|
任务目标 “市场部接手了比较直接的任务：3.8团购，从策划到执行都将由市场部来运作。” 你的建议 做了两次营销草案，主旨是： - 产品：“从关注女员工健康的利益点着手，”“配合3.8团购进行产品的套餐组合以针对性的进行产品推介” - 目标消费者：“向福利采购负责人做产品的推介，并以大客户服务的思想进行客户谈判与跟踪。”“还考虑到整合外围公司进行整合，如电话调查公司的数据库使用，以找到针对性的直接客户。” - 宣传配合： 1）“如寻找二线媒体进行配合开展一些活动为辅助，” 2）“与妇女协会合作打出关注女性健康的旗号。” 3）“各种宣传及沟通物料上做好细节，将企业文化和品牌在细节中进行传达。” 以上是我理解的你的推广方案。个人一些观点供你参考：做团购实现的途径有两种： 1）在买场里通过本身的品牌力和产品，结合策划的特别套装等形式，吸引到买场采购团购产品的买家。 关键是：如何在产品纷繁的买场中脱颖而出？有否其他的宣传途径可以让大家慕名而来？ 其他的好处是：也许还能吸引普通消费者 可能的问题：也许采购希望更低的价格，可以在买场无法让那么多的利。 2）积累潜在团购对象的名录（有购买决策权力的，或者是相关部门），结合策划的特别套装等形式，然后打电话或者上门拜访。 关键是：如何积累有价值的团购对象的名录？打电话或上门拜访的人是否擅长客户销售？ 其他要注意的：需要准备相应的单页或小册子，作为上门拜访给客户参考用。不同批量购买是否有不同的价格折扣，送货安排等等？ 另外需要考虑的是： - 团购采购人员和普通消费者购买决策的出发点会不完全一样，我们需要站在他的角度看问题，譬如1）问什么要买你们的品类，而不是其他的？2）该产品和品牌买回去，老板会满意么，员工会满意么？3）价格是否好？ - 当然，团购采购人员也是普通消费者，如果他喜欢你们的产品，那么他会有倾向性，会做出有利于你们的决定。所以让他熟悉、喜欢你们的产品也是你要做的，不管是到买场买的采购员，还是你登门拜访的采购员，前提都要他熟悉、喜欢你们的产品。 “方案上报后，老总没有明确表态，但给了个建议：要通过写字楼物业的渠道进行客群资料的收集，消费者填写回执后派送试用装，一是建立消费者数据库，二是在企业打出产品知名度，便于与采购人员进行再沟通。老总做市场多年，经验丰富，所以尊重他的意见。但我也有疑义：一是时间成本和精力成本都比较大；二是写字楼的大规模扫楼需要的人力大，市场部只有四人编制，有成为推销的嫌疑。” 扫楼 - 需要的人力大，也许是的。但是：1）你可以问一下自己是否有其他的方法找到需要的资料？2）四个人其实并不少，不要小瞧四个人的力量，可以做很多事情的。 市场部的职责并不仅是纸上谈兵，而是让事情发生。尤其这项团购活动需要你们策划并执行，那么，你们的上门推广介绍在所难免，否则订单难道会主动上门么？（当然，如果你预算丰富，你也可雇agency帮助你积累客户名录，以及上门推广。但是我估计团购应该预算比较紧张。） “后鉴于市场部的工作要有品牌推广和提升的作用，因此要创意一个好的主题，要出彩，要能在三八的宣传大海中突显出来。所以关注健康的一些提法要转换，要有创意。我不太主张太具新奇性的SLOGEN，毕竟这不是广告玩噱头，产品的客群是知性女性，所以还是要符合她们的阅读和心理习惯。提了“她.健康”等的主题后，被毙了。与此相同调性的口号也是同样的命运。” 宣传主题、落脚点关键是要打动目标消费群，在这里也许是团购购买者+普通消费者的双重身份。团购非常销售导向，所以利益表达要偏实一些，“她 健康”在我看来虚了些。 最后，在很多旁人看来，市场营销的很多判断决策本就是一个偏经验型、乃至有些个人主观的……所以，如果想要说服比你有经验的人接受你的观点的话，你需要1）找出充分的理由说明为什么你的方案就是好？也就是你的论据是……？2）考虑恰当沟通说服的技巧。 以上供你参考。 做市场营销是一个不断磨砺、不断发展的行业，也是不断挫折、仍然要不断前行的行业。不要气馁，继续加油。祝好运！ | 
