[原创]谈谈6C融合

赵月旺

前一段时间，TWICE CHINA 袁主编 发表了一个大文章---"3C红海"，内容则是把各个山头的老大们请出来PK了一通。比如：

“夏新将在固定应用环境中使用的 3C产品定义为大屏幕（大S）产品，其代表产品为具有多媒体和通讯功能的高端数字电视；能够方便的移动使用的 3C产品定义为中屏幕(中S)产品，代表产品为笔记本电脑；能够随身、随时、随地使用的 3C产品定义为（小S）产品，代表产品为 3G手机。”李晓忠说。

严格意义上说，这些厂商们推出的各种融合产品都只是功能的扩展而已，很少有从具体细分人群的细分需要的角度出发考虑问题的，可归结为：胃口统统地大，而胆量统统地小。

在我看来，3C融合并不是目的，4C融合也已经过时，从细分消费者的细分需求出发，才是正途。那么，什么是细分消费者的细分需求呢？比如：

拿手机来说，如果让手机和电视融合，就存在着许多问题，其中一个问题是，现有手机拥有者，特别是花了3000元以上买了大屏幕smartphone的用户，他们如何无障碍地使用手机看电视，除了重新买电视手机外，难道就没办法了吗？，特别是在多重矛盾（中央和地方，信产系和广电系，中国标准和外国标准）混杂的情况下，稳定服务存在变数，为了不能保证稳定服务的小功能更换个大设备，这是不公平的。

办法是有的，需要认真分析细分需求，在上面的case中，可以做的分析是：在移动状态下卡，在待机状态下先录后看，对某些代表人群看了某些代表性的内容的体验特征进行记录并卖给需要的广告商而又能保护用户的隐私。

'6C融合'是什么？

'6C融合'是我在'IT精英头脑风暴'会上提出的一个新观点

3C融合是Computer、CE和Communication之间的融合，远景很美，但结果却不美，10几年过去了，实质性的进步很小，特别在中国。

2年前，有人开始提4C融合，于是乎，以盛大EZPOD、Haire追时为代表的一批狂热公司开始发狂，在没有认真思考的情况下，贸然进入并被市场迅速淘汰掉。

其实，俗话说，咬人的狗不叫，真正了解‘融合’的是Apple，是‘商业艺术家’Steve Jobs先生的先天智慧和后天品德，造就了Apple的iPod-iTune-iTune_Music_Store的辉煌。

Steve Jobs的先天智慧在哪里呢？

1）在与Adobe关于支持Mac OS X的Acrobat软件版本谈判破裂后，Steve Jobs终于明白了‘异业联盟’的基础是自己先有牌，因此，必须得开发点什么，

2）因此，在与5大唱片谈判过程启动前，iPOD先被开发出来，并在offline版的iTune支撑下做出了销售业绩，即使这样，这个谈判也持续了2年，

Steve Jobs先生的后天品德是什么？

1）iPOD出世的期间，也是SAMSUNG和SONY的MP3热卖的时候，比起SAMSUNG和SONY的老板，Steve Jobs多了一点对客户的关怀，如果能帮客户进行转换格式，那么客户自然会多信任Apple一点点，因此，在有形的3C外，Steve Jobs悟出了第一个真理---connection---内容之间的connection

2）用过iPOD的人都知道，iPOD有极其丰富的分类方法，可见Steve Jobs对content和人之间的细分对应是多么的重视，

3）搞定5大，一定要从5大的角度换位思考，高copyright敏感度的内容一定要经过高版权敏感的处理方式，在传播效率和经济效益之间取得平衡点，

因此，真正的IT‘融合’，必须在有形的3C上叠加无形的3C（connection+content+copyright），形成6C，才有成功的可能，并且，

这里的connection不是一般的connection，是出奇制胜的connection，DNLA和闪联貌似有影响力，其实却存在着应用边界大而规则公平性差的隐忧，

这里的content也不是一般的content，而是真正经过双向过滤并最终走向个人频道（极至情况是一个CP只对一个人服务）的方法，

这里的copyright更不是天天想着怎么去偷别人的东西插点广告或加个字幕的下流手段，而是真正站在copyright的拥有者角度考虑问题的价值观，