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[转帖]融资只需要10页PPT

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发表于 2007-6-21 04:06:40 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

融资只需要10页PPT


(建议:这篇商业计划书的技巧,是我多年经验总结的一点点精华。如果你读完这篇文章觉得很受用,那就拷贝个链接地址,分享给你周围正在创业的朋友吧。让大家都节省一点时间,更清晰的去做好业务。创业,对于我们这些草根来讲非常艰难,所以,分享是非常重要的,一起加油一起成功!)

博客换不了VC、厕所站不来投资,商业计划书是一定要写的。

从想到写,是一个思维总结的过程,写的过程会更理智、更细腻,表面看起来是不断修改和调整文字,事实上是在完善一个“可执行的计划”,不断地反思和归纳是很有好处的。商业计划书不但要写,还要一遍遍地写,直到不用商业计划,也可以自己口述表达出来。

但商业计划书到底怎么写呢?是不是要写个几十页才叫好的商业计划呢?不同的项目肯定会有差异,但第一次交给投资人的商业计划,10页PPT足以!

投资人和创业者不同,创业者必须专注一个项目,但投资人只是相对专注某个领域。创业者要的是梦想的实现,投资人要的是投资回报。这些差异导致工作节拍的不同,1个投资经理1天如果只收到10份商业计划,那说明这个投资公司经营出了问题,所以,用最短的时间、用最准确的语言、描述一个最清晰的商业规划,是创业者必须做好的事情。

这10页PPT如何写呢?我献丑乱谈一下,有用就收藏起来,没用就和投资人一样丢入垃圾桶。

第一页:一句话方式的项目总结,作为标题。

例如:

彻底改变“中国网络商务交友效能”的MSNNEXT。 计划提交人:张本伟、杨名。

一句话的项目总结,一定要表达出来“你要做的事情到底能够给人们的工作或者生活方式带来什么改变?”或者“你对某个行业的发展带来哪些改变?”我用“改变”这个词而不是“改进或者改善”,是因为只有带来“改变”的新服务才有真正的新市场,也才会有更为明确的投资价值。比如:很多人不理解05年为什么两家博客网站被投资上千万美金,其实很好理解,在投资人眼里,博客是在改变人们的网络生活方式。

第二页:相应行业市场存在的关键问题及带来的市场机会

这页文件反应出来的是创业者的市场眼光,你是仅仅能看到一个局部细分,还是够结构化的去看到一个市场的缝隙和机会,这种能力差距不是补补课就学会的。这点也是投资人考察创业者能力的重要指标,因为一家公司的成长过程中,对商业模式做2-3次的重大调整,也是很正常的。而在市场的变革中,丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕的,因此,要求团队对市场分析要有远见、有深度,建议这页内容大家花时间仔细研究,否则“眼光短浅”难成大事。

第三页:你是如何解决第二页问题的

这部分需要和第三页对应,在讲述时要措辞有力而不含糊。当然,如果第二页就没写对,第3页的解决措施也就是瞎扯了。在这个过程中,要特别提醒创业者的是,别傻呼呼的,要用巧劲,要有创意,要有智慧。

第四页:收入模式

很多人问我MSNNEXT的收入模式到底是什么?他们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc都在收会员费,而中国的天际、若邻和联络家,都没有收费。我的回答是:收VIP会员费,他们都吓了一跳。我举这个例子,是想说明,尽管在同一个市场,尽管别人不愿意做的收入模式,但并不代表你不可以。因为解决问题的方法不同,用户体验和粘性不同,用户收益不同,收入模式就一定可以不同。

谈到收入,我想有个问题非常值得探讨,那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”的差别。这个问题先不想展开讨论了,但差距很大。千万别觉得你自己有收入甚至盈利,就有投资价值。

还有一个问题,也是很多商业计划中最常见的,那就是多元化的收入模式,一个方向有8个收入来源,这种类型的收入模式是铁定被扔到垃圾箱的,所以大家就别忽悠了,有一个核心、倍增的收入模式,足以。

第五页:团队

团队的介绍建议可以按照这样的顺序来介绍:

公司方向/目标——》需要的资源(经验值)——》经验值对公司未来贡献的比重——》对应的股权比例——》对应的核心人才(团队)。这样的顺序是想让创业者重新审视自己的团队搭建是否合理。一个不合理的团队结构,迟早出事。一个容易出事的团队,投资者会很担忧。

投资就是投团队,而这个团队最好具备的条件是:有相关行业成功的经验、有2年以上的默契合作、有明确的老大(核心)、有适合的股权结构(所有人心甘情愿拿相应的股份)、有强烈的成功欲望、有坚决的执行力和效率。

第六页:执行状态

介绍一下你现在按照预期目标和策略,干到哪个程度了,证明给投资人看你们的执行能力。

第七页:融资规模与使用

不是钱越多越好,合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多P/E的算法和技巧,这部份建议找投行的朋友一起参谋。定价合理,也是促进投资速度的重要因素。

第八页:融资后的未来财务预期

合适的钱花到合适的地方,这部分并不难写。也有的团队会说,我现在每月现金流不错,我不知道拿投资干什么,那我建议你别要投资,因为要了会害你的

第九页:项目风险与规避

没有哪个项目没有风险,但投资者最不能接受的是人的风险:团队的诚信和团队的齐心。

第十页:小结:为什么要投资我们

都看到第10页了,该小结一下了:

你准确的市场结构分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的团队、符合策略的现状、合适的钱、合理的资金使用、靠谱的回报、有准备的风险规避。

如果这些都想清楚了、讲清楚了,你的融资计划就会幸免于垃圾之中,至少你会多一个面试的机会。

其实,我也仅仅是卖过一次公司、融资过一次VC,比起很多有经验的大佬,差距甚远。但我知道多少说多少吧,也有不少是我个人的观点,没有什么事情是完美的,所以,最后想强调4个字:诚实守信。有1说1,不忽悠自己,也不忽悠别人。

前段时间,朋友再做融资,就找了一大堆的融资方面的资料来强补,不过还管用。现在贡献给大家!
如果文章对你有帮助,请顺便点击“有用”那就万分感谢了!

[此贴子已经被作者于2007-6-21 5:04:43编辑过]
沙发
发表于 2007-6-22 22:28:08 | 只看该作者
感谢分享,我觉得这个很实用,好好读了一下,楼主说:“其实,我也仅仅是卖过一次公司、融资过一次VC,比起很多有经验的大佬,差距甚远。但我知道多少说多少吧,也有不少是我个人的观点,没有什么事情是完美的,所以,最后想强调4个字:诚实守信。有1说1,不忽悠自己,也不忽悠别人。”能否把你自己的经历分享一下呢?
板凳
 楼主| 发表于 2007-6-23 03:25:49 | 只看该作者

我朋友的公司是做软件的,所以这次也是我头一次做。

在家园搜不到关于融资方面的资料,所以就上传了!以供大家参考。

关于软件企业融资遇到了以下问题:

1、缺乏有形资产,软件企业初期,连办公室都是租用的。

1、产品容易被淘汰,加深了软件企业的价值的不确定。

3、无形资产很难评价,投资者很难对它进行准确评价,尤其是在软件企业创业的初期。

4、投资者缺乏经验。

希望有感想或有实际经验的朋友都来谈谈!

    如果想方便的看到其他关于融资的帖子,请看我其它关于融资的帖子,我还有好几篇关于融资的文章都很不错!我也从中学到不少!

如果帖子好别忘了点击“有用”啊!如果能回帖谈谈你的经验那就更好了!

[此贴子已经被作者于2007-8-3 1:43:27编辑过]
4
发表于 2007-6-23 23:52:24 | 只看该作者

厉害啊

5
发表于 2007-6-25 18:35:25 | 只看该作者
写的非常好 有用 收藏
6
发表于 2007-7-5 16:57:53 | 只看该作者
高!实在的高呀! 非常好 有用 我已收藏啦 谢谢![em02]
7
发表于 2007-7-24 10:41:30 | 只看该作者
好帖,收藏!
8
发表于 2007-7-27 19:49:37 | 只看该作者

我有一个观点不知道对不对啊,值得投资的项目自然会有VC蜂拥而来,不值得投资的项目怎么求别人也没有用,创业阶段最宝贵的就是时间和精力,与其花大力气大费周折的去考虑如何吸引投资者,不如实实在在的做好自己的项目,大家的意见呢?

9
发表于 2007-7-28 11:58:26 | 只看该作者
看全文
10
发表于 2007-7-28 13:30:19 | 只看该作者

楼主确实有一套,学习了。

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