redfire 发表于 2006-9-17 11:50:22

[转帖]与人斗,其乐无穷!- 职场做人天天练

<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">**********************************************</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">各位家人,如有看完有所感受和启发的,可以给我发Email交流:<a href="mailto:mydwj@126.com">mydwj@126.com</a></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">在广州的家人,有空可以坐坐,聊聊职场人性。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">**********************************************</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;"></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">转贴天涯高人写的管理与资治通鉴,比较受启发,也有很多自己深切的体会与之共鸣,特整理转贴出来供家人参考。</span></p><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;"><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;"></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">序</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">    </span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  为什么写?</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  </span><span lang="EN-US"><font face="">-------------------------------</font></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  终于闲了下来,回首五年,从职业经理人到自己作企业,从</span><span lang="EN-US"><font face="">10</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">万做到了上千万,虽然不算很大的成功,但在同龄人中也算小有成绩,好不容易有现在的闲情雅致,静下心来,品茗读史,越发体会到几千年来,物换星移,沧海桑田,但唯一永存的是亘古不变的人性,几千年前,人们面临的问题,今天依然存在,而且好像依旧在轮回反复。于是就有想法,把我所经历过的一些在公司运营管理中实实在在遇到过的问题,与资治通鉴中的历史故事结合起来,给大家一些借鉴的方法。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  </span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  </span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  写给谁看的?</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  </span><span lang="EN-US"><font face="">-------------------------------</font></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  </span><span lang="EN-US"><font face="">1. </font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">在职场遇到问题(一般都是能作事,不会作人);</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  </span><span lang="EN-US"><font face="">2. </font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">喜欢历史的人。</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;&quot;;">  </span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"></p></span>
[此贴子已经被作者于2006-9-19 13:48:26编辑过]

redfire 发表于 2006-9-17 11:53:17

<p>写的原则是什么?<br/>  -------------------------------<br/>  1. 按照《资治通鉴》的年代顺序,每天会在这里贴5个题目,都是我在公司运作中曾经遇到过的问题,同时给几个选择,大家看下自己应该如何作,有什么想法。<br/>  2. 在第二天我会把相对应的《资治通鉴》中的历史故事贴出来,另外,也会增加一些我当时对这个问题的处理以及想法(呵呵,也就是胡说了),但所谓:兵无常势,水无常形,所想所作更多的是根据当时的情势决定,只供大家参考。也欢迎大家发表自己的意见。<br/>周威烈王,公元前403年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q1):<br/>  <br/>  鉴于持续发展的需要,公司希望挑选某一业务的团队领导,备选人A君:<br/>  优点:业务能力强、基本素质好、思维活跃、勇于进取;<br/>  缺点:自以为是、骄傲自大。<br/>  你认为,A君是否适合担当此任?<br/>  ① 适合;<br/>  ② 不适合。<br/>  <br/>职场解惑(Q1):<br/>  <br/>  鉴于持续发展的需要,公司希望挑选某一业务的团队领导,备选人A君:<br/>  优点:业务能力强、基本素质好、思维活跃、勇于进取;<br/>  缺点:自以为是、骄傲自大。<br/>  你认为,A君是否适合担当此任?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  起初,智宣子想立智瑶做继承人,智果说:“智瑶比别的公子强的地方有五点,第一,风度翩翩;第二,骑马射箭身体强健;第三,才艺双全;第四,能言善变;第五,刚强果敢。但是有一点不好,恃强凌弱,听不进别人意见。若立他,没有人会帮他,长远下去,咱们智家会被灭族的”。<br/>  <br/>  胡说:<br/>  1、领导者需要的是组织能力,而不是自己冲锋陷阵的能力。<br/>  2、得不到拥护,而自己主意多的人获得权利,这个团队覆灭是迟早的事情。<br/>  3、如果要用,最好有性格相辅、相互敬重的人共同开展。</p><p>  <br/>  周威烈王,公元前403年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q2):<br/>  <br/>  A君被任命为团队领导,你恰好在他的团队中,考虑到你个人的未来发展,你会:<br/>  ① 留在A君的团队中,并努力支持A君的工作;<br/>  ② 暂时留在A君团队中,看看团队的发展形势再说;<br/>  ③ 寻找新的团队,争取尽快离开。<br/>  <br/>职场解惑(Q2):<br/>  <br/>  A君被任命为团队领导,你恰好在他的团队中,考虑到你个人的未来发展,你会怎样:<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  智宣子还是立了智瑶为接班人。智果就向太史做了申请,脱离智氏家族,该称辅氏。后智瑶攻击赵氏时,反被赵、韩、魏联手灭门,辅氏得以幸免。<br/>  <br/>  胡说:<br/>  很多时候,是否跟对了老板,会直接影响你的发展。当然,现今被株连覆灭是不会的,但付出的时间、精力也是人生巨大的成本。</p><p><br/>  <br/>  周威烈王,公元前403年<br/>  --------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q3):<br/>  <br/>  在公司管理会议上,A君因为自己业绩出色,当着其它团队领导的面,讥笑B君及B君的团队,并且要求B君将其部分客户领域划给自己的团队来做。你认为B君应该:<br/>  ① 据理力争,不给A君;<br/>  ② 与A君协商,用A君想要的客户领域换取B君想要的客户领域;<br/>  ③ 满足A君的意愿,把A君想要的客户领域给他。<br/>  <br/> 职场解惑(Q3):<br/>  <br/>  在公司管理会议上,A君因为自己业绩出色,当着其它团队领导的面,讥笑B君及B君的团队,并且要求B君将其部分客户领域划给自己的团队来做。你认为B君应该怎么做?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  智瑶(智襄子)当政,与韩康子、魏桓子一起喝酒,智瑶戏谑了韩康子及谋臣段规。智国就劝谏他:“他们会报复您的,您要小心提防了”,智瑶说:“我不发难,谁敢惹事”。智国说:“一个人屡犯错误,结下的怨恨不会在明处,应该在没爆发前解决掉。君子能谨慎处理小事,所以没有大祸。现在您一次宴会就羞辱了人家的君主和辅相,还说不敢惹你。”智瑶不以为意。<br/>  <br/>  智瑶向韩康子索要城池,韩康子不想给,辅相段规说:“智瑶目前势力大,人又刚愎自用,你不给他,肯定攻打我们。不如暂且给他,他顺利得到我们的,必然向其它人接着要,他人不给,必然就打起来了。我们静观其变就是了。”韩康子说:“好吧”。智瑶很高兴。<br/>  <br/>  胡说:<br/>  势力因时总是会有强弱的对比,顺势而动是客观和明智的选择。</p><p>  <br/>  周威烈王,公元前403年<br/>  --------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q4):<br/>  <br/>  A君在B君处得手后,随后又同样得到了C君的部分客户领域,最后向你及你所领导的团队提出同样的要求,被你拒绝了。在随后的日子里,A君就联合B君和C君,以把你赶出公司为目的,一起处处刁难于你。你会采取的措施是:<br/>  ① 私下与B君和C君沟通,争取合作;<br/>  ② 与A君及B君、C君血战到底;<br/>  ③ 退出此公司,到其它公司重新从底层做起。<br/>  职场解惑(Q4):<br/>  <br/>  A君在B君处得手后,随后又同样得到了C君的部分客户领域,最后向你及你所领导的团队提出同样的要求,被你拒绝了。在随后的日子里,A君就联合B君和C君,以把你赶出公司为目的,一起处处刁难于你。你会采取的什么措施?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  智瑶接着向魏桓子索要城池,魏桓子与谋士商量后,也答应了。智瑶又向赵襄子(就是东郭先生故事里,打狼的那个赵简子的儿子)要地,赵襄子不干,智瑶就纠集韩康子和魏桓子攻打赵襄子,把他围在了晋阳,准备引水灌城。赵襄子顶不住了,就派谋士张孟谈偷偷出城,拜见韩康子和魏桓子,说:“唇亡齿寒,我们赵氏若完了,日后你们恐怕也逃脱不了同样的下场吧”。韩、魏二人说:“当然了解智瑶的狼子野心,但如果咱们三家合作的消息泄露出去,恐怕我们先完了”。张孟谈说:“你们知,我自己知,尽快动手就是了!”,三人于是约好动手的方法和日期。赵襄子夜袭了智瑶看守河堤的部队,掘河水淹智瑶的驻地,智瑶部队忙着避水,乱做一团,此时,韩、魏、赵同时向其发起攻击,一举灭掉智氏满门。<br/>  <br/>  胡说:<br/>  朋友是可变的,但利益是永恒的,形势也会随着利益的流向而快速变化。所以,单凭意气用事是解决不了问题的。</p><p>  <br/>  周威烈王,公元前403年<br/>  --------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q5):<br/>  <br/>  在A君打压下,你暂时落败,老板缩减了你的业务范围,并相应要求你只保留少<br/>  数的团队成员,你会保留:<br/>  ① 替你立下汗马功劳的部下;<br/>  ② 一直在培养,但暂时不能担当业务骨干的部下。</p><p> 职场解惑(Q5):<br/>  <br/>  在A君打压下,你暂时落败,老板缩减了你的业务范围,并相应要求你只保留少<br/>  数的团队成员,你会保留谁?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  赵简子派尹铎去治理晋阳,尹铎问:“您是想让晋阳成为纳税大户呢?还是想先慢慢养者,以待后用呢?”。赵简子说:“以待后用”。等到智瑶猛攻赵氏的时候,赵襄子问大家:“咱们逃到个城池最安全?”,有人说:“去长子城吧,离这儿近,城墙结实高大。”,赵襄子说:“长子城是百姓费尽牛力才修成的,现在又要求他们拼死守城,估计不太可能”。有人说:“去邯郸城吧,哪儿粮食多”。赵襄子说:“粮仓的丰满是从当地百姓身上一点一点收上来的,现在又要求他们把命拿出来,恐怕够戗。咱们还是去晋阳吧,虽然路途远点儿,地方也不大,城墙不够结实,但是尹铎以很宽和的方式经营多年了,百姓会跟着咱们干的”,于是逃到了晋阳。<br/>   <br/>  胡说:<br/>  相信大家第一反应是带着自己的得力骨干,但你仔细想想,真正能做事的,谁又没有企图心呢?在你顺利的时候,大家已经很尽力了,在你落难的时候,怎么可能长久的追随你呢。所以,不如卧薪尝胆,以期东山再起。<br/>  1. 赵简子的去向,在于民心的所向,去晋阳是因为在那里散财,而不去长子城、邯郸城,是因为在那里更多的是为己聚财,财聚人散,财散人聚,自古皆然。<br/>  2. 其实选择什么样阶段的部下并不重要,重要的是人心对你的认可。<br/>  3. 善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势,<br/></p>

redfire 发表于 2006-9-17 11:53:50

<p>周威烈王,公元前403年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q6):<br/>  <br/>  历经种种,A君终于被赶出了公司。此时B君和C君的矛盾又起,B君和C君分别来找你沟通,希望能联合你打压对方,你会:<br/>  ① 劝说B君或C君不必争斗;<br/>  ② 支持B君或C君,打压C君或B君;<br/>  ③ B君来时,告诉B君,自己与C君关系不错;C君来时,告诉C君,自己与B君关系不错。</p><p>职场解惑(Q6):<br/>  <br/>  历经种种,A君终于被赶出了公司。此时B君和C君的矛盾又起,B君和C君分头来找你沟通,希望能联合你打压对方,你会怎么办?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  韩景侯(韩康子的孙子)向魏文侯(魏桓子的孙子,小学课本里收拾巫婆的那个西门豹的领导、中学课本里《乐羊子妻》的那个乐羊子的领导)借兵准备攻打赵烈侯(赵康子哥哥的后人),魏文侯说:“我和赵烈侯情近兄弟,不能帮你”。赵烈子也来借兵,魏文侯答复:“韩景侯和我情近兄弟,不能帮你”。两人都大怒而归。后来,两人先后听说了文侯的言辞,觉得文侯做的对,都来朝拜文侯。魏氏从文侯开始成为三晋之中最强大的。<br/>  <br/>  胡说:<br/>  这样的事情在人际之间常常发生,你如何能借势化解问题,并且使自己从中得益,其实开动脑子思考一下,就会有比较好的做法。</p><p><br/>周威烈王,公元前403年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q7):<br/>  <br/>  公司业绩不错,老板遂带领你等中层一起喝酒庆功,两杯耳热后,老板开始自夸起自己领导有方。B君也借着酒劲,对老板不以为然,说自己团队费尽周折,使公司得以打进中国移动的供应商名单,老板却把此业务领域交给了C君。老板当然很生气,就转而向你求证自己是个仁至义尽的好老板,你会:<br/>  ① 顺着老板的意思说;<br/>  ② 顺着B君的意思说;<br/>  ③ “能容忍B君这样心直口快、敢怒敢言的老板,应该是个好老板”。<br/>   职场解惑(Q7):<br/>  <br/>  公司业绩不错,老板遂带领你等中层一起喝酒庆功,两杯耳热后,老板开始自夸起自己领导有方。B君也借着酒劲,对老板不以为然,说自己团队费尽周折,使公司得以打进中国移动的供应商名单,老板却把此业务领域交给了C君。老板当然很生气,就转而向你求证自己是个仁至义尽的好老板,你会怎么办?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  魏文侯派乐羊子攻下了中山国,把中山国的底盘封给了自己的儿子魏击。一次宴会上,文侯问大家:“我是个什么样的领导人啊?”,大家都说:“值得跟随。。。。。。”,有个叫任座的说:“您得到了中山国,没有按照礼节封给您弟弟,而是封给您儿子,不应该算是值得跟随的领导”。文侯大怒,任座也赌气离席而去,文侯转而问翟璜,翟璜说:“您值得我们跟随”文侯说:“为什么?”,翟璜说:“我听说好的领导者才会聚集到直言快语的部下,刚才任座敢怒敢言,所以这么判断”。文侯明白自己错了,赶紧让翟璜把任座叫回来,诚挚道歉。<br/>  <br/>  胡说:<br/>  人非圣贤,殊能无过。人得意之时没谁愿意听到批评的话,所以,让别人愉快的明白自己的问题所在是最有效的沟通。忠言逆耳,自以为耿直强谏的人,除非有太宗那样的气度,否则难有善果。换一种方式,皆大欢喜,<br/>  ------------------------------------------------------------</p><p>周威烈王,公元前403年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q8):<br/>  <br/>  公司酒会后,为了落实老板部署的新任务,你精心准备,召开了自己团队的内部会议,根据自己的经验,分别指点了销售经理的销售技巧和产品经理的设计理念。你认为自己:<br/>  ① 做的正确;<br/>  ② 值得商榷;<br/>职场解惑(Q8):<br/>  <br/>  最近你的团队业绩不好,月度例会上,你根据自己的经验,逐一指点了销售人员的销售技巧。你认为自己做得是否正确?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  一次,文侯请自己的谋士田子方喝酒,文侯忽然对旁边敲击编钟的乐师说:“钟声的音阶有问题,左边的偏高了”。田子方笑了,文侯问:“笑什么?我说错了么?”,子方说:“我听说,领导者明白如何挑选乐官,但不明白如何挑选乐师。现在您对乐师很有感觉,我怕您对乐官反而没了感觉”。文侯说:“说的对”。<br/>  <br/>  胡说:<br/>  领导者的职责是掌握大方向,然后设职任人,制定好游戏规则就是了,精于下属的工作,一切就乱套了。而且自己也会疲于奔命,反而对重大的事情不能顾及。<br/>  ------------------------------------------------------------<br/>  </p><p>周威烈王,公元前403年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q9):<br/>  <br/>  你团队的产品经理设计创意优异,但你们在公司碰上时,大多是你先向他打招呼,而且他有时好象对你视而不见,你会:<br/>  ① 对他更加的有礼;<br/>  ② 他不招呼你,你也不招呼他;<br/>  ③ 保持目前状态。<br/>职场解惑(Q9):<br/>  <br/>  你的产品经理的创意设计优异,但你们在公司碰上时,大多是你先向他打招呼,而且他有时好象对你视而不见,你会怎么办?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  魏文侯把卜子夏、田子方、段干木等谋士尊为老师,每次经过段干木的家门都要下车行礼。四方的能人知道后,都来投奔文侯。<br/>  <br/>  一次,文侯和大家一起喝酒唱歌,天忽然下起了雨,文侯却离席要驾车去郊外。大家问:“正喝的好呢,天又下雨,您要去哪儿啊?”,文侯说:“我本来约了猎场的官员去打猎,现在下雨了,我要赶紧去告诉他,今天不能打猎了”,说完就出门了。<br/>  <br/>  文侯的儿子魏击路上碰上了谋士田子方,魏击下车行礼,田子方却没还礼。魏击生气了,问田子方:“富贵的人可以傲视别人,还是贫贱的人可以傲视别人?”,田子方曰:“当然是贫贱的人可以傲视别人了,富贵的人哪里敢傲视别人。国君傲视别人,国家迟早会没有的,国家没有了,谁还会把你当国君来看待。贫贱的人,言行不为国君采纳,穿上鞋走了就是,到哪儿再次不也就是个贫贱吧。”。魏击于是向田子方道歉。<br/>  <br/>  胡说:<br/>  英雄气短,恃才傲物,人内心其实最需要的是尊敬,特别是有一技之长的人才。即使对于薪酬而言,人大多要的不是多少,而是高低,是对自己认同度的衡量而已。所以你希望别人与你合作,最简单的办法,拿出你的诚意。<br/>  ------------------------------------------------------------<br/>周威烈王,公元前403年<br/>  ---------------------------------<br/>职场疑惑(Q10):<br/>  <br/>  同事推荐一朋友D君前来应聘销售经理的职位,此人:<br/>  优点:业务能力极强、能与部下同甘共苦;<br/>  缺点:为达目的不择手段,功名心太强。<br/>  你是否会选择他做此职位:<br/>  ① 会;<br/>  ② 不会;<br/> 职场解惑(Q10):<br/>  <br/>  同事推荐一朋友D君前来应聘销售经理的职位,此人:<br/>  优点:业务能力极强、能与部下同甘共苦;<br/>  缺点:为达目的不择手段,功名心太强。<br/>  你是否会选择他做此职位:<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>  吴起,卫国人,起先在鲁国当官。齐国来进攻鲁国时,鲁国想任用他当大将,但是吴起老婆是齐国人,鲁君有些犹豫,吴起听说后杀了自己的老婆去见鲁君以表决心,大破齐师。有人对鲁君曰:“吴起曾经跟着曾子读书,母亲死了却不回去奔丧,曾子于是与他绝交了。现在吴起为当将军杀了自己的老婆,是个残忍无德的家伙呀。况且咱们小小的鲁国现在有了战胜强齐的名声,其它诸侯该盯上咱们了。”吴起听说后,害怕大祸临头。听说魏文侯比较有雄心,就去投奔。文侯问属下李克可以任用吗,李克说:“吴起这家伙贪婪好色,但是用兵打仗,司马穰苴也赶不上他呀。”于是文侯任用吴起为大将,进攻秦国,很快获得五座城池。<br/>  <br/>  胡说:<br/>  相信大家看字面都会选择任用。但现实中,你碰到吴起这样的员工,是否真的敢任用呢?另,你是否真的会给他高激励,并且在工作中全力支持他呢?乐羊子攻下中山国后,文侯也没敢继续重用。</p><p></p>

redfire 发表于 2006-9-17 11:54:27

周安王,公元前387年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q11):<br/>  <br/>  D君进入了公司,对销售团队内部严明纪律、明确奖惩、身先士卒,又从公司争取到大力的资源支持,销售业绩很快上去了。这时,就D君而言,潜在的人际矛盾会在于:<br/>  ① 销售业绩差导致收入差的队员,对D君不满;<br/>  ② 公司老板因D君申请资源过多,而不满;<br/>  ③ 公司同级的管理者或公司元老。<br/>   职场解惑(Q11):<br/>  <br/>  D君进入了公司,对销售团队内部严明纪律、明确奖惩、身先士卒,又从公司争取到大力的资源支持,销售业绩很快上去了。这时,就D君而言,潜在的人际矛盾会在哪里?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>   吴起后来又当了楚国的将军,严明法纪号令,裁减多余的官员,废除了王族疏远亲属的爵禄,拿来供养战士,强调增强军力,瓦解合纵连横的游说。向南平定百越,向北抵御三晋的攻击,向西进击了秦国,诸侯都开始畏惧楚国的强盛,而楚国的贵戚大臣却有很多怨恨吴起。<br/>  <br/>  胡说:<br/>   吴起最终还是死在了楚国贵戚的箭下,在以后的故事中能看到更多类似的悲剧。强人的出现,意味着名利的再分配,如何能功成名就还能善终,克制自己的态度应该是不错的办法(以后也会看到聪明的办法)。<br/>  ------------------------------------------------------------<br/><p></p>

redfire 发表于 2006-9-17 11:54:43

周烈王,公元前370年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q12):<br/>  <br/>  作为团队领导,最近总是不时能听到同事到你这里讲张三、李四的好与不好。你会如何对待张三和李四:<br/>  ① 根据自己对张三和李四的经验认知,实施奖励或处罚;<br/>  ② 调来财务报表,定量衡量张三和李四的业绩后,再做处理;<br/>  ③ 群众的意见是正确的,根据大家的表决,决定对张三或李四的奖励或处罚。<br/>   职场解惑(Q12):<br/>  <br/>  作为团队领导,最近总是不时能听到同事到你这里讲张三、李四的好与不好。你会如何对待张三和李四?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>   齐威王召见即墨的行政长官,说:“自从你任职即墨以来,我每天都能听到诋毁你的话传来。我就派人私下视察了你所管辖的区域,你那里的田地得到垦植,百姓丰足,官府无事,齐国的东部边疆得以安定。所以我想是,你没有巴结我的左右亲信,以求得他们的美言相助,所以造成这种相反的结果”,便赏给他一万户的封邑。<br/>  齐威王又召来东阿的行政长官,说:“自从你治理阿邑以来,我每天都听到赞美你的话传来。我就派人私下视察了你那里,却发现田地荒芜,百姓贫瘠。赵国来攻打,你不去援救,卫国夺走了薛陵,你却根本不知道。所以我想是,你用重金买通了我的左右亲信。”,便烹杀了他以及替他美言的近臣。百官恐惧,下情上达,齐国得到治理,成为一时的强国。<br/>  <br/>  胡说:<br/>   在人事的问题上,似乎人的天性决定大都愿意并且热衷于根据自己的喜好来臧否人物、实施奖惩。自己的喜好又来自哪里呢,除了日常自己看到的,更多的是来自听到的。静下心来,业绩指标、财务数据才是衡量的指标,毕竟办公司不是喝酒聊天。<br/>  ------------------------------------------------------------<br/>

redfire 发表于 2006-9-17 11:55:36

周显王,公元前359年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q13):<br/>  <br/>  市场竞争愈发激烈,你领导的团队所面临的压力也随之增大,你决心在团队内部推行一套全新的奖惩制度,也预期到会有团队成员反对,你会:<br/>  ① 拿出你已拟定好的制度,与大家协商后,决定是否修改及推出;<br/>  ② 拿出你已拟订好的制度,与中层骨干协商后,决定是否修改及推出;<br/>  ③ 自己已想的很清楚,无论如何都要推出。<br/>    职场解惑(Q13):<br/>  <br/>  市场竞争愈发激烈,你领导的团队所面临的压力也随之增大,你决心在团队内部推行一套全新的奖惩制度,也预期到会有团队成员反对,你会怎么办?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>   秦孝公和公孙鞅(就是商鞅)沟通之后,打算变法,秦国人听说后,很多人不高兴。公孙鞅就对秦孝公说:“与普通人不可以商讨事业的创始,只能一起分享成功后的快乐,伟大的人不与世俗苟同,也不会与众人去谋划自己的事业,只要能使国家富强,做就是了”。接着说:“明白事理的人制定法律,普通人遵守法律就是了。”秦孝公认为有道理,就下定决心,支持商鞅变法。<br/>  <br/>  胡说:<br/>   领导部门的职责之一就是制定游戏规则,不是也不应该是业务部门的职责。当然,没有每次都正确的决策,但它符合公司岗位职责明确的原则。就象每个人的道路要自己去选择,有摔跟头的时候,但成功会来的更早更大。<br/>  ------------------------------------------------------------<br/>

redfire 发表于 2006-9-17 11:56:13

 周显王,公元前359年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q14):<br/>  <br/>  你发布了新的制度后,偏偏头一个月市场需求突增,产品生产、运输等投入了大量的现金流,而客户的回款周期维持不变,因此,当月对团队的现金激励要比预先规划的日期晚发一个月,你会:<br/>  ① 跟团队成员坦诚沟通,以求得大家谅解;<br/>  ② 跟团队成员承诺,晚发是不可避免的,但现金回流后增发一定的比例;<br/>  ③ 到市场上高息借贷,也要发放。<br/>  职场解惑(Q14):<br/>  <br/>  你发布了新的制度后,偏偏头一个月市场需求突增,产品生产、运输等投入了大量的现金流,而客户的回款周期维持不变,因此,当月对团队的现金激励要比预先规划的日期晚发一个月,你会怎么办?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>   商鞅担心自己的变法百姓不完全信服,便在国都咸阳的南门立了根三丈高的木杆,贴出告示说,“谁能把木杆移到北门,奖赏十金”。百姓或以为开玩笑或以为神经有毛病,无人搭理。商鞅又贴出告示,“赏金涨到五十金”。于是就有一个人将木杆从南门移到了北门,商鞅当时就给了他五十金,接着就公布了自己的法令。<br/>   <br/>  胡说:<br/>   人而无信,不知其可。你如果坚持一个信字,你的朋友也会出奇的多。尤其是作为团队的领导人,令行却不能禁止,与日常点滴的信用流失不无关系。<br/>  ------------------------------------------------------------<br/>

redfire 发表于 2006-9-17 11:56:35

 周显王,公元前359年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q15):<br/>  <br/>  新制度推出后,加上市场需求旺盛,团队的业务量猛增,大家虽然加班加点,但产品的生产效率和质量都问题频出,你引进项目管理程序,并大力在团队内部推行,结果来抱怨程序不便的每天都有好几起。这时,产品总监也违反了项目管理程序,你会:<br/>  ① 公开惩罚自己;<br/>  ② 公开惩罚产品总监;<br/>  ③ 看看自己推行的项目管理程序是否真的有问题。<br/> 职场解惑(Q15):<br/>  <br/>  新制度推出后,加上市场需求旺盛,团队的业务量猛增,大家虽然加班加点,但产品的生产效率和质量都问题频出,你引进项目管理程序,并大力在团队内部推行,结果来抱怨程序不便的每天都有好几起。这时,产品总监也违反了项目管理程序,你会怎么处理?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>   商鞅变法实施了一年,百姓前往咸阳来申诉新法不便的数以千计,这时太子也触犯了法令。商鞅说:“法令不能推行,就在于上层人犯法。太子是国君的继承人,不可以刑罚“但处罚了太子傅公子虔,并按照刑罚规定在太子师公孙贾脸上刺了字。第二天,秦国再也没人来抱怨新法。新法推行十年,秦国路不拾遗,夜不闭户,百姓兴奋于为国作战,而不敢在私下打架。当初申诉的百姓,也有来称赞新法的便利的了。商鞅说:“这些都是扰乱新法实施的人,把他们全部迁移到边疆。此后,百姓再也不敢议论新法了。<br/>  <br/>  胡说:<br/>   现实中我们的确会碰到ISO9000、ERP、知识管理等等一系列的让人找不着北的案例,但一支不能令行禁止的队伍肯定也不会有持续的成绩。你的团队如果有幸真的做到了,看起来甚至有些呆板,但它的确能让公司最后执行能力极强,成就大事。<br/>

redfire 发表于 2006-9-17 11:57:16

周显王,公元前351年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q16):<br/>  <br/>  A君作为团队领导,为了能长久留住团队的成员,A君决定积极地参与到团队成员的活动中去,一起喝酒、聊天、郊游、打球。你认为A君的方法是否能达到目的:<br/>  ① 能够达到;<br/>  ② 不能够达到;<br/>   职场解惑(Q16):<br/>  <br/>  A君作为团队领导,为了能长久留住团队的成员,A君决定积极地参与到团队成员的活动中去,一起喝酒、聊天、郊游、打球。你认为A君的方法是否能达到目的?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>   韩昭侯有条旧裤子,让侍从收藏起来。侍从说:“您也太不大方了,连一条旧裤子也不赏赐左右随从,还要收藏起来。”韩昭侯说:“我听说英明的君主珍重自己的每一皱眉和每一微笑,皱眉有皱眉的原因,微笑有微笑的用意。现在这条裤子的安排岂止是一次皱眉或一次微笑,我必须等着赏赐有功劳的人!”<br/>  <br/>  胡说:<br/>   团队成员的确需要生活,但投身某个团队,则名利是其本质需要,因此团队领导在指明方向的前提下,就是通过奖惩来把握公平,因此举手投足都会做者无心看者有意。<br/>  ------------------------------------------------------------<br/>

redfire 发表于 2006-9-17 11:57:38

 周显王,公元前346年<br/>  ---------------------------------<br/>  <br/>  职场疑惑(Q17):<br/>  <br/>  市场竞争激烈,需加强前端销售人员,HR经理看到一份简历,有些犹豫,此人:<br/>  优点:业务能力较强;<br/>  缺点:但因大学时考试作弊受过处分。<br/>  你是否会选择他进入你的团队:<br/>  ① 会选择;<br/>  ② 不会选择;<br/>   职场解惑(Q17):<br/>  <br/>  市场竞争激烈,需加强前端销售人员,HR经理看到一份简历,有些犹豫,此人:<br/>  优点:业务能力较强;<br/>  缺点:但因大学时考试作弊受过处分。<br/>  你是否会选择他进入你的团队?<br/>  <br/>  《资治通鉴》记载:<br/>   子思向卫侯推荐苟变:“苟变有指挥五百辆战车的能力,请任用他做大将”。卫侯说:“我知道苟变有担当大将的才能,但他以前当官去收税时,拿了人家两个鸡蛋吃,所以不想用他。”,子思说:“成功的领导者选人,就象木匠选大树一样,十丈的楠木有几尺坏掉了,去掉腐朽的部分会继续用。现在战乱之时,以两个鸡蛋的过错,放弃一个干将,这件事千万不要让邻国知道了啊”。卫侯说:“我明白了,多谢指教”。<br/>   <br/>  胡说:<br/>   人尽其才,苟变当然可用。但要注意一点,人之缺点不能对岗位形成致命伤,譬如让此类人当财务人员了,呵呵。<br/>  ------------------------------------------------------------<br/>
页: [1] 2 3 4 5 6 7 8 9 10
查看完整版本: [转帖]与人斗,其乐无穷!- 职场做人天天练