|
栖息谷·少天原创，转载请注明来源，共同抵制网络不道德行为
1999年，盛大陈天桥用50万资金成立盛大网络公司，如今经过商业模式的几番改造，已经成为中国游戏娱乐产业的巨擎。盛大的崛起不是管理的神话，不是市场的神话，而是模式的神话。无论游戏玩家及业内对盛大本身有何毁誉，但从某种意义上来说，陈天桥对待网络运营务实的商人态度，让他迅速成几何式地创造了财富。盛大崛起所依靠的商业模式，最简单来讲，就是重组渠道，用最少的资源占据最大的渠道覆盖。而在运营前期，实力并不雄厚的盛大依靠着利润分享的精神与许多机构大到银行小到网吧进行全面合作。换个思维，盛大游戏的收费模式也是与玩家的一种合作——免费享受游戏，欲深入享受自愿交费。
貌似简单，却是一个天才的模式。乃至今天影响了整个产业的模式。
在这期间，很多网络公司的纷纷倒闭，一代又一代的新贵转为庶民，他们犯了什么错误？笔者看来，他们虽然也在追求一种好的模式，但却只是模式罢了，甚至非常的浪漫与理想化，与商业的本质距离加大，当然也不是真正的商业模式，也无法获得商业的收益——公司行为的理想无法缺少资金的流动。盛大在被人跟随的同时，却又频频出手，例如与惠普的捆绑增值合作，却又是圈取用户的又一个赢利模式转变。
关于商业模式，盛大只是商业社会中众多企业的一个缩影。我们身边发生的任何企业行为导致的成败，表面上看仿佛是运营细节中譬如人力资源、市场营销、财务管理、产品研发等等环节引起的，其实，追根究底，还是商业模式的作怂。譬如说，今天大街小巷都可以看到以往很少见到的平价连锁药店，财富向这里集聚的原因是什么？无非是政策变化引起的商业模式变革。而大家都采用这个模式的时候，价格战就产生了，蓝海思维将会使先发现新的商业模式的药店再次突围。
我们从本质上研究商业模式。关于准确的解释，我个人认为，所谓商业模式，就是企业实现价值的核心流程，针对模式来看，企业行为就是资源输入与输出的过程。在这个过程当中，就产生了价值，而价值输出以后，就实现了价值，企业也会同时获得财富及产生对他人、对社会的价值。
或许会有人认为以上所述就是营销模式，但不要忘了，在任何一个营销模式中，企业内部及外部的资源调配、价值流动以及管理、执行环节都不可缺少，整合到一起，才是一个可以操作的商业模式。
所以，我们可以非常清晰地看到，任何一家企业的成败，关键就在于商业模式，而这个模式从何而来，不仅需要智慧，还需要企业团队的创新精神——中国企业与世界500强真正的软性差距。
创造一个优秀的商业模式，首先需要认准一种思维：不但世界是平的，企业也是平的。在这种思维下，没有企业规模的大小，只有资源的共享与平台构建，而这个平台，也不能是排他性的，要去保证资源的输入输出是开放式的。
再次，不要过分夸大人才的作用。一个企业的运营，如果具备好的商业模式，不需要商业天才也能依靠模式的先进性创造财富——我承认，商业模式的创建需要少数商业天才来搭建。我们常常看到某某名企高薪聘请职业经理人，请不要混为一谈，因为这些名企的基本模式已经成型，大多职业经理人执行的只是改良层面。
最后，不要过分夸大资金的作用。商业社会中，资金的聚集及流动永远向着利润最大的环节。一个好的商业模式由于把成本最小化而把资源价值最大化，所以，运营起来会明显感到，资金不是寻找来的，而是自己上门来的。这点我们可以从VC的动向明显看出来。
所以，以上这些阐述，只是要让老板、企业高层更加清晰的看到，企业组织的精力最应该放在哪个环节，企业究竟如何才能脱离终日为生存而进行销售战的困境。无论红海蓝海，无论二八长尾，能从中凭借智慧缔造出优秀的商业模式，那就是企业之道。作为一般工作人员，可以潜心研究各种管理工具，但作为企业老板及高层，请你关注及保持创新你的商业模式。
备注：任何一种理论、观点都是从概率出发，而不是从小见大，所以，我希望不同观点者能从整体出发，而非个例引用式的抬杠，这样才是我们思考出真知的途径，对人对己都有益。 | 
收藏
分享
有用
无用
