给打算兼职咨询顾问的IT经理的一点建议 (转贴)

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如果你在一家小公司中担任IT经理，那么你会发现自己很容易就会对单调的系统和每天要重复的同样的工作感到厌烦。因为毕竟很多IT经理都具有很高的智商，希望能够做富有挑战性的工作。如果你像我一样的话，你会发现自己每天在处理平凡的小问题时就好象是在下一盘心理上的棋。



尝试着去担任咨询顾问是一个不错的主义，这不仅能够让你摆脱单调无聊的心情，还能够让你了解当今的技术，与业内发展保持同步，这是你无法从每天的工作中得到的收获。

但是，在开始做咨询顾问之前，你需要考虑一些问题，这样才能避免盲目从事。在这篇文章里，我将向大家介绍自己兼职做咨询顾问的经验：如何开始，如何建立自己的客户群、如何避免或解决这份工作同自己每天的正常工作之间的冲突以及如何避免一些问题的出现。

如何开始
和很多IT专业人员一样，我有很多的朋友——有学校里的同学、有在电脑爱好者俱乐部里结识的、也有在网上结识的。Ron是我高中时代最好的朋友，每次相遇时我们都会回忆起曾经的美好时光。在一次新年聚会上，Ron问我是否愿意从他那里转接一些小的咨询业务，我心动了。

当时我们并没有讨论什么具体问题，但这却是我做咨询顾问工作的开始。由于客户对我的工作还比较满意，我的客户群在不断扩大，经验也越来越丰富了。

我之所以能够取得成功，一个重要的原因就是我能够坦诚的面对自己的客户。我会告诉他们自己白天还有公司里的工作要做，所以希望能够在晚上或是周末向他们提供咨询服务，并且如果他们需要的话，偶尔在午饭的时间也可以。

几乎没有什么例外，我的客户们都对此感到很高兴，在不知不觉当中，我的业务就多起来了。但是，我不希望这份兼职工作引起公司老板的不满，所以我总是把公司里的工作摆在优先的地位。我的客户都有我的传呼号码，但是他们知道如果在办公时间呼我的话，我复机不是在午饭时间就是在下午五点下班以后。尽管我所有的客户都知道我的办公地点，但是他们还是很尊重我的办事原则，从来不会在我的办公时间打扰我。我知道这不仅是因为我一向坚持自己的原则，还因为只要我答应了他们，我就会给他们回复。

应对老板
不管你怎样努力去避免公司里的工作和自己的兼职咨询工作发生撞车，总有一天还是会被老板发现在做兼职。

在做兼职咨询工作几个月之后，有一天我被老板叫到了办公室，他向我询问了做兼职的情况，以及如何避免同正常工作撞车。尽管他接受了我的解释，但我知道此后自己的工作就开始受到了监视。小公司里是没有什么秘密的，为了不影响在公司里的工作，我付出了双倍的努力。

由于几年以前我在受雇于这家公司时没有同它签定书面上的合同，所以也就没有什么把柄落在老板的手里，他不能以合同为理由让我放弃兼职咨询工作。而如果你想要开始做兼职咨询工作的话，一定要先考虑好这一点，以免给自己惹上不必要的麻烦。

很多公司都会同员工签定标准的雇佣合同，其中包括有严格限制的条款。这种条款可能只是做出泛泛的规定，不允许员工为其他领域的任何公司工作，也有的做出具体明确的规定，不允许员工为公司的竞争对手工作，也不允许员工担任其他公司的IT经理。如果是这样的话，你最好请教一下律师，看看担任独立咨询顾问会不会违反公司合同的规定。但是有一点需要记住，那就是如果公司起诉你违反合同规定的话，你担任兼职咨询顾问所得到的收入可能还不够支付昂贵的律师费的。

还有一点必须明白，那就是既然你不想失去现在在公司里的工作，那么就必须从一开始就保持甚至改进原有的工作表现，向公司证明你的价值。

大多数公司都很关注两件事情：效益和信誉。如果你的老板发现你在开始做兼职咨询顾问之后工作表现出现了下滑，那么你就快遇到麻烦了。所以，如果你在做兼职咨询工作，就要更加努力，把公司里的工作做的更好才行。

如果你能够证明自己从事的兼职咨询工作会给公司带来好处，能够让公司从你的经验中受益的话，你的老板就不会太在意或是反对你做兼职了。相反，如果你把自己看成是大牌的咨询顾问，表现出一副满不在意现在的工作的样子，你的行为就很难被老板所接受了。

[此贴子已经被作者于2003-6-16 18:11:24编辑过]

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把两份工作严格区分开
你必须要把兼职工作同自己在公司里的工作严格区分开。也许你会觉得这是不言自明的，但我认为还是有必要强调这一点，因为我自己就曾经遇到过两份工作发生撞车的情况。在很多时候，由于是在工作时间，我不得不放弃接手新的咨询业务。



我曾经遇到过很多公司客户，它们都很喜欢我，如果我愿意的话，我很容易的就可以得到它们的雇佣。但是我没有这样做。因为这样做不仅有悖于职业道德，还会使自己面临被背叛的尴尬境地。要记住，由于老板已经不再信任你了，第一个背叛你向老板揭发你的人很可能就是你在接触的公司客户。

如果你同公司老板之间的关系很好，从一开始就向他诚实的说明自己在做兼职，那么你就会处在有利的地位，这对于你成功的保住自己在公司中的工作会很有帮助。

避免一些常见问题
决定做兼职咨询顾问会给你带来很多好处，同样也会让你面临一些危险。牢记下面这简单的几点能够帮助你避免一些常见的问题。


向会计师进行咨询

按规定纳税

牢记道德准绳
会计师的价值
为了避免犯一些常见的错误，你有必要在开展兼职咨询业务之前向一位经验丰富的会计师进行咨询。根据你计划开展的业务量的大小，他（她）会给你提出与他人合作或是注册一家公司的建议。他（她）会告诉你你是否需要交纳销售税，如何交纳，以及交纳的数额。如果需要交纳的税款过多，对你的收入会产生负面影响的话，他（她）就会提醒你注意。花一到两个小时的时间来向会计师进行请教，你会发现无论是在时间还是在金钱上的投资都会得到很好的回报。

按规定纳税
即使你每月都会交纳销售税，也不要忘了每年四月都要交个人所得税。根据自己做兼职工作的收入的多少，你最好为自己预先留出35%到60%的兼职收入以备交纳个人所得税。如果你现在就把所有的钱都花光的话，那么到了四月份你就有的愁了。

牢记道德准绳
在同客户打交道时，你的职业道德经常会遇到考验。我所遇到的这类问题通常都与软件许可、价格和担保有关。

和大多数咨询顾问一样，我也会经常光顾商店，购买最新的软件。有的时候会有客户向我提出要求，问我是否能够给他们帮忙安装某个程序。

对于这样的要求，我只能选择拒绝。因为这样做不仅是错的、是违法的，还会使我失去信誉。我会很礼貌的告诉这些客户我不能这么做，而他们通常也能够对我表示理解。有一点一定要记住，那就是如果客户那面惹上了官司，他们会无一例外的告诉法官自己是从那里得到非法软件的。

至于担保问题，在销售每件产品、提供每项服务之前，我都会向客户说明担保的内容不包括网上服务、更换事项或是24小时的全天候服务。当然，如果客户愿意支付费用的话，我是可以提供这些服务的。这些必须要事先说明。正如我前面所提到过的，一定要坦诚的对待客户，让他们知道你做事的原则，这样的话客户就不会在出现问题之后埋怨你没有事先把重要信息告诉他们了。

结论
尽管这些诀窍和建议并不一定能够保证帮助你成功的处理好兼职咨询工作和在公司里的工作之间的关系，但是总会对你起到一定的帮助和借鉴作用的。

[此贴子已经被作者于2003-6-16 18:10:50编辑过]

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非常不错，感谢你的意见及建议，我想对我会有用。