|
以下是引用sevengz007在2007-5-20 21:50:21的发言：
如果叫你去非洲卖美白产品,你会怎么做? 1、美白产品针对的是哪些目标用户？ 以女性为主 存在使皮肤变得或保持白净的需求 2、美白产品为客户提供的使用价值是什么？ 保持使用前后皮肤颜色一致，或使皮肤变得比使用前更白净。 而最终目的是使使用者达到其“理想” 这个“理想”来源于外界的评论以及自我的评价，属于意识形态层面 所以其产品载体的精神价值大于物质价值 3、我们如何来传递价值 1）确认1点，非洲就不存在我们的目标用户吗？错！ 2）难道非洲就只有黑人MM？再客观点说，黑人MM都不存在美白需求嘛！错！ 3）美白就一定能护肤吗？错！ 4）假设美白、美黄、美黑在工艺原理相同 从实际情况来说，非洲市场的整体购买力显然是较其他地区市场存在一定的劣势，主要是由于当地人群的认知意识、消费习惯、及个体消费能力综合影响的结果 所以，美白产品在整个市场仍然处于市场导入期（部分发达地区除外） 所以我们会将我们的目标市场近一步缩短，采用阶梯式渗透的战略，将营销资源集中在主力市场 再根据各地区的实际情况，确定培育型市场。 同时，在产品研法方面，应该根据市场调查结果，研发符合非洲女性审美习惯的产品“美黑霜”=。=！ 价格因素也非常重要，可以采取价格补贴的方法加大刺激客户试用的力度 当然，做营销，最难的就是改变客户的认知意识，打破传统习惯和思维。 99%的困难在你做的时候都是没想到的。 | 
