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发表于 2007-1-17 11:45:09 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    品牌战略作为企业核心战略,这在几乎所有的经济书籍都有提及,但是对于大部分中国企业来说,这还只是一个奢侈的玩物。面对生存的压力,很难有人还能保持傲骨。在同度同质化的今天,大多数商品都难以置信的相似,而相信数据营销的中国企业,便乐于相信市场占有率了,今天打折,明天赠礼物,占有率提高了,产品卖出去了,品牌应该也提升了吧?毕竟有更多人用自己的产品了,可是只要停止降价,销售量马上就降下去了,不是消费者狠心,只是你的品牌就只是值这么个价钱。
    夏利一向以低档车抢占市场,所以当瞄准中档轿车市场的夏利2000上市时,却没有太多人问津,而市场专业人士对于这台车的评价是,少有的高性价比轿车。可见,消费者真实性并非客观真实性。人总是难以原谅别人的过错,但是对喜欢的人却往往能难以置信的包容。世界影响力最大的女性夏就评价说:“中国并没有真正意义的世界品牌。”这在中国引起了一场激烈的争论,可是人家后面所说的,似乎就没有多少人继续关注了“品牌就是要处理自己与消费者的关系,虽然企业领导人能够知道自己的品牌战略,但却不能贯彻始终,也不能告诉企业的员工。”我不想拿联想与海尔说事,因为如果在中国说这两个品牌不是品牌的话,可能会引来很大的争议。  
    实现从产品差异化,营销差异化,传播差异化到品牌差异化,是取得营销革命胜利的根本手段。标榜自己为什么而存在,能给别人带来什么,这就是企业使命,也是企业市场定位。而不是先考虑在别人那里能得到什么。你为什么与众不同,这就是一个企业的核心竞争力。
    当欧洲公司注册了一个非中国制造的商标时,世界的工厂变成了品质低劣的代名词,与低贱商品挂上了等号。事实当真如此吗?中国的商品质量很差吗?这一个问题最有发言权的是外商投资企业,中国众多的OEM企业也证明中国是有能力提供质优的商品的,但是中国企业还不明白卖产品与卖品牌之间的差别,还不明白卖广告和卖品牌战略的差别。如果将肯德基的苏丹红和宝洁的SK2等事件与幸运划上等号,这就将是整个中国的悲哀。
    说些跟题目有关的话吧!每个人都有不同的喜好,但都讨厌没有诚信,出尔反尔的人。对于我尤其甚。当你说谎话,不守承诺的时候已经不是故意还是无意的问题,而是你个人的信用以及对于别人应有的起码尊重没有得到最基本的守护,这种事每个人都会或多或少地去做,就像肯德基的苏丹红,宝洁的SK2。但反观中国的经济史,许多类似的中国企业却往往没有这么幸运,如果真要深究的话,这就是品牌的力量。你对它有感情,你就会更容易地原谅它的过错,而中国企业卖的只是产品。他们还没弄明白产品与品牌的区别。简单地说就是你去陌生人商店买的商品和去朋友处买的商品的区别,你更容易原谅朋友出错,而不是陌生人。在讲究关系的中国,这种表现往往更加强烈。
    people will forget what you say,and people will forget what you do,but they will never forget how you make them fell.

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