张海收购健力宝的背后... ...

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格式化健力宝

对于拥有18年历史、一度被称为中国魔水的健力宝的陨落，健力宝前任董事长李经纬将其归咎为健力宝内部管理体制的落后、人才的匮乏等因素。入主健力宝之后，张海对健力宝进行了他称之为格式化的改造。

张海对健力宝的格式化方式之一是裁员。进入不久，张海首先是削减健力宝员工的收入，其次是裁员30%。

张海透露，健力宝销售队伍一度从最高峰时的1000多人裁到只有200人，然后又请回来1000多到2000多人，在这个过程中，很多人报到的当天就去市场，连自己的客户在哪里都不知道。裁员是为了增效，同时是为了吸引更多的人才到健力宝来，达到给健力宝换脑的目的。

边调整边前进，张海对健力宝的改造是先做减法，后做加法，对于与健力宝主业没有关系的，通过资本运作进行合理的处理，对符合主业发展的产业进行加法，争取与国际上的同行与国内的企业进行一些重组。

为了使这个格式化更加符合健力宝的产业发展需要，张海甚至让将他收购后带进健力宝的资本伙伴——分别出任执行总裁的冯七评和余丽离开健力宝。

通过大刀阔斧地改革，张海向外界表明，他是真正在做实业，而不是一场资本运作的游戏。

-资本之手浮出水面

在这次起航仪式上，记者发现，裕兴老总祝维沙出人意料地出现在嘉宾名单上，他的新头衔是健力宝董事。此前，通过各种途径透露出来的健力宝的董事会名单中都没有祝维沙。

祝维沙是何时进入健力宝的？他在张海收购健力宝过程中扮演了什么角色？

张海承认，是他本人、张金富和祝维沙三人共同委托浙江国投收购了健力宝，作为主要收购方之一，在张金富将健力宝另外15%的股权揽入怀中之后，祝维沙进入了健力宝董事会。

张海坦承，实际上他与祝维沙很早就有合作，他本人也是裕兴的股东之一，只不过股份较少而已。对于外界猜测纷纭的资本收购方，张海表示，除了他和张金富、祝维沙之外，再没有其他收购方存在。张海透露，在这三人中，他本人是主要收购人，其在健力宝所拥有的股份超过半数。

真如张海所言，健力宝的所有收购方都已经浮出水面了吗？

在张海等收购健力宝之初，深圳方正总经理、方正科技证券部总经理郭泳也是健力宝董事，再加上张海担任方正科技的董事以及他难以令人信服的发家史，人们一直怀疑，实际上是方正出资收购了健力宝。

但是，张海断然否认在他背后有方正资本的说法，记者注意到，在健力宝推出第五季后的两天即5月17日，张海正式辞去方正科技董事会董事之职。

张海为什么辞职，是因为打理健力宝无暇顾及方正还是与方正科技的不和而分道扬镳？
　
张海的答案是，由于希望专注于产业，所以辞去了方正的职务，不过他补充说，“方正是个是非之地，远之则吉。”这似乎印证了外界关于他与方正蜜月的终结的猜测。

不过，人们仍然有理由怀疑张海可能是代表某些势力进入健力宝的代理人，或许他只是被这些势力推向前台的股东之一。人们相信，今后关于张海背后资本之手的猜测还会继续下去。

-健力宝系跃跃欲试

在外界看来，张海的触角，至少与六家上市公司有染：香港中联系统、中国高科、银鸽投资(2001年12月退出)、方正科技、飞亚达A、深大通。收购健力宝是张海首次涉足非上市公司的实业，这意味着什么？是希望建立一个以健力宝为旗舰的健力宝系吗？

张海否认过去媒体所指称的所谓张海系和凯地系的说法，认为那都是媒体的猜测，根本就没有什么系，但是他明显对记者提出的健力宝系这个说法感到兴奋。他说，“上市是迟早的事情，饮料业务这块会发展很快，目前在海外上市和国内上市的条件都已经具备，下面就是什么时候、在哪里上市的问题。”他称，健力宝上市的最佳时机可能是健力宝销售系统重组完成、系统开始运作之时。至于建立一个以健力宝为旗舰、由多家上市公司组成的健力宝系，张海笑称，有这个可能。

张海考虑的上市之地，从目前来看，最可能选择香港和中国内地，因为在这两个市场上，大家很了解健力宝，他可以利用其品牌资源和资产资源来实现资本的不断扩张，而到其他市场，包括新加坡，健力宝的品牌力量还没有足够的力量诱惑那些躁动不安的海外资本。

实际上，随着张海将健力宝改造成一个个独立运作的事业部，张海正在接近于建立健力宝系这个目标，因为这些事业部可以分别运作成为一个个上市公司，届时健力宝系的成立也就顺理成章。

或许，是外界夸大了张海所谓背后的力量，也许一开始，张海就有意从健力宝出发，建立一个真正属于自己的资本领地。只不过，张海何时才能将健力宝彻底改造成一个“健康的”企业，还需要等待。（北京青年报）




将资本运作进行到底

“资本运作是企业发展的必然手段，资本是自觉的，哪里市场需要，资本就会到哪里。”这是张海一再强调的理论，此次在“处女星”号上，张海同样不讳言他的资本本性，他说，来到健力宝之后，他一直希望运用资本的自觉性将沉睡中的健力宝唤醒，健力宝离市场那么近，某种程度上与资本市场密不可分，过去好的资产被一些特殊的资本所占有，现在，他要用更有优势的资本为健力宝注入新的动力。

对于外界担心的资本会对健力宝巧取豪夺的疑问，张海反复表明，他并不同意所谓股东利益最大化的美国式的经营模式，他认为，消费类产品最重要的是对市场负责，对通路负责，对经销商和消费者负责，然后才能说员工满意，因为只有一个良好的市场才能给企业的发展和营销带来真正的动力，其次才是对股东负责。自称是资本理想主义者的张海表白，“我一直觉得应该给资本的价值最大化，但是来了健力宝之后，才感觉到应该让资本的价值合理化，而不是最大化。”

被健力宝洗了脑的张海会放弃资本运作吗？当然不会，张海表示，他并不将自己定位为职业经理人，只是希望具有投资者的眼光，同时兼有职业经理人的专业，从健力宝的角度来说，他会将资本运作进行到底。

或许，今后，没有了资本运作的健力宝将不成其为健力宝，而没有了健力宝的资本猎手张海也将不再成为张海。

-张海的怕

虽然张海对健力宝和自己充满自信，但他还是为能否将健力宝这个民族品牌做好感到担心，他在接受记者采访时坦言他的怕，他说，以前觉得自己年轻，输得起，但是来了健力宝之后，有时候会害怕，怕经营了18年的品牌搞砸在自己的手里，“实际上前一段时间，我自己都挺迷惘，在健力宝，我们不能输。”

张海的担忧是有原因的，实际上，健力宝的市场战略和市场目标迄今还没有清晰起来，一切还有待于今后的发展，而且虽然上市在筹划之中，但是时间表还不确定。面对“两乐”和康师傅、娃哈哈等业界强手，健力宝要实现一飞冲天，并非是轻而易举之事。

因为怕，所以张海希望自己成为有眼光的投资者和有专业的职业经理人。他说，“我觉得中国资本市场在不断成熟，过去是比谁的眼光准，现在是比谁的眼光远，我们不光要看得准，还要看得远，否则就可能把自己给害了。”

确实，如果那样，将不仅害了健力宝，而且还可能害了他赖以存在的基础——资本。不过，如果可以不危及资本，张海真的介意健力宝是否健康吗？（北京青年报）
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