[知识风暴之专题七]媒体广告经营中的渠道冲突管理

tabli

受益良多，值得学习！

glad

只说了点皮毛，一个公司的管理那有那么简单。问题往往是人的问题，解决也需要从人性的层面多方位深层次的解决。他们说得好像是学前班的班长管不听话的小孩子的办法。没当过老板那有管理经验和有效方法，更何况，他们那么懂管理，干吗不创建一个大公司，管他个几万人。那钱就赚海了，日进斗金，几日暴富，一劳永逸。干吗那样低三下四的争那点小钱呢？所以，这样的公司跟大街上算卦的一样，你既然知道吉凶祸福，知道今生来世，知道风水天象，你干吗不去大发一把，还用得着在大街上跟乞丐似的。所以这样的事千万不可相信，否则决不会有好效果的。轻则损失金钱，重则导致公司倒闭。大家觉得如何？

luenfn

真想不通赵民怎么想的，好端端一个新华信，已经有了品牌的价值，把名称改了，等于浪费资源啊，同时，改就改个好点的吧，可是他们偏不，非要搞个半文不白的，还美其名曰，正确的策略，重大的决策，好像要和战略内容相关一样，可是，咨询的事情，难道仅仅是这些内涵吗，哪样也太肤浅了吧。

lvgen08

感谢楼主的分享,不知电视媒体在市场推广,公众关注,企业接受方面,有哪些经验可以借鉴?

surchina

情况通常是这样。

lxy2007

慢慢学习中。

不会飞的鸟

感谢楼主，让晚辈受益非浅！！

另外，想请教“价格政策在利益趋使下如何坚持下去才不致于打乱价格市场”？

正略钧策

关于第17楼不会飞的鸟得问题，我的理解是：

       折扣的管理是价格体系保持稳定的关键，所有人都知道有折扣容易乱，但所有的电视台都采取了刊例一价，折扣几价的管理方法，其根本原因是折扣政策实际上是一种价格歧视政策，通过折扣的运用，媒体可能获得最大的消费者剩余，折扣运用得当又不至于渠道混乱，价格体系崩溃的最重要的两点，一是折扣政策本身已经充分考虑市场中各类客户特点，能够适应各种不同市场状况，充分挖掘消费剩余，同时又明确界定各种折扣的应用条件，政策本身之间不至于发生冲突，二是严格折扣审批流程，尤其是大单或大折扣单，一定要有较高层经营者直接控制，严格审核，共同决策，减少或杜绝弄虚作假，跑冒滴漏，最终保证媒体价格体系的良好市场弹性和政策稳定性。

       不知是否能解答你的疑问，谢谢！

正略钧策郝士恒

海上扬帆

学习，谢谢。。。

ariel801

流程，经营策略，人，

寻找平衡点