yiyunbin
发表于 2006-5-25 14:40:53
<p>其实酒就是在各挖各的卖点，当然窖池也是卖点之一，好酒一是窖池，二是工艺。工艺当然没什么新鲜可言（茅台和五粮液都是顶尖，没人敢去比，去比了也没人相信）。就是在窖池上做文章了，水井坊其实也是在卖窖池，只不过各自侧重点不同，国窖1573是第一个提出以时间为概念的"卖窖池"的，形成了良好的差异化。要不是水井坊炒作的好，他们单从广告创意上是难分高下，甚至1573的诉求更为明确，记忆更深刻，所以1573能与水井坊齐名。</p><p>顺便说一句:国窖1573酒的确是好,懂酒的人都知道.</p>
zhulongxue
发表于 2006-5-28 09:18:16
<p>大家的看法都很不错，现在我也来发表我对这则广告的看法。当时我看到这篇文章也觉得很有创意，看到了国窖和别的品牌的差异化，的确能吸引酒民。可虽然这是好酒，酒民的潜意识会觉得这是400多年佳酿，可它毕竟不是1573年酿的，感觉无形中被骗了。</p><p>这样的广告应该来说不会长久对销售有正面影响的，时间一长，大家也觉得没什么了。</p><p></p>
然后笑了
发表于 2006-5-29 08:55:50
<p>玩概念玩的玄了吧，433年的酒，1斤也只能剩下了1两！</p>
y2010
发表于 2006-5-30 20:28:34
<p>呵呵 楼主说没有谁会在意那些瓶底的小字</p><p>其实消费者会像楼主想那么多？</p><p>主要的诉求已经形成了，就是在消费者形成了一个形象，从这么多回帖的家人中就可以感觉到了，所以很多实际合理的东西在理论的某些方面也许不合理，或者这个理论本身就存在不合理，至少理论来源于实践，而实践还是不断进行的。</p>
zxw88263
发表于 2007-5-29 20:25:15
<p>楼主可能不熟悉高端白酒的顾客定位与消费者行为.<br/></p>
zhulongxue
发表于 2007-6-5 15:03:39
能不能发表一下您对高端白酒的定位和看法?期待中哦