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作者：岳敏 璟弘贸易有限公司董事总经理
我是因为公司这二年业务员走马灯似的不断换来换去，对招人之事心里非常的厌烦。也常对朋友说：“我就不明白，现在的年轻人为啥都吃不了苦呢?工作时不积极，碰到一点困难就辞职”。为此，公司既浪费了许多的时间又浪费了财力；我司的工作是以销售为主，公司不可能永远都只有三、四个人，业务要扩大，人员就要增加。怎么办？曾几何时我们常听到的话是人才难求，优秀的人才更难求。所以当我一听到DISC系统软件的介绍时我就马上报了名（报名时心里还将信将疑，心想且听听看如何）。ffice ffice" />
我们是在5月23-24日在广州参加的培训，当我听完了二天的课程后心里明白了许多，同时也有了许多的感想。以前我们招人都是以主观意识来看人，凭感觉认为他（她）们可以胜任，结果可以的少，不可以的多。是啊！当我们自己不知道自己需要什么样的人时，又如何知道该招什么样的人呢。
第一天培训的晚上，当我在家复习当天所学时，我就想：“这么好的软件为什么我以前不知道呢？这么好的产品如果大家都来用那多好呀！如果我的客户（医院）也能用这个产品，对他们有多大的帮助啊”。一家医院小的也有几百人，大的有上千人。如何管理好医院，是每个院长都面临过的问题。我认为这套软件是很有价值的。故，第二天我一见到海峰老师就马上问他，广州市的市场他们是怎样安排的。因为，它所创造的价值，远非我们眼前所看到的这些。我一定会与我的朋友分享的，特别是和我一样为招人而苦恼的同行。
通过DISC的学习后，我们与人打交道时更加得心应手。我们是在24号结束的培训，25号上午我就到了我的客户（XX医院）办事，因医院里我们常需要打交道的二位同事之间不合，变成在合同执行中常常是设备科长不是很配合验收货物。故，以前每到这时我们都是非常烦恼。可是这次当设备科长又出现这一情况时，我脑海里想起我们在课程学习怎么与不同特质的人打交道。于是我说：“科长啊！我知道你是一个办事很认真的人，别的人在这方面比你差的远了。也许你的同事在办事的时候有不对的地方，但是谁不会有点差错的时候呢？你是老同志，你就原谅她吧。”这时，我就听到科长说：“你下周来验收货物吧.”听到这话我太高兴了，我当时就想马上给海峰老师打电话，与他分享我的喜悦。最后还是没有打成，主要是不好意思。通过学习我们了解了自己也了解了别人，为双方更好的沟通架起了通向对方的桥梁。
通过DISC顾问训的学习，我深刻的认识到原来人事与人力资源不是一回事。以前我不懂，一直认为人事就是人力资源。当时还认为那些将人事部改为人力资源部的公司都是故意学国外，赶时髦。现在才知道是自己太无知了。我们从小就在大人的可以与不可以中长大的，不知道自己最适合干什么，不适合干什么。以前是为工作而工作，现在是为生活而工作。不论你愿意还是不愿意，你都要干。没有人关心你干得开心还是不开心，更没有人关心你适合干还是不适合干，因为大家都是一样的。所以当海峰老师与我们分享他以前的经历时，我们大家都深有感触，我更是被感动得直掉眼泪。一个人因为公司让他得到了具大的成就感，他可以为公司带来更大的成就。一个人因为公司让她得到了意想不到的满足感，她可以为公司带来更多的财富。一个人因为公司让他得到了家人意想不到的支持，他为此在公司多干了三年。尊重人是我们常说的话，可我们是否做到了呢？我们感动是因为对人的重视、我们感动是因为对伙伴的重视、我们感动是因为对员工的重视。人力资源是何等的重要，关乎大家的成就。由衷地希望自己将来成为一个知人善用的好老板。
非常感谢海峰老师给我的启迪，感谢育儒老师教会了我们如何看DISC报告，感谢为这次培训作了大量工作的全体工作人员。谢谢你们！ 谢谢。 | 
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