[分享]用8秒卖出你的产品

黄欣

楼上的sese朋友，不知道以下信息对你是否有用？

CPQ销售潜能测试简介  


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发布时间： 2006-9-1 2:44:50 来源： 中国首席执行官俱乐部—深圳分部

美国CPQ销售潜能测试

简 介

　　CPQ是 Craft personality questionnaire的缩写，主要包括：销售素质测试、销售品格测试、销售潜能测试。

　　通过八个基本标准预测员工的个性特点，并通过个性特点和工作表现测评能成为优秀销售人员的可能性。CPQ使用网络，约20分钟即可在线显示测试结果。

　　世界最大的一家金融服务公司曾使用CPQ来选择和发展公司销售力量。对上万人进行测试后，该公司发现以下特点：

　　在CPQ上得到高分的员工，平均比得到低分的员工为公司创造超过200%的收益。

　　设立一个CPQ强制性的通过分数，公司发现这样可以提高每个销售代表创造的收入，每年可以高于80,000美元。

　　因为挑选了CPQ中拿到高分的被测者，公司每年全部的收入增长520万 美元。……

　　CPQ旨在为公司现有或待招聘的销售人员、销售经理和客户服务进行工作表现测评。至今已有近10万的销售经理和销售人员从中受益，全面提高了销售技巧，享誉销售领域！


CPQ八条基本标准个性特点：

1、 目标定位
2、 细节定位
3、 外界影响
4、 积极心态
5、 控制倾向
6、 潜能挖掘
7、 创新思维
8、 直觉反映


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黄欣

QUOTE:

以下是引用WENDYWHW在2007-5-5 8:29:04的发言：

问题是到哪里能有这种测试?或者谁能提供这套测试题目?我想大家都会很感兴趣的.

http://www.cs86.cn/Document42248.aspx

这个网址可以免费注册下载，因为我现在不在自己电脑里面所以不方便下载资料，^_^

黄欣

http://www.tosan.com.cn/ruanjianchanpin.htm

这个网址是收费定购的，家人们看看是否有需要^_^

在线测评，需要注册登陆之后进行：

http://www.hree.net/hree_c8xsqncs.asp

[此贴子已经被作者于2007-5-5 20:27:28编辑过]

zzhefy

了解到用户的需求，并提供针对性的产品，才能够快速的取得用户的认可，销售成功。

黄欣

QUOTE:

以下是引用zzhefy在2007-5-5 21:55:15的发言：

了解到用户的需求，并提供针对性的产品，才能够快速的取得用户的认可，销售成功。

我还有一个问题,就是即使客户有这样的需求,有针对性的产品,但是不同客户需要不同的沟通方式,就是这个不同的沟通方式上,很容易翻跟头....

ecbar

销售更多的是销售自己，非常认同黄欣的观点。

黄欣

QUOTE:

以下是引用ecbar在2007-5-23 16:16:07的发言：

销售更多的是销售自己，非常认同黄欣的观点。

最近搞砸了一个很容易的销售业务,本来很顺利的业务,因为我处理方式和说话方式的不恰当,一位很...的客户决意放弃这边的服务,有点失落.

mls2009

产品同质化的今天,客户更多的是买服务,买信任!

黄欣

QUOTE:

以下是引用mls2009在2007-6-4 9:25:02的发言：
产品同质化的今天,客户更多的是买服务,买信任!

赞成,昨天和一位客户联系的时候，他就明确提出,如果购买我们的产品和别的公司有什么不同,还是他更可以相信我?

学习中!

仙人指路

说的很好啊！！
尤其是   自我形象，以及了解客户个性很重要