［汇总］营销全攻略——给销售人的饕餮盛宴

Jenianzhan

看到家园里，很多家人对销售这个话题比较感兴趣并进行了一系列的讨论，所以我想做有关销售人员和销售行业的这么一个专题，期待大家的关注和讨论。

首先，我们放松一下来欣赏一个精彩的FLASH

销售人员之歌

一.销售的技巧和方法

从事任何行业都需要一定的技巧。有的职位需要的技巧较多，有的需要的技巧较少。而销售人员这份工作恰恰需要很多技巧性的知识。很多销售首先都是通过电话沟通的，这就需要电话沟通技巧，约访客户技巧。约访成功，见面时又需要推销和谈判技巧。合同签定，又需要进一步的维持关系的技巧，以期待下一次再次合作。总之，从销售的第一步到最后一步都需要很多的技巧。

请看下面一则故事，你有什么启发？

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子。。。。

杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她！

儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定

杰克：但我说的这个女孩子可是比尔盖茨的女儿哦

儿子：哇！那这样的话。。。。

在一次聚会中，杰克走向比尔盖茨。。。。

杰:克：我来帮你女儿介绍个好丈夫

比尔：我女儿还没想嫁人呢！

杰克：但我说的这位年轻人可是世界银行的副总裁哦

比尔：哇！那这样的话。。。。

接着，杰克去见世界银行的总裁。。。。

杰克：我想介绍一个年轻人来当贵行的副总裁

总裁：我们有很多副总裁，够多了

杰克：我说的这个年轻人，他可是比尔盖茨的女婿哦

总裁：哇！那这样的话。。。。

最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，有当上了世界银行的副总裁

如此，技巧对销售人员的重要性就不言而寓了。那么销售人员需要具备哪些技巧呢？

（一）成功销售的思维导图：

1.《输赢》成功销售的催龙六式的导图

2.陈安之与汤姆·霍普金斯关于销售的思维导图

3.销售狗的思维导图

4.思维导图：销售过程中ERP软件演示技巧

5.[推荐]销售冠军的30个思维模式

6.销售人员自我分析——改善心智模式

Jenianzhan

（二）销售实用技巧和方法：

通用技巧：

1.销售技巧

2.SPIN销售技巧

3.常用的一些专业销售技巧

4.颠峰销售技巧课程

5.销售技巧、工具表单

6.成功销售的十四项条件

7.时代光华－专业销售表达技巧

8.成功销售的10个绝招

9.张煊搏-电话销售技巧（视频）

10.熟读5招，保你成为销售高手

11.无法抗拒的销售——三秒成交

12.成为销售高手的7字真经

13.销售人员52条

14.销售者的秘籍PPT

15.销售技巧与策略

16.卓越销售---打造杰出销售人员

17.无法抗拒的销售——三秒成交

18.如何进行有效的销售陈述

19.行动销售，提升销售专业化进程

20.有效的销售是如何进行的！

21.销售人员礼仪PPT

 

Jenianzhan

（三）特定行业的销售技巧：

1.广告：广告销售五讲（经典实用)

2.房地产：房地产销售十一要素

3.电动车：电动车如何做好销售？？？

4.工业：工业销售的方法讨论

5.电子商务网站（B2B）：如何进行销售工作？

6.媒体广告：销售人员怎样与4A公司打交道？

7.软件：怎样销售软件软件：怎样销售软件

技巧和方法的理论性很强的,所以并不是你背了这些技巧和方法,在实际销售操作中你就会使用它们。一些同行的经验和感受也许会让销售人员对销售巧有所领悟和启发。在类似的情况下就会懂得使用这些技巧和方法。只有运用了才能体现你学习的价值。

 （四）销售经验和感想分享

1.销售杂谈--没有悟性只能原地踏步

2.让销售人员轻松上阵

3.[转帖]怎样销售才有效力

4.个人经验分享二：销售方式的选择

5.个人经验分享一：成为优秀销售人员的必备三种核心能力

6.把控销售的关键－－向大客户高层销售

7.无限的销售威力

      8.销售就是决战到底

9.心中无剑”的销售境界

10. 我是日本销售女神

Jenianzhan

二.经典的案例

推荐一些销售的经典案例，之所以会是经典，说明它有销售人员值得学习和深思的地方。

1.中国销售经理优秀案例精选

2.《动脑》——索爱K800i 销售一飞冲天的秘密

3. 51个经典销售案例]

4. 一个商业销售的故事

 

三.销售技巧的相关书籍和理论观点免费下载

1.[电子书]销售手册

2.[市场营销]赢——咨询行业大客户销售

3.[原创]新品如何推广，销售如何上量？

  4.[营销]销售大师手册

  5.[营销学]《销售策略与技巧》

  6.[成功学]销售成功的关键经验

7.NPL销售—戴志强演讲录NLP销售－－戴志强演讲录

8.[下载]《销售圣经》 [下载]《销售圣经》

9.[销售密集]《三秒成交：令人无法抗拒的销售》

Jenianzhan

10．机械工业出版社2007年新书全彩色的《销售智慧宝典攻略卷》

11．《卓越销售—打造杰出销售人员》

12.[下载]新乡升华温泉花园销售手册-100DOC

13.孙路弘：汽车销售的第一本书

四．总结

通过以上对销售技巧的一系列汇总，希望对家园里有从事销售的家人们有所启发。跟同行讨论工作经验很是重要，有些经验可能没有亲身去经历和总结是很难理解的。但是，还是有很多经验是可以直接借鉴的。这些经验都是同行前辈用失败和教训换来的。有了这些经验你就可以少犯些错误。而对经验进行总结就变成了技巧。这是作本次汇总的目的所在。

总之，不管我们从事何种职业，工作之余学习是很重要的。学无止境，活到老应该学到老。

hplj

好啊，谢谢

qiwsir

太好了。非常感谢

战神乌龙茶

很好的总结，择需学习。

北方木匠

感谢楼主把家园中零散的资料做这样的整理～俺以后要向搂主学习。。。。[em01]

hello2008

狠了！！！！！！