[转帖]营销是走出来，而不是写出来的

徐汉强

好的营销来自双脚
没有跑过市场一线终端
没有与代理商纠缠不清
没有给消费者猛烈促销
没有多年市场的摸爬滚打
……
你的脚没起泡，但脑子已出现空泡
如同没有抽烟的人在畅谈抽烟的美妙感觉
如同没有喝酒的人在畅谈醉酒的身体感受
营销，要拒绝闭门造车的苦思
没有一线的实战，就别做营销
再好的创意，没人理睬也是垃圾
再好的方案，无法执行也是白纸
营销，不仅需要激情
更需要的是理性与专业
从市场上来，到市场上去
你才能真正体会到营销的奥妙......

[此贴子已经被作者于2007-10-10 9:27:07编辑过]

redbar

香型诉求照样还是在“红海”里蹦达！研究一下行业历史吧～～诉求别的香型的酒很早就有了，但都不成功。消费者的习惯不是一时半会改变得了。另外，酒是五粮酿造，茅台。五粮液谁都不会专门去提自己的原料如何如何，那种就降低价值了。芝麻香型这种提法其实价值感不高的，你可以想想，它和包谷香型、高粱香型这种提法有什么差异吗？芝麻并不稀罕了。

你说这种“并联策略”，我们是叫做“比附策略”，无所谓叫法，和你说的意思基本相同。这种策略本身就是一种红海的跟随策略。在这种策略为起点下，必然就导致了后面的创意也是大众、平庸化的。宣传定位、终端表现上都是在红海里扑腾。

关键原因：对行业历史了解不多，行业属性认识不清。高端酒要研究创新策略得研究水井坊，要研究跟随策略得研究国窖1573

[此贴子已经被作者于2007-6-21 12:55:06编辑过]