[转帖]企业宣传与种子传播

红河

　　种子成熟时大部分会自动掉落植物的附近,其生长的空间就会受到一定的影响只有长得壮实能耐干旱的种子才能发芽生长。
　　因此它们就会利用各种方式把自己的种子传播到较远的地方，避免了植物丛生相互争夺阳光和养分；有的植物的果实上长有许多小孔。种子成熟时通过小孔撒播出去，同样避免了幼苗丛生一处；还有的植物的果实长有钩刺，能钩住动物的毛，种子就安下了家。正如不同的种子有不同的传播方式一样，不同的企业同样也有不同的宣传方式。种子的传播方式决定了它的后代的延续，具有一定的科学性。
  　目前，中国太阳能热水器产业正如一株成熟的植物，近四千余家大大小小的企业则如同一粒粒种子，这么多的“种子”通过什么样的途径能够将自己传播出去，找到适合自己生存的方式？
　　我们可以按照种子的传播方式，分析一下不同类型的太阳能企业应该选择什么样的宣传途径。
　　1.利用弹力来传播
　　若成熟的果实轻轻一碰,果实就会裂开,藉著果皮反卷的弹力将种子弹出,例如黄豆、绿豆等。
　　特点：此类种子很饱满，并且相当成熟，通过自身具备的弹力优势即可传播的很远。
　　此种方式适于有实力的大型企业：如皇明、太阳雨，这些企业在品牌上已经有了相当
　　知名度，进行宣传对其来说卖产品已经显的不是很重要，最重要的是传播其品牌的美誉度。为此，传播媒介可以选择高端媒体，比如央视及省级上星台，省级、中央级平面媒体以及网络媒体。还可以通过举办各种活动，如举行会议、搞纪念活动、赞助活动、体育比赛、文艺娱乐活动以及其他社会公益活动等等，争取机会，显示实力，借以提高企业或产品的知名度和信誉度。
　　比如，太阳雨积极争取成为世界太阳能大会金牌赞助商后，这不仅仅向公众展示了其实力，更是品牌传播的一个载体。紧紧围绕金牌赞助商这一殊荣，向社会公众传递企业优良的产品、服务，良好的企业精神、经营方针、价值观念，一流的管理水平和生产技术，从而在社会公众心目中形成美好的企业形象，获得他们对企业的认同、理解和支持，促进企业的继续经营与发展。
　　2.利用动物来传播
　　若走在草丛中,会有许多植物的种子或果实黏在衣服或裤子上,或藉由黏附在其他动物的身上例如车前草,小槐花。
　　特点：此类种子属于“依附型”，因为自身条件所限，一旦失去可以依附的载体就寸步难行。但这种“黏附”式的“无赖”传播却能够起到很好的传播效果，利于其生存。
　　此种方式适于小型企业：此种企业实力小，无经济能力在正规媒体投放广告。可以通过车体广告、墙体广告来进行宣传，还可以在报纸内做夹页，不管是车体、墙体广告因其面积大，具有视觉上的冲击效果，往往会在无意间就能进入人的视线。这些企业的产品大多销往经济基础薄弱的地区，并且因为价格低，可以大面积、大范围采用，同时也迎合当地消费者的心理。
　　3利用风力来传播.
　　有些种子或果实会长毛,风一吹就会飘到较远的地方,例如蒲公英等，有些种子有如翅膀状的薄膜,能随风力将种子飘送到其他地方如青枫,大头茶,桃花心木。
　　特点：此类种子属“万事俱备只欠东风”型，因为条件比较成熟，并且体重较轻，只需微微轻风一吹便可助其传播很远。
　　此种方式适于中型企业。此类企业经过多年的积累，经济实力也相对来说比较壮大，企业包袱并不是很重，已经具备了发展的能力，正处于蓄势待发之时，此时，再通过合适的传播手段和媒体，将会达到借力跳跃的效果。这类企业适宜省市县级媒体投放广告，行业媒体也应该成为首选，因为行业媒体可以提升企业在行业内的知名度。当然这类企业也可以选择车体、墙体以及灯箱广告，举行一系列的路演活动也未尝不可。
　　4、水力传播
　　靠水传播的种子其表面蜡质不沾水(如睡莲)、果皮含有气室、比重较水低，可以浮在水面上，经由溪流或是洋流传播。
　　特点：此类种子的种皮常具有丰厚的纤维质，可防止种子因浸泡、吸水而腐烂或下沉。
　　此种方式适于基础牢生命力强的企业。目前很多企业忽视了广播的传播力量和效果，其实在某些方面，广播具有平面媒体和电视媒体所不具备的优势。五官之一的听觉器官占用的人体功能比例较小，眼、鼻、舌、身还有足够的能力同时从事其他工作。在人们的生活空间中，广播节目以音波为载体，无孔不入，一般情况下，人随时可以接收广播信息而不受到收听活动的局限，而电视和报刊杂志则不具备这种优势。广播又具有流水般的舒缓，可以直入心田。
　　交通台的情况更令人鼓舞。你去乘坐出租车，几乎任何一辆车的收音机都调在交通台，司机们已离不开路况广播。小康社会里，车越来越多，公车、私车汇成滚滚洪流，成为人们出行的依赖。在城市里，多数人成为交通参与者，道路情况是这个人群特别是其中的司机关心的首要问题，广播电台便在这里施展的天地是很大的，除了道路交通情况，还有比如养车、修车的知识和信息，行车安全和驾驶员保健知识，娱乐和新闻节目、中介服务节目等等。太阳能企业完全可以成为这些节目的赞助单位，有助于提升品牌形象。
　　不过，正如种子一样，虽然有了好的传播方式，但传播出去的种子在某个地方也并不一定能够生存下来，还要看他种子的质量以及对所到之地的环境是否适应。种子本身就有缺陷或者对环境不适应，那么它就不能生根、发芽、开花、结果。正如种子一样，企业如果没有好的产品质量，产品不适应当地的具体环境，同样也不会在当地生根、发芽、开花、结果。
　　为此，一个企业能否稳健成长，能否占领市场，选择对路的宣传方式只是全部工作的一个方面，还需要在产品质量、市场调查、售后服务等诸多环节下足功夫。