（求助）需要一些资料！有的朋友请帮帮忙！

zhli724

需要一些资料和意见！

基本情况如下：

1、公司是一塑料辅助设备公司！品牌知名度为国内第一，为领导型企业。主要经营高端市场，在国际上产量第一，品牌世界排名也在前3。

2、公司在国内主要经营高端市场、中低端市场一片空白，但是最近想切入国内的中低端市场。

3、困惑：经营中低端市场是否用原品牌（新产品是在老产品的改进型，改进方法为减低老产品的高档配置）还是做一个子品牌。

4、触发的原因：面对那些小企业的压力，为了占有市场。就是风险，怕到时候被弄的没市场了。

如果有这反面资料的请发到我油箱！ 不胜感激！！！了liang724@126.com

[此贴子已经被作者于2007-3-6 23:18:50编辑过]

zhli724

初步方案：

1、市场前景：

塑料业发展前景无疑是有其持续发展的动力的。

2、公司现状：

 1）全球产量第一，品牌前三

 2）公司核心竞争力：国内，品牌技术均出前列，但价格高；国际，品牌价格均属前三，且价格中等。

 3）公司开发新产品目的：占领国内中低端市场

3、方法

（ 1）用公司原有品牌原有渠道运作新产品

   1）优势：有利于顾客的快速接受从而迅速占有市场份额

   2）劣势：新产品的中低端定位是否对原品牌渠道产生不良影响

案例：海尔用服务为突破口解决单一品牌运作高低端市场的风险性。

 （2）子品牌老渠道：由渠道为主导，进而推出子品牌新产品

   1）对公司的原有渠道有相当高的要求

   2）优势：提高公司的抗风险能力

   3）劣势：市场占有较缓慢，要求公司对其进行长时间的关注和培育

3、公司战略：从持续增长的市场前景看，应迅速扩大市场占有率并持续提高品牌的知名度和名誉度

4、企业策略：通过培养服务的能力，不断中和方法一中的存在的冲突，进而减小风险 .

我认为没有任何方案是完美的，重要的是否适合你。

请大家多给与意见！