七喜:闷声发大财

把问题搞大

七喜:闷声发大财

七喜随时去看别人的薄弱环节在哪里，因为这就是七喜的市场，而且是增长快，投入低，利润产生迅速的一个地方
 
　　提起饮料大家先想到的是可乐，喝雪碧总被人提醒可乐更好喝，那种不顺畅的感觉，就像PC市场中的七喜电脑，一提起就被认为不是大品牌。

　　这样的表现在利润微薄的PC市场并不容易做到。不声不响的七喜一直以来总有受压抑的感觉，尤其在PC产品渐趋同质化的今天，一线厂商越来越多的使用降价的利器来争夺市场份额，PC行业平均利润率日渐微薄。在这种情况下，通过降低成本提高利润率，已是行业内厂商的普遍策略，然而真正能实现低成本的企业并不多，七喜通过对供应链的有效管理，成为成本控制的佼佼者。再加上渠道与品牌的相生互补性，小步快跑的七喜在群雄环伺的PC市场不仅占得一席之地，而且发展强劲。

    严苛的成本控制

　　“成本控制指的不仅是管理成本，而是整个渠道成本，只要投入回报控制到位，业绩肯定不停增长”，七喜一位高层这样说。当然如果只是停留在理论上不能落实肯定不会有效。

　　据了解，七喜的投入回报控制比较到位。少有财务上的坏账、呆账出现。涉及到几千万上亿元的项目如果需要大量垫款的话，在七喜都不可能被批准，因为没法回收。这种损失是利润微薄的PC厂商承受不起的。

　　去年热闹一时的网吧项目也是如此，当时七喜董秘廖健当众声称，阳光计划可为七喜带来5亿元收入，年底便可到账。七喜为此收获了大量人气。但到年底时，七喜电脑在“阳光计划”中，只有几百台供货。原因是协议签订后，七喜阳光计划遇到了政策阻力。“七喜虽说是硬件解决方案中唯一的电脑制造商，并收到了订金，但计划规定，重要零部件如硬盘、显卡、主板都要另外采购，七喜无法使用自己公司的零部件，这样一来，七喜基本没有什么利润。”七喜一位内部人士表示。因此七喜宁肯放弃，也不能做赔本生意。保证了投入回报管理的有效也就等于保证了低成本。

　　七喜的生产线很长，已经形成了自己小而全的PC 生产体系，有效的降低产品的成本，实现了在行业低毛利状况下的利润大幅度增长。但尽管几乎所有的硬件七喜都可以生产，却没有主板。因为生产单板成本特别高，量做不上去，所以曾经有过的主板生产线被撤了下来。在七喜的运营上，民营企业经营的灵活性与务实得到了充分的体现。

小步快跑

　　依靠代理计算机零配件起家的七喜，发展到现在大规模从事一系列计算机产品的制造，走的是一条贸工技的发展道路。在这条道路上，渠道与品牌像七喜的两条腿互相协调，互相配合，使七喜最终体现出的是出众的盈利能力。

　　在渠道上，七喜得到了包括SONY（索尼）、SAMSUNG（三星）、PHILIPS（飞利浦）等国际著名厂家的青睐，这些厂家对七喜的信任源于七喜对厂家的一种责任感。据了解，作为索尼LCD全国总代理，七喜2005年达到了索尼预期的目标—市场占有率4%，今年，索尼进一步将市场目标定在市场占有率8%，而且七喜在2005年第二季度开始代理SONY LCD产品，据七喜预计，这一产品在2006年实现销售收入翻番的可能性非常大。

　　借助代理这些国际知名品牌，七喜进一步拓宽了自己的渠道，这些渠道又为七喜自有品牌的研发销售打下了基础。在自有品牌的策略上，“别人的薄弱环节就是七喜要做的”，一位负责人告诉记者。

　　“很多厂商都还没去做，或者不愿意去做的产品，七喜去做。在这一个点上一定会有利润。因为满足了一部分市场的需求。”七喜一位高层介绍：“不管这个企业是否先进，是否时尚，七喜都要去跟踪，都要看一看，看看别人的薄弱环节在哪里，因为这就是七喜的市场。而且是增长快，投入低，利润产生迅速的一个地方。”比如很多大厂商都不做音箱，七喜去做，很多大厂商不做光驱，软驱，硬盘等，七喜就去做，这些产品的利润很低，附加值不多，但是量大了之后，利润还是可以的。

　　“时时关注市场及对手，使七喜的市场反应很快。我们总是跟着时代的脚步走，比较活跃，无论是产品外观上的创新，还是技术上的改进都能及时迎合市场的需求。”七喜市场总监陈琨麟介绍。据了解，七喜生产的黄金眼电脑，通过一个电子屏幕，可以显示出配置，这样的功能在其他品牌当中很少见到。

　　事实上自1999年被评为“高新技术企业”至今，七喜控股不断加大研发投入力度，提升企业自主创新能力，推出了一系列兼顾性能与时尚设计的“HEDY”牌台式电脑、笔记本电脑和数码通讯产品。如今，七喜已拥有近500人的专业研究队伍，已获授权专利超过40项。

　　这种小步快跑的策略尽管为七喜带来了持续的赢利，但是未来，七喜的道路并不平坦。由于市场竞争的加剧，一线品牌纷纷推出低端电脑挤占中低端市场，在规模上也具有压倒性优势，而七喜切入手机市场，虽然利用其原有PC生产线可节约大量成本，但一个又一个国内手机厂商的倒掉，让人对七喜的手机策略也捏了把汗。

　　原本专注于高科技领域的七喜，在新战略里，将房地产等传统行业全部纳入规划。这无疑会让七喜分心，为此三星已将原来的七喜独家代理变成双转制，发展了另一家代理。效益没见到之前，不利因素已经显现。要继续保持增长，或许对七喜来说并不是件容易的事。

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小步快跑,一步一个脚印;

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