲起来：“你的想法很好，如果能把这个项目做起来，可是件功利千秋的事情，中国饮食世界闻名，菜品丰富，可营养搭配却比不上国外，很多厨师只追求菜品创新，却忽视了营养对人身体的作用，甚至有人吃一些别人不敢吃的东西，显示自己的勇敢，以致出现了像sars这样的传染病，我们的药匣子不但集中了国外营养学的理论，还融合了中医理论，对中国饮食的发展会有不可估量的作用，当然，药匣子还有广阔的市场，不但家庭需要，中国600万厨师也需要嘛，如果做认证，我可以用我的关系，找国内最知名的专家过来，比如胡青牛，比如平一指。。。。。。” 临走时，贾处长特意把田伯光叫住，递给田伯光一张名片，歉意地说“伯光，上次的名片忘了给你了”。田伯光接过名片，连声称谢，心里却大骂了几声“他妈的”。 明天的明天的明天 一天后，南京华山公司办公室，杨白劳认真地看完田伯光关于职业药匣子的项目方案，拍拍田伯光肩膀说：“伯光，这个项目你全权负责吧。” 两天后，田伯光接到好朋友李莫愁的短信，“后天杨处长打算去你们那里考察，一定抓住机会，嵩山公司、衡山公司也想介入呢”。田伯光回复，“没问题，把杨处长更详细的资料发到我邮箱里”。 三天后，杨处长打来电话，兄弟，我明天到你公司。田伯光挂断电话，长叹一口气，“从记不住我名字到小。。。。。。田，再到伯光，最后兄弟，唉，人哪！” 四天后，五月南京，天高云淡。 | 
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