品牌延伸到底好不好？

gmk

品牌延伸到底好不好：

           本人是一个地道的天津人，前一段时间忽然在电视上看到狗不理包子的广告，而内容却是月饼、汤圆、酒水等，让我感到疑惑不解，这到底还是不是正宗的狗不理。

           同时我又有了一个新的问题，就是利用原有的成功品牌来开拓其他产品的市场到底好不好。这是一个比较有争议的问题，希望大家说出自己的看法，尽量交流:-)

lz130139

品牌不能延伸。023-66959595

lq_edward

这个问题挺难回答的，要考虑的因素也太多了。

他涉及企业的规模，新产品与原产品的关联度，企业所从事的行业以及企业原有品牌对顾客造成的印象等四个因素。一般来说，一个规模不大、资金不雄厚但具有一定无形资产价值的企业喜欢做品牌延伸，这样可以利用原有品牌的影响和市场渠道，大量节省新产品的市场推广费用，提高新品入市的成功率；至于关联度，不仅强调新产品与原产品在生产、所属行业领域的共通性，也要看他们可否共用企业原有的销售网络等等。单从这两点来看，狗不理将其业务由传统的包子扩展到月饼、汤圆和酒水是可以理解的。第三，企业所从事的行业也与品牌可否延伸密切相关，一般耐用消费品如家电、汽车等品牌延伸的成功率是比较高的；快速消费品行业的品牌延伸也是不错的，但我感觉快速消费品行业的品牌延伸短期不错，但从长期来看都有很大的增长瓶颈。比如家化行业，作为消费者你总不希望家里的卫生间用品全都是一个品牌吧！当你得知自己喜欢用的洗面奶和洁厕净是一家公司生产的不知你会作何感想？最后一点是最重要的，你原有品牌对消费者的印象残留；狗不理我不知他们公司是如何给自己定位的，他可能将自己定位成了食品行业了吧。他的行为对与错不敢断下结论，我就是觉得一提到狗不理，大众的第一反映就是包子，狗不理与包子的结合太紧密了以至我们很难接受狗不理月饼，狗不理汤圆。这样的做法混淆了消费者，反而有可能破坏狗不理包子的原有声誉。我觉得狗不理就应当将自己定位为优质包子的供应商，搞包子连锁岂不更好！

少天

品牌延伸的有成功也有失败的，很多专家探讨这个问题N年了，我是一直觉得，这个问题不能非黑即白去看待。品牌延伸的是否成功，与理论的关系其实并没有想象中那么大，倒是与渠道的运作关系更大。

magic089

正如楼上如所,事无绝对，品牌延伸就得看企业如何整合公司资源进行清楚的定位。

gmk

QUOTE:

以下是引用少天在2007-4-17 11:28:01的发言：
品牌延伸的有成功也有失败的，很多专家探讨这个问题N年了，我是一直觉得，这个问题不能非黑即白去看待。品牌延伸的是否成功，与理论的关系其实并没有想象中那么大，倒是与渠道的运作关系更大。

不过一旦某产品出现问题，引起消费者不满，那么肯定会影响到品牌的整体形象，降低品牌价值，得不偿失吧~~

gmk

QUOTE:

以下是引用lq_edward在2007-4-17 10:21:33的发言：

这个问题挺难回答的，要考虑的因素也太多了。

他涉及企业的规模，新产品与原产品的关联度，企业所从事的行业以及企业原有品牌对顾客造成的印象等四个因素。一般来说，一个规模不大、资金不雄厚但具有一定无形资产价值的企业喜欢做品牌延伸，这样可以利用原有品牌的影响和市场渠道，大量节省新产品的市场推广费用，提高新品入市的成功率；至于关联度，不仅强调新产品与原产品在生产、所属行业领域的共通性，也要看他们可否共用企业原有的销售网络等等。单从这两点来看，狗不理将其业务由传统的包子扩展到月饼、汤圆和酒水是可以理解的。第三，企业所从事的行业也与品牌可否延伸密切相关，一般耐用消费品如家电、汽车等品牌延伸的成功率是比较高的；快速消费品行业的品牌延伸也是不错的，但我感觉快速消费品行业的品牌延伸短期不错，但从长期来看都有很大的增长瓶颈。比如家化行业，作为消费者你总不希望家里的卫生间用品全都是一个品牌吧！当你得知自己喜欢用的洗面奶和洁厕净是一家公司生产的不知你会作何感想？最后一点是最重要的，你原有品牌对消费者的印象残留；狗不理我不知他们公司是如何给自己定位的，他可能将自己定位成了食品行业了吧。他的行为对与错不敢断下结论，我就是觉得一提到狗不理，大众的第一反映就是包子，狗不理与包子的结合太紧密了以至我们很难接受狗不理月饼，狗不理汤圆。这样的做法混淆了消费者，反而有可能破坏狗不理包子的原有声誉。我觉得狗不理就应当将自己定位为优质包子的供应商，搞包子连锁岂不更好！

请问为什么“一般耐用消费品如家电、汽车等品牌延伸的成功率是比较高的”呢？

qnqw

品牌延伸是否成功，取决与产品的附加值及厂商可提供的服务核心，这个问题牵扯的相关配合部分太多，呵呵，不是几句话就可以解释的

gmk

我实在是有些不太明白，希望您能指点一下，好吗？

yangxue712

品牌延伸主要是看延伸领域是否和原有品牌形象冲突，而且还有新领域给人的联想如何，如果盲目的延伸只能导致最终的失败