如何做好大客户管理工作

symxaz

最近我们公司成立了营销中心，我被调去负责大客户管理工作。可我原先是做技术的，这方面一点经验都没有，不知道该如何着手开展工作。希望家园里的兄弟姐妹们能够指点一下。谢谢啦！！

efan1

建议去CD摊购买杜立南老师的营销全套视频讲座。从销售的10堂必修课到大客户销售都有的，很全面，容易上手。[em02]

顺便问问，楼主是什么行业啊？我是通信行业的，做投标的。

symxaz

多谢efan1兄的指点。我是做报刊发行行业。