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沈阳办事处07年营销计划 一、经营环境 1、当前形势：今天是01月13日。02月16日就是过年期，估计公司12号左右就要放假，这期间离过年还有将近一月时间，办事处刚设立、新产品一直没有明确的上市策划、公司又没有一个明确的经营战略、同时人员又频繁的更换以至人心不稳，再公司政策又经常的更替。在这样的形势下，制定一个理想的全年营销计划确属不易，同时能否执行更是问题。 2、市场现状：光科客户XX不光是卖光科，同时还代理有：飞科、超人、日电、真汉子、等光科的强劲对手，这些XX的“老婆”都比“光科”辽宁市场动手的早，办事处终端操作都比光科成熟，那么如何在这些赵妻里面让光科成为贵妃，则是一个艰巨的任务和压力。沈阳市，赵自己有3~4家自己经营的商超，其他沈阳市操作终端的都是一赵公司的名义进的商超，与赵有业务往来的外围客户估算起来有110多人。这些人很大一部分是直接操作终端的。赵的现有资源对光科的市场拓展非常有利。 3、竞争对手：以国内剃须刀而言，光科在辽宁强劲对手边是：飞科、超人。其次是日点和真汉子，鼎铃稍微逊色一点，但鼎铃自身在辽宁自己走终端，投入也不小。这些厂家都在沈阳设有办事处，飞科已设有四年，终端商超基本都有其货，超人基本商超也都有其货，日电、真汉子在去年设立办事处以来，沈阳有不少商超有其专柜。而光科因为一直没有操作终端，虽然商超有不少卖有光科产品的，但根本不成气候，甚至导购员一飞科的名义来卖光科，实在让人痛心！ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 | 
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