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营销角度看暴发绝招
近日看到某风险投资机构老总关于如何暴发的九字真言，深有感触。他将暴发归纳为“傍大款、一招鲜、钻空子”，使复杂问题简单化、程序化，自然也赋予了极强的可操作性。这里我将继续以营销角度来探讨其合理性，还是那句话“生活就是策划，策划就是生活”。 第一招—傍大款。顾名思义，通过依托他人或者机构组织的资源从而获取自身的利益。傍大款者往往是自身相对的弱者，需要找到依托的载体，当然大款本身也是有利可图的，毕竟天下没有免费的午餐，所以说双赢是“傍”与“被傍”的基础。生活中，美女傍上大款，更多的是为了金钱，大款愿意被傍是图美女的姿色。如果说美女傍大款是小打小闹，那么企业傍大款就是大手笔了，比如一般企业发展到一定阶段，就喜欢到中央台投放广告，不是他们傻，愿意将大把大把的钱送给中央台，而是希望傍到中央台这个大款，从而使企业提升知名度、美誉度，短时间内获取更大的利益。商业社会中的傍大款可谓比比皆是，比如专业市场与相关专业协会的联合、SP商与移动的联姻等等。不难看出，傍大款可以在短时间内产生巨大的效益，前提是形成有效的对接，明白自身的情况，傍上一个适合自己的大款很重要。 第二招—一招鲜。这里的重点在于“鲜”，它具有专业性，一定程度的唯一性，这是他人所没有的，从而体现出溢价的价值。比如一个小城镇，就一人会修理空调，那么他维修的报价就要远高于社会平均劳动价值，他赚的钱甚至比会修各种电器但不会修理空调的人还多。Google,搜索领域的老大，它只专注于搜索领域，它成功了。那么是不是某个领域做到最专业就能一招鲜呢？答案是否定的，这里还有一个时间性，一招鲜的前提是在别人还没有介入之前，你已经在某领域建立了专业的形象，从而为竞争者设立了障碍，所以说一招鲜是技术的垄断更是心智的垄断。GOOGLE，最早专注于搜索领域，只要它在技术上保持与竞争者相当或者不大的差距（不可否让，其他的搜索网站在技术上超越GOOGLE的可能性），它将一直是搜索的老大。你想一招鲜成功，必然得具有超人的远见，当别人还没有洞察，你已经专了。 第三招——钻空子。钻空子的首要基础是钻空子者得熟悉某个领域，同时得是一个善于逆向思维的聪明人，才能在不声不响中改变游戏规则，为自己谋取大利益。曾经风光无限的张海就是这样的人，当80年代气功热，他利用群体的不理智，获取利益；90年代，他利用金融市场不规范，迅速敛财；新世纪，他看到了国有体制改革的漏洞，可惜这次他操作不当，引火自焚，否则又将是大获“成功”。钻空子同样可以表现在企业营销上，如雅克V9的成功，当SARS来到的时候，大家对自身身体的保健显得格外注重，雅克V9的糖果与维生素形成有效组合，自然也就成功了。钻空子并非都是贬义的，关键在于使用者的心智，善者用之，其力无穷。 生活中很多富有哲理的言语，其实都可以用营销的角度来阐释，因为万物本身就是相互联系的，掌握了一种方法就能融会贯通的解决情感、事业等众多问题。 | 
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