《营销管理》第二章正译

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这帖子内容太长，以后都发部分，看了部分就知道梅清豪是多烂的教授了。第二章的全文将在明天在我的博客发布，要看全文的家人可登陆我的博客：http://blog.sina.com.cn/freeolee。

第二章：设计营销战略和计划                            

P     行    内容       原文       正译      

36    6     营销战略执行的可行性       some of the strategic marketing implications 战略营销要素      

评：原文意思指战略营销所包含的东西，根据下文内容，译为要素较好。梅教授的译文不知所以，本章内容完全不涉及具体执行的可行性问题

36    6     分析涉及计划的几个内容    provide several perspectives on planning      提供关于营销计划的集中观点   

评：下文的“公司和部门的战略计划及业务单位的战略计划”具体内容提供关于营销计划各部分的一些观点，分析计划的几个内容不准确。

36    11    很好地调节具有更高价值的传递、选择、和传播过程    fine-tuning the value delivery process and choosing, providing, and communicating superior value.     调整价值传递过程以及选择、提供和传播优越的价值   

评：完全不识字。Fine-tuning是一个单词，确被梅教授译成“很好的调节”，实在可笑。更可笑的是两个不同的句子并成了一个句子，意思完全变了，梅教授应该有自己一套理论体系。

36    21    表格B第2个框：市场细分/重点      market selection/focus   市场选择/聚焦      评：市场细分有专门的词语，这里指的是市场选择。实际上就是后文所说的“选择适当的市场目标”（targeting）。focus也不是什么重点，而是市场聚焦行为，是一个完整的市场，而不仅仅只是市场重点。

36    21    表格B第7个框：产品制造       "sourcing

making"   原材料采购  制造      

评：两个分开的单词被译成一个；梅教授眼睛看来不咋样

[此贴子已经被作者于2007-4-15 10:31:47编辑过]

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37    2     每一个都有自己的需要、偏好和购买标准       each with its own wants, perception,preferences, anad buy criteria  每一个都有自己的欲望、感知、偏好和购买标准    评：提醒梅教授，want这个单词要谨慎对待，另外遗漏一个词不知是何意？

37    3     业务过程的新观点者认为，营销开始于业务计划过程之前。       this belief is at the core of the new view of business processes, which place marketing at the beginning of planning    这是关于业务流程的新观点的核心，这种观点认为营销处于整个计划的开始部分。    评：“业务过程的新观点者”是啥啊？气死人的翻译！另外提醒梅教授，营销就是整个计划的一部分，是计划的开始部分，不是在计划之前。

37    3     你能在当地的大卖场中看到如下的举动    you can see this in action at your local mall. 你能在你当地的大卖场里见到这种观点正在被付诸实施   

评：这里上下文有个连接，不是每个人都像梅教授这么聪明的，译出来读者容易看懂。

38    5     确定价值的内容    define the value proposition   确定价值主张      

评：门外汉

       8     资源战略       sourcing strategy    采购战略      

评：基本是营销的门外汉

       8     卖主选择       vendor selection     供应商选择   

评：让我们适当专业一点

39    1     只有公司在某些活动上做得比它的竞争者好，它才能获得竞争优势。              评：这句话原版中没有，本身几乎也算是废话。

39    5     包括在组织内部收集和传播市场信息       gathering market intelligence, disseminating it within the organization,    收集市场信息，在组织内部沟通市场信息      

评：如果感知市场是通过在组织内部收集信息的化，这个企业还没开张就要倒闭了。

39    6     包括识别、研究、发展和成功地迅速推出       involving in researching, developing and launching --- 包括研究、发展、推出（新产品）      

评：梅教授能不能告诉读者如何“识别”新产品？又如何能“成功地迅速”推出新产品？

39    8     发现新客户的所有活动       prospecting for new customers     寻找新客户   

评：梅教授的要求太高了

39    9     建立更深的理解、关系和报价系统    building deeper understanding, relationships, and offering to individual customers      建立更深的理解、关系，提供产品给个人客户      

评：哪来的“报价系统”？

39    -14  把自己的销售层次从三级变成一级    try to push its store from third to first place in the drug store hierarchy.    努力将自己在药店中第三的排名变成第一名      

评：这句话简直狗屁不通。真不知道梅教授的自有理论是怎样的。还好只是个例子，读者可以略过，也不会太晕

39    -13  公司需要打造团队来致力于销售增长、执行的有效性、市场开发、供应链的提高和成本控制等环节    the company has created teams to focus on sales and margin growth, operational excellence, market optimization, continued supply chain improvements,and continued cost control    公司打造了团队来致力于销售和利润增长、优秀的运营、市场最优化、持续改进供应链及持续成本控制      

评：又是狗屁不通的一句话，梅教授首先不看上下文，再次估计是译得辛苦，头昏眼花了，单词都看不清楚了。

39    -11   还需要超越其自身价值链    beyong its operations     还需要超越自身的运营       评：梅教授有没有一点营销常识？供应商和顾客与企业都是价值链的一部分，共同构成一条价值链，也就是企业的价值链，梅教授让企业如何超越这条价值链？

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40    4     公司发现自己能控制的资源在运作时不如外部资源顺手                    

评：原文无此段

40    6     包含有清晰的服务、法律保护和自动快捷的管理    including cleaning service, landscaping, and auto fleet management.  包括清洁服务、绿化和车辆管理      

评：真是笑掉了大牙！对梅教授的水平真的是无言

40    12    消费者期望价值    perceived customer benefit    消费者认知利益   

40    12    它能在多个市场上被广泛的应用       it has applications in a wide variety of markets     市场应用上具有一定的宽广度      

40    14    竞争优势也会自然增强公司所具有的差异化能力    competitive advantage also accrues to companies that possess distinctive capabilities     具有差异化能力公司也能获得竞争优势   

评：整个都没有逻辑，完全的门外汉，看中文就知道错误。

40    -1    提供捕捉客户价值的具有洞察力的计划    provide insight into the process of capturing customer value.     为捕捉顾客价值过程提供洞察      

评：又是一句狗屁不通的

41    9     企业如何创造有效的产品价值承诺？       efficiently create more promising new value offerings?       有效创造更多有前景的、新价值市场供应品      

评：不认识单词就乱猜一通

41    -13  可以被描述为商业模式的宽泛性，以知识为基础的核心能力的深度    described in terms of breadth--broad versus focused scope of business: and depth--physical versus knowledge-based capabilities.      可以以宽度和深度来描述：所谓宽度指宽广的业务范围或聚焦的业务范围；所谓深度是指硬件或知识能力。      

评：这句不知翻译的如何，自己组织语言的能力也比较差。但梅教授的翻译属于缪误：宽度是由窄到宽的一个业务范围，不是什么商业模式的宽泛性；深度也是既指硬件能力也指知识能力。

41    -5    目标客户崇拜的偶像，他们在影响谁       who customers admire   目标客户欣赏谁

评：“崇拜的偶像”太过。欣赏的可能是一个人，也可能是一群人，说不上“偶像”“崇拜”。

41    -5    他们在影响谁       who they interact with 与谁互动      

评：不是影响别人，是互动，现在的消费者洞察似乎还没有到分析他们影响谁的地步。梅教授又是高论了。

41    -6    业务重组可以使核心能力最大化       business realignment may be necessary to maximize core competencies.   为使核心能力最大化，业务重组可能是必须的   

评：业务重组不是一定能使核心能力最大化的，梅教授。

41    -3    确定公司的品牌位置    positioning the company's brand identity      定位公司的品牌识别   

评：定位与位置搞不清楚，梅教授也算是够专家的了。品牌识别是通用译法，我也不知道翻的合理否。

42    11    不同的顾客    different customer opportunity      不同的顾客机会   

评：kotler是说通过客户关系管理，可以发现新的机会，而不是仅仅回应顾客。

42    12    要掌握内部资源管理方法来整合主要的业务程序（如订单处理、商品分类、安排工作和组织生产）    requires internal resource management to integrate major business processes(e.g. order processing, general ledger, payroll, and production) within a single family of software module.   需要在一组简单的软件模块内整合主要的业务过程（如订单处理、商品分类、薪金发放和生产）   

评：安排工作的提法很搞笑

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43    1     麦肯锡认为缩小这些隔阂将需要增加费用、组织技巧和对许多营销者们的文化背景研究。    makinsey suggests that bridging these gaps will require changes in spengding, organization skill, and culture for many marketers.       麦肯锡建议，为弥合分歧就需要费用、组织技能和营销者文化的改变   

       2     为了调节增加销售百分比又要减少营销费用的压力       to accommodate the pressure to simultaneously grow revenues while also reducing marketing costs as a percentage of sales,     为适应增加财务收入的同时又要减少营销费用的压力      

评：revenue是啥意思，梅教授？

       5     对消费者来说很重要的是品牌特性和益处       features and benefits truly important to customers      真正重要的品牌特性和利益   

评：关于品牌驱动的基本知识也没有，丢人的教授！

       5     一个品牌的市场成功必然需要的品牌特性和益处    features and benefits that a brand needs to stay in the game     品牌在市场中生存必需的特性和利益      

       7     深化顾客获得产品信息和作出购买决定的视野       deepen insights on how customers get product information and make buying decisions.  深入洞察消费者是如何获得产品信息及作出购买决策的      

评：这局话梅教授是否能解释清楚是啥意思？

       8     定位那些作为公司开发领袖的营销者们    position marketers as business development leaders     将营销者定位为业务发展的领头人      

评：梅教授又做了狗屁不通的翻译

       17    口口相传              口碑传播      

评：昏头了

baoshan1

有兄此文，对中文版再没有兴趣了。目前打算把中文版当作浏览大概内容的导引，原版的才是精华。

担心此书一卖是否误人无数。

Leanway

此文当顶！

清风徐来

12版的翻译质量是有些下降

lpclimber

哪里有英文原版？