[原创]www.c114.net网站推广成功历程的简单分析[草稿]

fxj2002

很久以前写的一个分析草稿，结果发现无法运用到自己的公司，也就没有继续完善和修改了。
我很少写什么严格的报告，想为家园灌灌水，却没有什么好东东，只能把这个半成品提上来，还请家人见谅！
不成数的东西，才能更引起争论！有兴趣的朋友一定要多多给予批评。

不同类型的网站，在推广上侧重点是不同的，很多公司烧掉上千万后，发现主页的访问量仍然不能达到1000人，这种情况太可悲了，或者说悲壮。
在不考虑成本和经济效益的情况下，网站推广的方式可谓说是千奇百怪，但是与非网络产品推广不同的是：任何一种网络推广方式都是互相有影响的，但是非网络产品推广方案之间的影响大家已经研究了几十年，然而网络推广方式之间的影响大多数人并不是很清除。
C114的推广的成功，走的是一条非常正规的道路

1999年的情况：
1、互连网其实非常重视合作，特别是技术内容型站点。
C114在99年成功的与《现代通信》等媒体建立合作关系，实现资源互补，是非常明智的选择。如果当时C114自聘专家和运用网上用户做内容，不但成本高，而且无法形成权威性，无法创造市场定位的第一，无法集中精力打造自己的核心优势。事实上，这种合作的成本很低，而且资源利用率会大大提高。

和各大电信学院的合作，我们不好分析。一是合作方式究竟是怎么样的？二是当时站点的交互性能如何我们无从得知。当然可以肯定的是，这种合作很大的增加了人气，是技术研究的氛围大大加强，同时当学生走出校门参加工作后的很长一段时间内，会给网站的发展带来长期和大面积辐射的好处，特别是多数学生走上技术管理岗位后，各方面的合作、商业机会会增加。

2、前面这两项合作，无疑是为C114打下了坚实的技术内容型网站基础。而与上百家163站点合作，是促成访问量和知名度急剧上升的根本因素。这种合作我们不知道是如何达成的，但在当时的网络情况下，各163站点就是人们上网的门户，同时电信精英也主要集中在这些地方。即使是现在，各地电信局网站的影响力也不小。

小节：我们不知道C114是否采取了其他的宣传方式，但我个人认为在网络上，合作比传统广告效果要好！因为他是长期的、资源共享的、互相促进的，而传统广告是短期的、成本昂贵、独行侠式的。但合作的根本在于网站本身有着自己独特的核心竞争力，否则谁愿意和你合作。我们做个小小的猜测（这不是论文，猜猜无妨），C114在这个阶段的核心竞争力在于明确独特的定位和网站设计能力，而我最关心的，是C114如何能够和院校与163平台达成合作？


2000年
1、出了完善与媒体的合作外，我们注意到C114发生了重大的转型。这也意味着，C114在前期做内容投资了大量资金，并且取得了重要成功，在互联网正处于崩溃的前夕，作出了正确的战略选择。那个时候的网站基本上基于烧钱、访问量、上市的模式，而C114却转向了电子商务和网下事务，这个选择可能与其母公司的战略有关，但无疑是明智的。

2、坦白说，新增通信书刊、电话城等栏目对C114影响不大，只不过是百尺竿头更上一寸。C114选择展会是其继续成功的关键，通过成功举办各种大型展会，C114非常成功的宣传了自己，坚实了自己作为非国有通信网站中第一的地位。同时我们也注意到，C114与各种网下资源的合作已经到了炉火纯青的地步。

小节：2000年的确是C114不平凡的一年，这一年他在电子商务这一块有可能业绩平平，但能力、知名度、全方面的合作却得到了极大的扩展，换句话比喻：博士毕业了。

2001年：
1、1999年，C114获得了技术人员的青睐；2000年，C114获得了企业用户的认可。因此2001年，C114无疑可以开始收获。通信设备商城和通讯黄页是其电子商务已经走上成功的标志。重要的是，C114又选择了与强者的合作－阿里巴巴。

2、现在的C114虽然还在做展会，但是定位不同了，他的定位面向国际，同时成为了国内电信行业媒体巨头，拥有了自己的新闻人员。C114仍然希望能够高速发展。从结果上看，与电信巨头开始的合作应该是其最耀眼的成绩。

小节：估计高速的扩张中，C114可能赚不了多少钱甚至还在烧钱。但C114取得了不小的成绩。合作、展会、发展战略是其几年来积累的强项。

2002年：
1、我觉得这可能是C114转向成熟的一年。这一年没有多少特别的亮点，C114继续发挥自己在合作能力上的优势，不断扩大合作范围。同时C114作为网络媒体，开始培养自己在这方面的能力，我们知道，这以前是他的特色，但不是核心优势。展会继续参加，但这些C114已经驾轻就熟。
2、C114在这一年介入CRM和互动管理系统，由于没有相关资料，我们不知道效果如何。这或许是一个小小的信号，C114开始考虑在盈利上的扩张。

2003年：
没有太多可以评价的，C114已经成为通信行业网络媒体的老大，在合作能力和展会能力上处于国内领先地位。
总体来说，是合作造就了C114.

我不是电信行业的，有说错的地方请大家指正。

saiailong

迟来看你的文章4、5年，遗憾啊，我qq 20133224

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chuangjia1

写的太好了。佩服佩服。。。