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【2006年中至今，合伙创业，任职副总】
无法解释清楚，只能定义，缘份。大三时做兼职的广告公司的老板（大我六岁的成熟女性），开始，是在当时由我谈下来并策划且执行的某大型购物中心开业典礼活动中对我印象深刻，然后，一直保持较密切联系，彼此交谈好些商业构想，也做过好些策划提案。现在，租了两层写字楼，引进一种新商业模式，扔出股份，强烈邀约一同创业。而想必我血液中一定融有少数民族的冒险因子，两天时间考虑：做！至此开始昏天暗日的紧张工作生活。 创业实在是一件艰难的事。不仅需要全身心投入的付出，还需要坚强的心性和极大的抗压能力。从开始至今，真的是工作以来成长最快收获最多也是最忙最累的日子。还好，套用老大的话：你属于那种越是有压力越是能发挥潜力的人，所以你要感谢我，如果不是我给你那么大的压力，哪有你今天。实在无语，仰天长笑三声，低头继续拼搏。 一路风雨至今，静心回想，有几点感触最深。就此与各位良友同分享，只恐班门弄斧，尚请各位见谅，并请各位经验丰富之友者多多指教^_^ 感悟一：对事业的看法。 早在大学时候便看过《富爸爸，穷爸爸》一书，但经历尚浅，冲动两天后便归于平静。现在有了创业经历，回头再看，真的收益匪浅。在事业方面，最重要的，是通过自己的努力为自己积累越来越多的资产。所谓资产，便是能把钱从别人口袋中拿过来的东西。 所以为别人打工不如为自己打工。一样是累得半死，但你会是这利益分享的最大者，当然，风险不一样，但有舍才有得，有搏才有利；一个成功的商业领袖通常都会是一个成功的赌徒。即使赌输了，那又如何？有这份经验与勇气，到哪都不愁没口饭吃，现在的我，离所谓笑看风云还有一段距离，但至少，能够做到面对任何事情都可以镇定微笑应对，继续努力！ 感悟二：对公司管理制度的看法。 实在是花了很大的代价才悟到的这个教训。作为企业的管理者，辛辛苦苦所建立起来的管理制度，一定要不惜一切代价去维护，否则，一切都会乱了章法。所有人的眼睛都看着你，即使多苦，即使多累，也要坚持遵守。即使你多亲的人，即使多高职位的人，违反了规则，一样要处罚。看似容易，事实上，在创业初期，企业开始成长之际，谈何容易？ 感悟三：对市场营销的看法。 去尝试后才发现，市场实践与理论有多大的差别，只作销售和作销售管理又有多大的差别。其实把产品推向市场的渠道有很多种，事实上，能够去尝试遍所有可能的途径，尽全力去推产品和服务的企业有多少家？个人感觉，比例不会超过20%。所以庆幸自己尽全力去玩了，也玩对了。 在企业刚创立初期，速度非常重要。销售的速度，现金回流的速度，快速应变的速度，调整市场营销策略的速度。如果不是因为速度的压力，我们不会去尝试所有有可能促进销售的方式，也就不会在引进新商业模式后创造房屋租赁行业的奇迹：90%以上客户都是一年一次性付款，自然也不会有现在还能坐下来写点东西的心情。 感悟四：对人员管理的看法。 人力资源管理实在是除了销售外第二重要的企业管理要点。如何给每个人适当的定位？如何制定出有力的激励机制与处罚措施？如何能最大限度地激发员工工作热情？实在是需要花心力去探讨的问题。而在目前，在销售是最重要的背景下，在还没有足够的心力去花费在此的情况下，只能稍稍放着。唯一的感触，在与员工相处的时候：努力工作的表率很重要，对他们的尊重很重要，有自己的人格魅力很重要，赏罚公平很重要，让他们为你的热情所感染，一样重要。 感悟五：有关坚强心性的培养 这是创业以来让自己成长最大的一个课程。做白领的时候，不舒服，请假；做得不好，犯了错误？大不了换份工作，从头再来。自己做公司的时候不一样，有压力，有多大的压力，不能发泄出来，不能让别人感知；每天有N多问题要解决，不能烦，也不能乱。心理建设要做好，告诉自己我可以，一定还行。机会不容易，闯过去了，就是老天给你的一份大礼。实在不行就想想《少有人走的路》里的那句话：“人生原本苦难重重”。总之，务必务必，让自己心的力量，慢慢强大。 前段日子，忙累到没有感觉。圣诞那天回珠海，走在曾经读书成长的大学校园里，恍如隔世，看到不一样的自己。突然觉得脸上湿湿的，一抹，居然都是泪水，然后，在泪水中微笑。 实在是零乱的感触，前方路还长，我辈仍需努力。继续修炼，与诸位互勉。 【后记】：用一句话来作为此篇的结束语罢，让我一直保持警醒的一句话，与诸位分享。“放松就会失败。尤其当失败是因为一个让你无法接受的理由：你失败，是因为你不够努力。” 2007年1月9日
[此贴子已经被作者于2007-1-9 6:51:54编辑过] | 
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