一个真实的项目运作失败的案例（请高手帮忙分析一下）

xueliang

关注，个人感觉，技术、资金都足够的情况，怎么弄到这个样子？

top777

管理不到位的背后是观念不到位，C网老板还是机关思维造成的；因此除非转变观念，否则没有出路可言。

freetzxh

最近正在做一个房产类网站相关的商业计划书，研究颇多

我觉得可能是由以下问题：

1，网站定位问题，如走资讯新闻类，做不过搜房网，搜狐焦点网，新浪房地产，不走资讯类，作纯搜索，业务盈利模式目前还没有清晰，全房网刚做。网民一般只认知名网站，如做地方性的，广告的目标客户群有限，市场太小。如果做为单一房产网站，没有其他业务支撑，一定要做到前3，要不然难，网民不认！

2，盈利模式单一。广告+活动这个太单一，可以结合有偿信息提供，手机信息业务，空间提供等。

做网站，市场推广相当重要！主要是要人气和知名度，看浏览量，活跃注册用户，然后才可能有人来做广告，才可能赢利。总的来说，网站的烧钱时代已经过了，现在做都要实打实，千万不能冲动。

小环境的内部管理之类的我觉得还是其次，大环境在那！

天使心

我的三点意见:
1.分离出来的房地产频道,是不是在这个地方有没有这么大的价值!如果没有,所谓的300百万元的销售额,那么在人员编置方面是不是太多了!

2.分离出来的频道是独立运作,还是只是放在C网上的一个频道!

  如果是这样缺乏竞争力

3.哪个总监,应该马上换掉,此总监既然从房产出来的,为什么在这里就没有能力了!

4.总公司的机制有问题,也许是依托政府背景太浓厚了!

改进:

1.仔细分析此项目是否有市场潜力!

2.更换营销团队.

3.彻底从C网脱离出来,让其独立运营或者是自负盈亏,最好是承包出去!

黑黑的熊

个人观点：

1、地产频道是新运营的，必须先做好内容，增加人气，如LZ所说一个策划二个编辑，这样的投入很难弄出象样的东西来，即便是销售再有能力，也很难.

2、网站这东西，要么你做到行业的前几名（象房产的前几名已经很大了），那么就有点特色（就是创新点或者是卖点），比如做细分市场，区域还是档次等，如果和前几名做一样的事情，除非有大量的银子，否则也很难.

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1、增加策划，编辑，提高内容质量，知名度

2、销售团队绩效考核，不能出单的就辞掉，不能吃大锅饭

3、找出卖点，或改变思路，比如和大的地产商合作或者其它.....

这样的项目有难度.

zhaoxixi

建议：

1、首先做一个比较全面的诊断，看看核心问题是什么？可以从三个方面入手。

1）该市场是否是可以赢利的市场；-----同行的盈利情况如何？

2）运作模式的检讨。我过来的人都是习惯于以前的思维模式，可能会依据以往的观念和行为行事，但是以前是因为有以前的环境和平台，现在在一个新的环境下不一定可行。

3）销售人员检讨。销售不一定需要挖人，销售业绩的原动力来源于有销售热情和销售悟性的人员。并不是单纯的有经验的销售“高手”。销售人员的底薪高了以后，习惯性的有一种懈怠的可能。

4）管理模式检讨。没有奖惩的销售管理方式，是完全不可取的。

2、依据以上诊断，进行重新定位和管理模式的构建。

shouchen

品牌不是一朝一夕可以建立起来的，还有口碑，不是靠宣传费用。地产不是快速消费品，不是你吹得多，买的人就多。买家都精明者呢

freetzxh

QUOTE:

以下是引用shouchen在2007-3-21 22:35:18的发言：

品牌不是一朝一夕可以建立起来的，还有口碑，不是靠宣传费用。地产不是快速消费品，不是你吹得多，买的人就多。买家都精明者呢

QUOTE:

以下是引用shouchen在2007-3-21 22:35:18的发言：

品牌不是一朝一夕可以建立起来的，还有口碑，不是靠宣传费用。地产不是快速消费品，不是你吹得多，买的人就多。买家都精明者呢

你可能对互联网一点都不熟。作为要赢利的网站，品牌一定要靠宣传，而且要铺天的宣传，口碑也是宣传的结果，一种营销结果而已，而网站本身内容和建设都不错是前提条件。

这贴特指的网站不是去买卖房地产，只是提供一个信息平台，一般极少介入交易。网站在乎的是来看这个网站的人，这个群体，因为这个群体会吸引广告商来做广告，从而带来主体收入。有收入后再去做宣传让更多的人宣传，然后吸引更多的广告主来做广告，以自己的赢利模式来获得收入来良心循环，然后达到一个盈亏平衡点，超过这个点后这个网站就算活了，还不能说成功还有很多其他因素，要不然全部算是失败的。

这也就是为什么互联网行业特别需要VC来投资，来烧钱，没有巨大资金基础想做起一个网站很难！