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咨询公司给客户做咨询可能比较容易,但给自己做咨询就比较难了。我们给客户灌输制度化管理的重要性、企业文化对减少内部交易成本的重要性,诸如此般。但是又有几家咨询公司真正做到了这一切?最近,我们公司正在经历一次振荡——改制过程中的股权分配问题。平日道貌岸然、衣冠楚楚的许多人在不经意间就露出了原型。
因此,我体会到:人性本恶,特别是对于拥有高智商的咨询人而言,更是如此。对于一家咨询公司而言,采用合伙制可能不会是最优的方案。在合伙制下,外部性问题不能得到有效的解决,这往往是制约咨询公司发展的重要因素。
如果由采用业主制,则这一问题就会得到比较好的解决。风险由善于经营的人去承担,并由剩余索取权去激励。不具备经营能力但具备业务能力的顾问领取固定的合同报酬,并由溢价的人力资源定价去激励(效率工资制)。
在上述治理结构下,经营者必然会寻求企业长短期效率与公平间的平衡;顾问们也会在偷懒与努力间找到一个平衡。 |
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