销售人员的积极性到底是什么调动起来的？

sdwnews

我公司是一家不到20人的小公司，从事工业品的研发销售。因为有中科院的背景，从技术上来说，我们公司在同行业有绝对的优势，包括比国外的技术都好。客氏公司运作了6年多了，在销售上，或者说在市场份额上，我们公司一直不能有一个质的飞跃。我们也考虑了各种方法，包括比同行高的提成比例，尽可能公平的对待公司的每个人。可是公司的销售时总是上不去。

我们一直是采用年终结算提成的办法，也一直有销售人员提出希望采用项目结算。好像是这样更能激励人。

但是咨询了很多朋友的公司，好像采用年终结算的更多一些。而且两种办法都有做得好的公司，也有不好的。所以我总感觉好像根本的原因不是在于这。由于我们的产品是工业品，销售周期比较长，常常是销售人员跟踪的项目到了最后可能就没了。

所以我目前总结的结果是：加强对销售人员工作的督促，就是主管领导把更多的时间用在监督和帮助销售人员的工作上，一方面是逼迫销售人员动起来，另外也帮助销售人员合理的分析项目情况，使跟踪更加有效。

不知道我的这种思考是否正确，不知道哪位高手有比较好的办法？

sdwnews

怎么没人发言阿?[em11]

huangxx88

绩效管理

gsl6788

   提高待遇...

haichuanzd

首先要提高销售人员的士气。销售需要勤奋和技巧，激情也不可或缺。

sdwnews

现在考虑的主要问题就是如何提高销售人员的士气,讨论的也是这个问题.

对于我们这样的小公司来说,销售人员的收入主要是靠提成.而在这一点上,我们设的提成比例就比同行要高,另外我们也是保证提成的按时按量兑现.就是说如果他们努力做好,一定会有可观的回报.

可惜,就有点像我们读高中的时候,每个人都知道我们再努力一点,我们就能够靠一个更好的大学,但是,仍然是大多数人都没有更加努力.

所以才开始思考,如果能够全年调动起大家的积极性来.

bingtuan

销售业绩上不去,原因有多种,

公司方面:要做到合适的市场策划方案,合理的销售政策,良好的团队管理技巧.

销售人员:要具备熟练的产品技术能力,丰富的市场经验和产品行业知识,以及优秀的个人生活修养.

hxyzw

没有人敢于打破天花板，大家都习惯于平庸，提高士气，鼓励突破！

liucui_921

我想你可以从竞争机制方面考虑一下,正如管理学中的"激活鲨丁鱼"效应,

doushu

和谐氛围，引入竞争机制，目标督导~