[转帖]IIC对话高层：Intersil总裁谈如何应对快速供货响应

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手机、PDA以及电视等消费电子市场瞬息万变，这给OEM厂商制定元器件计划时带来很大麻烦，特别是一些像闪存和电源IC这样通用性强的产品，在市场需求紧张时总是它们最容易出现缺料的情况，因此OEM希望这些器件的供应商能快速响应供货要求。但是对半导体厂商来说，不是所有的厂商都有很好的机制满足这种快速响应，特别是中国的OEM，他们经常要求非常短的交货期。在与Intersil总裁兼首席运营官Lou DiNardo的专访中，他指出快速供货响应对消费电子制造商的重要性。

“一般来说，电源IC的正常交货期为四周以上，但很多客户经常会要求在两周内交货。由于我们采用了灵活的生产机制能满足这种快速响应要求，但其它一些竞争对手就不一定能满足了。”Intersil总裁兼首席运营官Lou DiNardo表示。他解释道，Intersil之所以能快速响应供货需求有以下几个原因：

一个是Intersil灵活的制造策略：约50%的产品由自己的晶圆厂生产，还有一半的产品由代工厂比如台积电、联电和IBM等代工。“这样的做法可以保证灵活性，而其它的一些竞争对手全部由自己的工厂生产，缺少弹性。”他分析原因说：“我们的竞争对手以前投入了大量的资金在产能上，为了保护投资他们全部采用自己的工厂生产。但是他们的工艺水平多半还是停留在0.6-0.8微米，工艺更新不如晶圆代工厂快。”他表示，目前Intersil正在和台积电和IBM进行0.25微米模拟工艺的生产研发，包括BCD和RF CMOS等工艺，这对模拟器件来说是非常领先的技术，相当于数字领域的65纳米工艺。“我们和这些知名的晶圆代工厂具有长期的合作关系，我们在他们标准的工艺上进行改进。同时，我们先进的模拟工艺也受到他们的青睐。在双赢的前提下，他们能尽量满足我们对的产能需求。”他称。

Intersil总裁兼首席运营官Lou DiNardo

第二个原因是Intersil有许多应对市场迅速飙升的经验。“大家一定记得几年前Wi-Fi市场突然爆炸性增长的情况吧，当时Intersil是主要的芯片供应商之一，通过那次事件我们积累了应对市场突变的经验。”另外，PC市场也是经常会出需求突变的领域，Intersil是PC和笔记本市场上最大的电源IC供应商之一。在这些市场积累下来的经验能令他们应对需求突变游刃有余。

第三，除已有产品能提供迅速供货响应外，他们对用户定制的产品也能快速响应，“我们能在三个月内提供给用户新样品。”他称。

“消费电子与通信/工业用器件的最大不同是，前者变化周期快，有时就几个月的周期；而后者一般会稳定增长，并有可能达10-15年的产品周期。因此对于消费电子市场，供应商需要更近地与客户合作，快速响应用户需求，否则会赶不上市场步伐。”他表示，Intersil目前的重要策略就是要更多地投入到消费电子市场，并通过快速响应这一优势在该市场扩大份额。

事实已表示他们在快速进入以前没有涉及的市场，比如手持设备市场。“2004年我们才推出第一颗针对手持设备的电源IC（锂电池充电管理IC），但是去年我们已成功推出五颗针对该领域的IC，包括线性稳压器、开关稳压器、电池认证、充电安全保护以及电荷计量IC。”DiNardo说道，他们在手持市场的收入也由2003年的零一路增长到去年的5000万美元。“在通信/工业应用领域的经验，使得我们的产品可靠性非常高，受到用户的信赖。”他称。

除手持设备市场外，Intersil在以下几个消费电子产品中将会看到很大的需求。包括LCD TV、笔记本电脑、蓝光DVD、图像驱动IC等。他对以上说法解释道，该公司在LCD TV中的电源IC数量将会由去年的3颗发展到今年的7颗；笔记本电脑则会在今年持续去年的增长势头（去年甚至在原本是淡季的第4季度也保持了大幅上升趋势）；Intersil的蓝光驱动IC已被主要的蓝光阵营厂商采用，即使是索尼公司，在光偶合器上自供，但蓝光驱动也是采用Intersil的产品；至于图像驱动IC主要针对新兴的机场和户外广告牌市场，增长潜力巨大。

当然，Intersil仍会在他们具有优势的通信/工业市场保持创新与稳定增长。“这一领域的最大技术趋势是数字电源管理。”他称。不过，他不同意某些竞争对手提出的数字控制理论。“我们认为在数字IC与电源管理IC的接口部分采用数字电路能提升效率，但是在电源管理IC内部我们不赞成采用数字控制，我们认为模拟控制能实现更小的芯片尺寸和功耗。”他指出。

正是凭借在是消费电子市场迅速的扩展和在通信/工业市场上的固有优势，Intersil去年交了一份很好的成绩单，年销售额6亿美元，增长率12%，“今年我们的预期是25%的年增长率，这一数字远远高过竞争对手的个位数增长率。”他自豪地称。