|
未来3年对于童服企业来说，无论是主动变革挑战还是被动应战的，它将关系到童服企业生死的命运，唯有不断创新，提速转型才能给参加者带来发展：给被动者带去衰亡。魔介的成功模式它以崭新的方式替代、摒弃公司的以自我积累小步渐进的方式，使服务过公司实现从低水平向高水平的跳跃式发展。 童服行业的特许经营、消费活动的速度正在加快，管理革新也进入加速阶段，2000年至今童服品牌经营已经拉动了品牌市场的新格局，如果公司仍按以往习惯的经营活动，就会出现必然的市场危机，甚至刚开始，便遭到市场迅速饱和而转入衰退；受外贸市场的变化影响，国内很多大童装企业的日子已经不好过了，市场竟争激励程度在短期内将提高几个档次，那些习惯于依*外贸单的公司，市场竟争力是非常弱小的，他们国内的通路是低层面的几个人。 总之，魔介正借助现代快速便捷的通路、传播、渠道等基础建设和创新经营，进入以加速发展童服特许为主要特征的时代----全国童服品牌专卖经营时代。 第一节 中国童服业提速模式导入
公司导入提速模式的过程，是把经营与管理由低层次、低水平状态提升到相互服务、相互支持、垂直领导的管理状态，是把公司由低增长变为提速增长的过程，也是把不平衡增长转变为全面平衡发展的过程：品牌远景如何制定发展谋略 第一步 建立领袖驱动机制
由专业的机构减少弯路，设计品牌战略。 公司提速成长的关键是拥有一支超凡卓越的领袖人物和精英团队，他们身上拥有一切资本性力量，这种力量可以创造公司提速成长所需要的一切资源和一切价值。如品牌经营理念、品牌解读、品牌相匹配的产品性价比和优秀的渠道合作商。 建立公司提速成长领袖驱动机制的办法： 1．借助魔介专业机构。 2．公司的最高管理者，通过学习转变成领袖者。 3．领袖人物部分素质与知识的现有公司领导，与由外部引进的具有某些领袖成长的优秀专才，相互取长补短、平等结合，组成为公司领袖层。（组建品牌经营的架构） 4．重新组建以品牌为核心机制的新团队。核心团队应由战略、财务、营销、产品开发、人力资源、生产各方面专业人才组成，核心团队是否职能完整、专业化决定着提速模式导入成功与否。 第二步 学习公司提速成长知识
在公司领袖的引导下，中国童服业公司中高层管理人员，学习与掌握公司提速成长的基本理论与基本方法，才能全面制定、贯策、实施提速成长的模式。 第三步 公司诊断与觉醒
运用公司提速成长的基本理论对公司内部环境进行全面诊断，找到公司发展过程中存在严重问题与危机，发现公司的巨大机会与希望。 1.找出不合理的现状 2.拟定修正措施 3.培训内部员工 4.吸纳优秀的知识型管理精英 第四步 重新制定发展谋略
1.企业中长期使命 2.品牌战略策划 3.新的品牌CIS形象视觉策划 4.市场定位 5.产品定位 6.产品个性定位 7.产品开发体系 8.品牌管理体系 9.市场服务体系 10.分配体系 11.价格体系 12.终端管理体系 13.渠道搭建体系 14.实施与控制体系 第二节 经营管理的策略
(一)流程重建：
1）、减少繁琐环节； 2）、合并某些环节； 3）、引进先进的技术设备提高流程的效率； 4）、增加授权，减少管理环节； 5）、流程标准化：公司把最好的工作方法总结出来，形成统一标准，要求员工按标准立法进行操作，可以大幅度地提高工作效率。 (二)应用信息技术：
公司要善于将电脑软件、通信工具、网络等高科技手段，引入经营和管理中提高工作效率。注重公司员工的认同感培育。 (三)公司虚拟化：
将公司传统的经营管理活动转移到网络上进行，（如：会议、沟通、指挥、监督、招聘、订货、寻找客户……），改变传统集中办公，定时定点办工的工作方式，大大提高工作效率，节约办公成本。 (四)即时生产方式：
为了满足现代市场多品种、小批量、高质量、低消耗、快速度的需要。 (五)加强时间管理
时间对每一个人和每个公司都是平等的，但每个公司的各个部门的工作效率却有着很大的差别，其主要原因如下： 1）、善用计划：事先对未来工作的目标、途径、措施、资源进行设计和安排，使各部门和工作人员明确工作目标，提高工作效率。 2）、加强部门和员工间的协作和分工，通过分工可以使各项工作同时进行，加强协作，提高公司的整体运作效率。 3）、采取分类管理：将公司的工作任务按轻重缓急程度进行分类，然后按优先原则对各项事务进行落实 (六)在公司运作中的具体体现：
公司要在短时期内实现提速目标，完全依*公司自身的力量是不可能的，只有利用借助引进资源，构建公司发展的新平台，才能实现公司的目标，但完全依*外部资源而缺乏自己所领先的优势能力，公司就有可能被同行打败，同时也无法吸收外部资源和优秀人才加盟。 核心能力：公司拥有的同行达不到某项专业能力，如产品设计能力和公众形象。关键能力：公司的某些业务虽然没有领先于目标，但它们为各户所看重，而外包有流失的风险。如：品牌策划推广、客户网络管理。基础能力：指公司管理、人才管理等基础工作。公司把80%的职能交给外部承担，而把公司全部资源集中到20%的整合活动与少数关键性职能活动上。这样将使公司内部活动最优化，同外部优秀力量结成分工合作关系，以达到最高效率、最高水平、最快发展的境界。通过与优秀合作者的联合，提高公司，发展公司。借助或引入现成的配套服务和优秀人才，将公司在发展过程中存在的大量不确定因素和风险排出去。 (七)产品价值：由有形产品、附加产品、核心产品三个层次构成。
（1）有形产品：质量、式样、特点、品牌名称与标志。 （2）附加产品：包装；售后服务：如培训、维修、技术升级等；送货；商业信用；保证、承诺。 （3）核心产品：是有形产品和附加产品满足消费者特定需求及产生的效果；如服装给穿着者带来时尚和体现身份价值的效果。 （4）价格上：有比较优势。 （5）渠道价值：销售网络健全与否，是否便于客户购买。 （6）信息传播价值：产品传播及时，形象生动易计。 （7）品牌文化价值：公司通过对消费者施展全面持久的影响，使品牌演变成一种社会文化和消费者生活习惯的一部份，如喝可口可乐是一种时尚和一种生活习惯。 (八)如何创造超值产品：
（1）不断创造新产品，走引领时尚的角色，建立公司产品开发强大的优势，引发、支配顾客买的最大化。 （2）不断地提高产品质量，适应“品位、品质、品牌”生活需求趋势。 （3）建立遍布目标顾客的销售网络，增加顾客购买便利程度，扩大产品的销售。 （4）提供分期付款等商业信用，适用于大宗交易。 （5）增加售后服务，激发消费者的购买动机。 （6）通过赠品、摸奖等形式，促使顾客买得更多更快。 （7）走规模化的道路，使产品成本趋于最低，建立成本领先优势。 （8）增加技术开发投入，降低产品生产成本。
| 
收藏
分享
有用
无用