[蔡根谈] 创业的四个问题

蔡根

五一长假，好好的补充了下睡眠，看到一个资料，大意是说我们国家创业活跃度比较高的意思，确实，如此庞大而不规范的市场，如此高的持续GDP增长，如此巨大的贫富差距，如此多成功人士的神话故事，不激动才是怪事，

又思考了下关于创业这个主题，不是很清晰但还是想到了一些，创业艰难百战多，需要思考的问题也很多，以下问题不知道是不是一定要思考的：

1、你提供产品和服务的对象凭什么会付钱给你？

      理由越充分越好，同时，需要注意的是，关系是泥巴做的，不要放大它的功效。

2、你的个人销售能力如何？

     创业初始，个人销售能力往往起到很关键的作用，销售就是现金流，没有现金流企业的产品再好也会垮，这种生死攸关

     的事情，不能依赖别人。

3、你的市场意识如何？

     1000元在你手上是1000元，进入市场后可能变成1万、1千万甚至更多，也可能变成零蛋，其中的杠杆往往是广告宣传

     等经典策划，哪怕就是炒作，这个意识对企业能不能做起来，也十分关键。

4、你的心理素质如何？

     不断需要作很艰难的决定的时候，往往对心理素质的要求很高，下决定快了，慢了，可能是当机立断，也可能是过于草

     率，很难说得清，那些事后诸葛亮放的马后炮也不太值得相信，呵呵。

    你有创业的冲动吗？觉得还有什么关键的问题要好好考虑？分享下？

pucha

    思考创业，是个很有价值的命题。谢谢你的创作！本人三度创业，有一些心得分享。

    四个问题中，对于第一点、第二点很赞成。第三点中，我有所不赞成，当今信息过剩，要谨慎对待广告，否则误入歧途。尤其在创业过程中若过于依赖广告，风险极大。第四点嘛，没有说到点子上，所谓心理素质，我认为主要是指耐心，要有熬得上三五载的功夫，逐步建立系统，建立竞争力，才算是创业有成。

    估计作者没有创过业吧？

    供参考讨论。

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qi dai geng duo chuangyeren xianshen shuofa!

林妹妹

QUOTE:

以下是引用pucha在2007-5-5 1:45:59的发言：

    思考创业，是个很有价值的命题。谢谢你的创作！本人三度创业，有一些心得分享。

    四个问题中，对于第一点、第二点很赞成。第三点中，我有所不赞成，当今信息过剩，要谨慎对待广告，否则误入歧途。尤其在创业过程中若过于依赖广告，风险极大。第四点嘛，没有说到点子上，所谓心理素质，我认为主要是指耐心，要有熬得上三五载的功夫，逐步建立系统，建立竞争力，才算是创业有成。

    估计作者没有创过业吧？

    供参考讨论。

我有不同的看法，一家之言而已，大家多讨论。

第三点，当今社会中，创业过程离不开广告，一个良好的宣传，会起到事半功倍的功效，关键看广告如何做，例如“王老吉”的广告，不仅救活了企业，也创造了一个品牌。

第四点，心理素质不仅仅指耐心，包含一些心理承受能力，一次机遇，能否在最短的时间抓住？一次风险，能否在最快的时间避开？都离不开心理承受能力，如果没有良好的心理素质，前怕狼后怕虎？如何做决定？

skyerwin

前边几位仁兄都讲的很好，我作一个补充。

当创业的想法让你热血沸腾的时候，你一定要冷静地考虑你创业的要素有哪些？在这些要素中，对于“创业”这个特定的主题而言，不是其他，而收你“手上”是否有“干货”，这个所谓的干货，不是技术，不是资金，不是管理技能，而是客户关系。

曾经有一个朋友，做2G电信设备销售，她为什么做这个？——因为她是邮电大学毕业，她的很多同学、校友都在现在各级电信的领导或主管位子上，总之有一定权力。做了几年，2G的设备卖的差不多了，3G的前景不明朗，所以她现在特迷茫，开始转型，甚至做起了培训、咨询，实在是有意思。这样的例子，我这儿还有几个。

所以，在创业期，一定要具有客户关系，而且要跟着客户走。

mengzhiluh

我不同意楼上的观点!!!在物资相对过剩的中国目前的大环境下.广告可以说是铺天盖地.王老吉他成功了吗?他真的成功了吗?

拿什么标准来衡量?而且现在环境和以前几年又有了变化!!而且,我认为即使他现在可能销售上去了.但消费者的忠诚度是多少?值得去确定的.拿我自己的例子来比较下,我开始喝王老吉也是一次偶然的机会.但第二次,我不会喝了。 所以个人认为不要以为企业通过一个产品短时间内赚了钱,就说创造了一个品牌!!那品牌的意义就不大了。

南华学童

归结只有一个问题：能，还是不能认清自已。

似乎这个问题在创业之前是争论不出来的，就是听别人的意见，也是由自已的知觉决定的，知觉中信心对自已的欺骗性最大。

把自已的信心放在大家的意见上烤一下，炼一下，或许算是一种事先的测试方法，但不是绝对的。

gavin2888

创业主要看你的选择:第一 选择的行业\产品 第二 是否具有竞争意识

lzqshr

[em10]