工厂与市场如何保持同步？（欢迎讨论）

familyman

        三月中旬，外销部门去德国CEBITSHOW了一下，回来每人写了篇总结，大体都是痛陈公司产品如何不适应市场，工厂交货时间长等抱怨之词。这的确是工厂与市场不同步造成的，我稍稍总结了一下，问题的实质表现如下：

 

 

一，产品开发与市场脱节

 

a，市场人员不能用清晰的语言表述市场需要的产品，包括功能，价位等方面。
b，开发人员没有市场人员的指导开发，想到什么做什么，盲目开发。
c，产品开发方面，没有相关的机制使市场人员与开发人员进行有效的沟通。

二,市场定位混乱
a，产品COST与市场行情不适应
b，统一的品质标准,不能满足有各种需求的客户

c，缺乏年度或季度开发计划

三，因异常情况，业务不能给到客户的精准的出货时间

建议：一，建立市场与开发的沟通管道

         

         二，跟单员必须参加厂务部门每天的产销会（产销会即生产和销售必须到场的会），实时了解物料状况和生产动态。这对于排单接单非常重要。

          欢迎有识之士参与讨论！

众成咨询

"a，市场人员不能用清晰的语言表述市场需要的产品，包括功能，价位等方面。
b，开发人员没有市场人员的指导开发，想到什么做什么，盲目开发。
c，产品开发方面，没有相关的机制使市场人员与开发人员进行有效的沟通。"____解决这个的最好方法是，研发人员到市场去跑跑，和客户聊聊，看看竞争对手的东西。研发人员对市场人员多培训培训。

“a，产品COST与市场行情不适应”—————第一点做到后研发人员在做产品立项时应该有感觉了。
“b，统一的品质标准,不能满足有各种需求的客户 ”——————这个是市场战略问题，客户细分决定产品线。公司高层清不清楚公司的客户细分和定位？

有没有和研发结构说清楚？

“c，缺乏年度或季度开发计划”————据我的经验，缺乏计划的原因是研发部门觉得变化太快，没法计划所以干脆不做。但研发部门觉得变化太快的真正原因是研发人员和市场信息脱节，自己想一套。

所以关键是第一步，要强制研发人员多到市场去跑跑，然后公司的市场战略要清晰的告诉他们。

众成咨询

至于工厂交货时间长，你没有说明是研发周期长的问题、研发改变频繁的问题、生产周期长的问题、生产调度混乱的问题？

wxy200800

最好的营销模式出在美国，因为他们可以花很在精力去把消费者给研究透，最好的产品出在军队，因为不计成本！你这市场人员连市场的状况都讲不清还叫市场人员，当然研发人员也不能呆在家里搞研发！没有研发计划！请问假如连目前市场需要什么都搞不清，根本就谈不上计划，就算有还不如没有！因为花了钱办不了实事！另外你没有讲你们搞什么产品，然后消费终端是什么？也搞不清，我只能说你把市场和研发人员都往市场赶，为实事了解人们的需要要实际，有些分工就真的成了分离！你这个就是