yiyang8
发表于 2007-1-9 14:46:57
<p> <br/> 以打造强势品牌为抓手，实现中国民企的可持续发展<br/> <br/> <br/> 第一部分、中国民企面临打造强势品牌的最佳良机<br/> <br/> 当今世界，东西方文化在交融碰撞，全球经济一体化在短短几年内，已经从口号变成现实。在地球村的市场角逐中，获得最大利益的，是那些国际大品牌。<br/> 中国民企在完成了第一阶段的资本原始积累、第二阶段的发展壮大之后，面对强敌，当前刻不容缓的第一要务，是进行品牌化的打造和提升，即以品牌为抓手，全面提升中国民企在地球村市场的整体竞争能力。<br/> 这是历史给予中国民企最佳的时机。若早4、5年，国人缺乏品牌意识，对于品牌的威力在认识上还不到位；若再迟4、5年，则留给中国民企品牌化发展运作的空间非常有限──随着大品牌市场搏弈渐趋尘埃落定，中国民企欲在短期内有大建树，将非常困难。<br/> 在此，杭州大基石品牌咨询公司真诚提醒中国民企：打造强势品牌，是企业获取高额利润、外树形象、内聚人心、提升核心竞争力、获得旺盛生命力的基石！<br/> 然而，困扰中国民企的最核心的问题之一，是究竟如何打造强势品牌？究竟该从何入手？该遵循什么样的潜在规则？这一点，正是大基石品牌咨询公司的看家本领。<br/> 例如广东新明珠集团公司。该公司曾一直以剖光砖、卫浴用品的生产加工为主要业务，销售额达到1个亿后，难以继续突破，利润率一直偏低。我们建议该公司坚决走品牌化道路，并为之进行了品牌规划、品牌架构设计，经过艰难的转型，该公司经多年成长，现已成为中国陶瓷行业十大品牌之一，年销售额超过40亿。<br/> <br/> 第二部分、杭州大基石品牌咨询公司能给企业带来什么？<br/> <br/> 一、大基石公司的项主要业务介绍。<br/> 因为以上的种种原因，杭州大基石品牌咨询公司，专门为中国民企量身定制了4个系列的品牌服务产品，包括：品牌战略咨询、企业常年品牌顾问、品牌经理培训课程、品牌的法律维权。<br/> 下面进行逐一介绍：<br/>（一）品牌战略咨询流程<br/> 第一部分：品牌战略分析<br/> 第二部分：确定企业核心价值观<br/> 第三部分：确定品牌愿景（使命）<br/> 第四部分：一年品牌战略规划<br/> 1、确定品牌识别系统<br/> 2、设计品牌手册<br/> 3、360度品牌整合传播策划<br/> 4、品牌内部导入及执行<br/> 5、品牌对外传播实施<br/> 6、配合、协助梳理营销管理体系、营销策略、整合营销渠道<br/> 7、销售人员业务能力培训<br/> 8、效果追踪<br/> 第五部分：两年品牌战略规划<br/> 第六部分：三年品牌战略规划<br/> （二）企业常年品牌顾问<br/> 服务内容，由双方具体约定。<br/> （三）品牌经理培训课程<br/> 结合大量案例的分析，将困扰企业的品牌营销、品牌创建、品牌管理、品牌传播、品牌架构、品牌延伸、品牌国际化等一系列问题，在3天的课程内一并解决，成功距您只有咫尺之遥。<br/> 课程中，大基石公司领军人张珺先生独创的“强势品牌创建系统工程网络图”，对打造强势品牌的全过程进行了科学、简明、清晰的解读，使学员望图晓义、运用自如，老学员们说：一图在手，成功有望！<br/> 大基石公司还首创了学用结合的互动培训模式，要求学员结合所学，对本企业的品牌创建、品牌架构现场演习作业，由教练当堂评析、指导，使课程以“含金量高、极富实战性”而受到企业界的欢迎和首肯。<br/> 课程共设置了八个模块，包括35个章节的内容：<br/> 第一个模块：品牌概论<br/> 第1章、品牌的定义、历史渊源及发展变化<br/> 第2章、中国品牌发展的各个阶段及其特征<br/> 第3章、品牌的力量<br/> 第4章、产品与品牌的区别<br/> 第5章、品牌相对于非品牌产品的基本利益<br/> 第二个模块：树立科学的品牌观<br/> 第6章、对品牌资产进行研究的几个不同视角<br/> 第7章、解读品牌资产<br/> 第8章、品牌资产第1个维度<br/> 第9章、品牌资产第2个维度<br/> 第10章、品牌资产第3个维度<br/> 第11章、品牌资产第4个维度<br/> 第12章、品牌资产第5个维度<br/> 第13章、品牌创建的不利因素及困难<br/> 第三个模块：创建强势品牌<br/> 第14章、重要内容回顾<br/> 第15章、强势品牌创建的步骤<br/> 第16章、品牌的价值主题<br/> 第17章、创建强势品牌的4大基础及关键目标<br/> 第18章、品牌识别<br/> 第19章、确定强势品牌识别系统<br/> 第20章、品牌创建实战演示<br/> 第21章、世界级品牌的十大特征及中国中小企业品牌建设的误区<br/> 第四个模块：品牌传播<br/> 第22章、品牌识别的内部传播<br/> 第23章、品牌对外传播<br/> 第24章、对品牌活动的效果追踪<br/> 第五个模块：品牌管理<br/> 第25章、品牌管理之道<br/> 第26章、找到变革的真正时机<br/> 第27章、品牌再造<br/> 第28章、测量品牌资产，建立动态监控系统<br/> 第29章、品牌危机管理<br/> 第六个模块：品牌组合战略<br/> 第30章、品牌组合战略概述<br/> 第31章、品牌联合<br/> 第32章、品牌延伸<br/> 第七个模块：蓝海战略<br/> 第33章、蓝海战略介绍<br/> 第八个模块：品牌法律维权<br/> 第34章、品牌的法律维权<br/> 第35章、驰名商标的司法认定<br/> （四）品牌的法律维权<br/> 1、品牌法律维权：以司法手段为您的商标保驾护航、防危杜险。<br/> 2、驰名商标的司法认定：<br/> 许多中国名牌、著名商标，欲通过工商渠道申请国家驰名商标认定，此途耗时、费钱，难如上青天！<br/> 大基石公司与浙江省内多家实力型律师事务所联手，推出了更简洁、更高效、更经济的方式──驰名商标的司法认定。<br/> ＊司法途径认定驰名商标的优势：周期短，一般不超过6个月；费用低；无名额限制。<br/> ＊一旦被认定为驰名商标，您的商标将拥有一把巨大的保护伞，可以跨不同类商品领域受到保护。<br/> ＊我们的成功案例：<br/> ──浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 “千足”中文商标<br/> ──横店集团联宜电机有限公司持有的“LINNIX”商标<br/> ──惠特鞋业有限公司“惠特”组合商标<br/> ──杰豪集团杰豪商标<br/> ──德意控股集团有限公司“德意”商标。<br/> 另有6件正在办理中。<br/> <br/> 二、杭州大基石品牌咨询公司简介。<br/> 以“打造民族自主品牌”为使命的杭州大基石品牌咨询公司，以不同寻常的诉求、姿态、形象，面向市场，走入企业。<br/> 大基石公司坚持走专业化道路，整合优势资源，专事品牌咨询业务，不搞大而全的咨询无序延伸。<br/> 从流行中剔除谬误，于混乱中恪守原则。<br/> 为保证每一个咨询项目物超所值，使客户安心、放心，大基石公司创造性地推行了“项目监察制度”，为业界瞩目。<br/> 大基石公司于实战中，摸索、总结出一套针对中国民企的品牌咨询思路和流程，以“做适合的事、做有用的事”为宗旨，坚持“先做人、后做事”，先后为数十家企业提供了品牌规划、整合营销咨询服务，产生了“做一个项目、交一批朋友”的良好效应。<br/> 大基石公司现有专业咨询师50余人，是浙江境内最具实力的品牌运作公司。公司领军人张珺先生，主持、参与过数十个品牌咨询项目，考察各类企业数百家，经其咨询过的企业，品牌资产及销售额迅速飙升，被誉为“中国当代品牌运作实战大师”。<br/> * 大基石品牌咨询公司企业文化理念：<br/> 公司使命：帮助企业创造价值，打造民族自主品牌，提高民众生活品质<br/> 战略愿景：成为对中国企业帮助最大、贡献最多的智慧团队<br/> 工作作风：立即行动，不遗余力；注重细节，团队致胜<br/> 公司核心价值观：创新、诚信、责任；公平、成效、超越<br/> 公司与客户的关系：客户是上帝，是战友，是知己<br/> * 大基石品牌咨询公司寄语浙江企业：<br/> 品牌，能为企业带来高额溢价！<br/> 世界，已进入品牌竞争力时代，先觉知者早获益！<br/> 品牌，具有最强的抗风险能力和竞争力！<br/> 浙江民企平均寿命7.5年，而品牌却没有生命周期！<br/> 品牌，能使公司避免误入产品同质化的歧途！<br/> 随着时间的流逝，企业拥有的其他资源，都可能变成别人的，唯独品牌资产，可永远为自己掌控！<br/> 品牌，不等同于名牌！<br/> 72%的客户，愿意为自己喜欢的品牌，支付比最具竞争力的品牌多20%的价钱，50%的愿意多支付25%，40%的愿意多支付的价钱则高达30%！<br/> * 大基石品牌咨询公司致力于：<br/> ──帮助您打造强势品牌，为您奠定百年基业！<br/> ──协助客户铸造大师级企业，创建国际性品牌！<br/> ──帮助企业从竞争惨烈的市场“红海”中，脱颖而出，获取高额溢价！<br/> ──帮助企业从促销、价格战、产品同质化的泥泞中拔出双腿，以品牌提升核心竞争力！<br/> ──使企业摆脱“浙江民企平均寿命7.5年”的怪圈，步入良性的运行轨道！<br/> * 大基石品牌咨询公司的联系方式<br/> 地址：杭州市文三路369#文三数码大厦912室<br/> 电话13116737115 邮编：310012<br/> Email:yiyangxiaojin@hotmail.com<br/> <br/> 愿真诚携手，开创蔚蓝远景！<br/> <br/> <br/> 杭州大基石品牌咨询公司<br/> 于2007年岁初</p>
hchr-001
发表于 2007-1-14 14:31:18
<p>30-50年龄段女性,是不是都喜欢上美容院(特别是事业有成的女性),为了漂亮嘛,是不是能考虑将广告从高档美容院处下手呢?</p><p>个人一个短见!!</p>
kk04622117
发表于 2007-1-14 23:53:15
<p>先问自己3个问题</p><p>1：我们是标准化制作还是个性化定制</p><p>2：我们的核心竞争力到底在哪？什么质地，做工精致绝不是只有你一家可以做到这一点。仔细想一想。</p><p>3：目标群体到底需要什么样的产品</p><p>个人建议：</p><p>1：走高端路线必需要做品牌，寻找品牌内涵。</p><p>2：产品一定要有特色，区别于其它高档的竞争品，最好与其它没有可比性。为什么奢侈品能卖那么高的价值一是：编造一个故事，二是：非批量生产，三是：没有可比性。</p><p>3：通过当地目标群体的杂志进行精确传播。</p><p>4：通过老客户进行口碑传播</p><p>5：进入高档商品进行专柜销售</p><p>6：要制造并不是有钱人就能够卖到的商品，一定要有品味的人才能享用，这里面门道很多，自己摸索。</p><p>最为重要的是了解顾客群体的消费习惯。消费的心理。凡是攻心为上！！！！！！！</p><p>个人拙见。</p>
sdr74228
发表于 2007-1-17 16:14:51
<p> 我对销售不太了解，但通过你说的价位来看，应该属于高档次的消费品，我认为可从一下几个方面出发。</p><p>1.首先从自身出发，体现本产品的独特之处，也就是所谓的物有所值。</p><p>2.与其他同档次的产品比较，从质量、舒适度、外观表现比较，突出自身产品的特点。</p><p>3.消费群体定位，应该定位在有独立经济基础的那种白领（女性为主）。</p><p>4.宣传载体的选择，大型美容美体中心、高档次卖场、专卖店、女性杂志（因为广告预算有限电视广告以后再考虑）。</p><p></p>
justin2003
发表于 2007-2-8 20:58:25
<p>市场调查很重要，建议对你的目标客户进行较为细致的摸底，地域的不同客户的需求会有差别，产品的是设计要作相应的迎合。</p><p>既然是高端品牌的定位，就要表现出高级品牌的内涵和不同，市场运作要先在关键市场建立一定的知名度，起码要让潜在客户能见到你，知道你。可以借鉴一下展会营销和会议营销的运作，针对性的出击。让你的钱花在你的目标客户上。</p>
zhoudelian
发表于 2007-4-13 22:36:01
在宣传时，高档女装强调品牌故事，强调面料及做工的高贵，在宣传时应该注意。
liulh04
发表于 2007-4-21 19:45:20
哎 不懂女人 帮不上忙
yingfeng
发表于 2007-4-22 11:41:11
奢侈品就卖的就是产品概念！
mengben
发表于 2007-4-26 17:15:41
<p>在中国市场，高档的服装应该与高档且高档的广告宣传相匹配!没有高档的广告宣传，消费者心理不会认可！在广告费不足的情况下，可否这样运作：1、广告费用的增加是必然的；2、明星代言拍摄广告片（通常做法），也可拍一个艺术感强、深沉厚重的广告片，但广告语中一定突出品牌，让消费者能够记住（这样可不用明星代言）3、原有推广模式在有成效的措施方面继续执行下去；4、先从国内一个或几个领头城市做起，配合其它网友的营销方案，得到该城市的销售业绩，以城市品牌带动服装品牌；5、获得经验见到收益后，向其它城市扩张！</p>
mengben
发表于 2007-4-26 17:19:56
广告宣传的同期，销售渠道，本地代理商实施优惠政策制定；精品店的VI塑造，商场货架布局、外观、落地广告的设计同期推出！