[原创]攻单——投其所好，攻心为上

ccb008 · 发表于 2007-7-11 21:35:52

有四个感觉：1、看似简单、顺畅的销售过程，实际上融入了销售人员很多的心血。

2、任何困境都蕴藏着机会，关键看你会不会分析，会不会挖掘。

3、与客户谈判时，要学会站在客户的角度考虑问题，进行诉说，但是在心理要做好平衡，既不能偏向于公司，更不能偏向于经销商。争取双赢，或是双方心理上的双赢。

4、销售不仅仅是卖东西，关键的是要为客户提供解决方案。

vvvvvvvv · 发表于 2007-7-20 14:25:22

很好的案例。支持楼主！

leajet · 发表于 2007-7-26 17:14:12

销售就是要创造多赢的局面，学习了～

自由的风 · 发表于 2007-7-27 09:24:29

有意思,从客户手中抢单,呵呵,没有机会创造机会也要抢啊

altandctrl · 发表于 2007-7-28 12:47:05

创造需求

altandctrl · 发表于 2007-7-28 12:48:21

挖掘需求不如创造需求啊

ddlang · 发表于 2007-8-2 21:20:25

呵呵,就是公关交际的细节一开始没抓到切入点,其它营销的细节都到位了;特别是结尾轻描淡写的关于学校两个主任和一个校长的广泛宣传,你公司市场部对于宣传点及营销后续工作都很到位;

wsh053 · 发表于 2007-8-17 15:00:31

多赢啊

elaine. · 发表于 2007-8-17 15:14:56

<营销这个职业对我最大的吸引力就是——自由，你可以比其他行业的人更自由得安排自己的时间、安排自己的行程、甚至是生活，当然，这一切的前提是你能够很好或是比较好的完成你的既定任务。营销工作中抢单是惊心动魄的，成功的愉悦妙不可言，同样攻单的情况比比皆是，但攻单更多的是苦苦的煎熬，成功的喜悦更像是品陈年的美酒。>

很喜欢这句话.

lfpt2001 · 发表于 2007-9-17 23:59:27

写的不错!挺有收获的啊!

[抢单] [原创]攻单——投其所好，攻心为上

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