[原创]在路上—技巧不是销售的全部

碎涅磐

    因为发帖没有经验，导致大家不能方便的全文阅读，另外，我在一二部分又做了一点修改后，现在将全贴帖子发在以下地址：

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=169,120684,0,0,0,0,0,1#656636

            

请家人谅解。

[此贴子已经被作者于2007-6-16 13:34:33编辑过]

碎涅磐

因为发帖没有经验，导致大家不能方便的全文阅读，另外，我在一二部分又做了一点修改后，现在将全贴帖子发在以下地址：

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=169,120684,1,0,0,0,0,0

请家人谅解。

[此贴子已经被作者于2007-6-16 13:37:49编辑过]

小猪葛

说实话，这种一对一的销售，确切而言应该是是一对N的销售，

这种一线的销售是最难的，因为每个客户都有不同的心理特点、需求、经济承受力，

如果楼主能在这其中工作上个一年半载，收获是相当大的。

不过我觉得在销售电脑的同时要是能掌握更多软件或病毒的相关知识也许成单的几率要大，

（确切而言是把软件需求和笔记本硬件知识结合起来），

我买的时候就有这个经历，因为买的人最主要是用，用的过程中根据软件需求容易出现什么问题，

你先给解释了，就觉得你专业，推荐的一定适合自己。

还有种方法销售笔记本很有意思，一个促销员和几个电脑发烧友相处甚好，

这些发烧友虽然有自己工作，但在身边的人群中可是“权威”，

他们推荐的成功率高的很，于是促销员的业绩永远是“尖子”。

碎涅磐

诸葛兄的话语使我感慨良多，确实如你所说，现在笔记本电脑，厂家为了节省成本，很多只是预装Liniux的系统，更不谈什么工具软件了，所以，在平时的工作中我们每人都要手中有一套通用软件的安装盘，以备不时之需。

像五一、十一这种时候，我们只管销售，验机、装机由专门的技术人员负责，以保证工作效率

心媚

很赞成诸葛的意见,在这种零售的前台,一定要慧眼识珠挖掘出技术比较权威的朋友来.

雨过天青

支持小诸葛的建议,很有道理

水木

楼主所言极是。技巧不是销售的全部，技巧只是销售过程中的一个工具，比如你的产品就很重要，这是基础。当然要能够判断出目标客户的需求是很重要的，这是完成一个销售的关键点。

nbho

真诚是销售成功的关健，技巧只是辅助成功的工具