遭遇民族危机，生存受到挑战时
坚定的信仰，不管是为了什么主义
没有退路，逃兵只有死路一条
战场上的气氛，越勇猛的一方士气越高 我同意境7楼兄弟所讲，企业要有明确的企业文化，并让每个职工都能实实在在感受到并且都能认同，军人的天职就是服从，就有国家利益高于一切的认同。
我的看法
真是热火，我也来两句：对于管理，我的做法是制度化和人性化，同时不断的把握好这个度的变化而顺之变化把握。
让员工视死如归，其实现实中就是让员工有种团队意识，公司的利益高于一切。这种意识的改变是很不容易的。要靠不断的进行教育，熏陶。我的建议是：
1寻找激情和追求成功的人士加入你的团队。只有这样的人才便于诱导。一般的员工教育到最后很多时候会令你很失望。千万不能把希望寄于别人的改变。
2不断的描绘公司的美好远景和籍由公司的发展你的发展前景。视觉化的想象。
3 适当的提醒现实的困惑，因为一个人逃离痛苦的欲望比追求成功的激情要强好多。
送各位高手四句话： 远景引来注意，尊重加深信心，沟通加强意义，立场导致信任。
以下是引用micle在2003-5-30 11:20:30的发言：
要让士兵不畏死，要有几点：
1）士兵素质。士兵要有野心，一将功成万骨枯，如果兵无野心，谈何求功？
2）管理制度。古时作战“逃者死，叛者裂之”，要兵有畏。
3）奖励制度。人为财死，有道理。
[此贴子已经被作者于2003-5-30 11:20:50编辑过]
说的很好 我觉得应该把6楼的前两种观点整和起来一起用 39楼的同志，我的QICQ是109977682 士兵之所以能视死如归,就是他很清楚认识了自已,这是他的责任.他的工作. 士兵与员工背后的军队和企业，通常有很大的区别，一个是千百年来的不归路，一个是平均不足三年寿命的利益群体（国内企业），其威慑力、驱动力怎可相比？军队中严格的执行力和团队战斗力、忠诚度，是企业不尽的借鉴宝库。 在于平时的各级关怀,把思想工作作细,有了思想,赴汤蹈火也不惧, 关键是思想上形成,视为共产事业献身,时我比光荣的事.平时作营销也一样,代队伍,一是思想,二是状态. 三才是待遇. 我觉得大家各有春秋，理想状态下----成熟的市场机制下，开放并开明的管理层下，依各位的见解，确实可以培养出有理想、有道德、有知识、有才华的四有销售团队。可是现在这样的环境是根本不可能的，夹杂着浓重官腔的市场根本不是市场，带有强烈人治的管理也根本不是管理，我非常同意各位的看法，可有时抱怨不解决问题，还要靠各位多多想办法。
我觉得我们对待这个问题时还应该具体分析一下，大家虽然工作都是为挣钱，可是不同业务员都有其他的不同的需求，所以一线经理对团队中每个人的了解就尤为重要，心理状态，以及因此表现出来的工作状态，性格，背景都应该有所了解，一线经理不但要向客户推销公司，同时也要向自己的团队推销自己，让自己产生向心力，业务员之间的问题也就不是问题了，这样会大大提高团队的作战能力