[讨论]关于销售中狼性文化的终极PK
<p>“狼性”——有良好的嗅觉；反应敏捷；发现猎物集体攻击！ “狼文化”——对市场环境的敏感和关注，善于捕捉机会；富于进取心和攻击性，且不轻言失败；团队精神！对于“狼性”的崇拜，在中国企业家中普遍流行，华为总裁任正非一直提倡狼性文化，认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时！海尔集团张瑞敏对狼也非常推崇，联想总裁杨元庆则一直强调要“如狼似虎”……然而对于“狼性”文化进行猛烈批判的也大有人在，狼性最明显的特征是什么？那就是狼性的残忍，置对方于死地而后快的残忍。一些企业一味提倡“你死我活”的“残酷竞争”、“不给对方以生存空间”等等，一定程度上扭曲了企业的文化，人毕竟不是一般的动物，企业环境也毕竟不是完全意义上的生物环境，“狼性”文化的局限和片面，让企业难成大器。作为营销人的你，为企业创利创惠，站在第一线，你认为营销人是否应该具备“狼性”呢？辩论会由正方：营销人要具备“狼性”与反方：营销人不应该具备“狼性”组成，双方人员的组成按照自愿报名的原则，现场选出每方的主辩手一名，其他队员均可发言。你是否有话要说？支持正方还是反方？让我们在辩论会上见分晓！ </p><p>请双方辩手光临营销论坛： ★ <a href="http://bbs.pinsales.cn/dispbbs.asp?boardID=85&ID=22412&page=1">正方辩前热身贴</a> ● <a href="http://bbs.pinsales.cn/dispbbs.asp?boardID=85&ID=22413&page=1">反方辩前热身贴 </a></p><p>本次活动，我们荣幸的得到了“第三届中国企业营销经理年度盛典——百年北大创新营销名家高峰论坛”的赞助，幸运的你会得到价值1280元的入场券一张，共有三个名额。让您在北大的百年讲堂里体会当代中国营销的魅力！ 活动安排： 时间：2006年5月27日 下午14：00—17：00 地址：滨乐咖啡 （朝阳区建国路88号SOHO现代城C座604 电话：85801360）茶水费：25元/人 14：00 签到 14：30 友谊辩论会正式开始 17：00 结束 </p><p> </p><p><a href="http://bbs.pinsales.cn/dispbbs.asp?boardID=85&ID=22409&page=1">http://bbs.pinsales.cn/dispbbs.asp?boardID=85&ID=22409&page=1</a> </p>[此贴子已经被作者于2006-5-18 14:04:50编辑过] <p>狼文化被很多成功的大公司所推崇，比如华为、HAIER等，但是从这些公司出来的销售都有一种被洗脑的感觉（个人观点），这个谈论很激烈，对于正在或者想从事销售工作的你，对这个观点有什么意见呢？</p><p> </p><p><font color="#0022aa">狼：食肉目，哺乳动物，外形似家犬，视觉、听觉、嗅觉具佳，多在夜间外出活动，性凶残，机警、多疑，贪婪。捕食中、小型兽类，为捕到猎物，可穷追不舍。有时也成群围攻大型兽类。在我国大陆地区几乎到处都有分布，喜群居，多由较为强壮而狡滑的"头领"带领一个或几个家族临时聚集而成，少则2一3只，多时达10-30只，但也能见到单独活动的个体。</font></p><p><font color="#0022aa">狼的挚友：豺，豺在各个地区的密度均较为稀疏，数量远不如狐、狼等那样多，性喜群居，当群体成员之间发生矛盾的时候，也会互相撕咬，常常咬得鲜血淋漓，有时甚至连耳朵也被咬掉。平时的性情十分沉默而警觉，但在捕猎的时候能发出召集性的嚎叫声。豺的嗅觉灵敏，耐力极好，猎食的基本方式与狼很相似，多采取接力式穷迫不舍和集体围攻、以多取胜的办法。</font></p><p><font color="#0022aa">豺、狼、虎、豹4种凶猛的野兽称为"四凶"，并豺列为四凶之首。</font></p><p><font color="#0022aa">犬在我们心中的位置：忠实主人，善奉承，乃宠物，可做护卫犬，工作犬等。远古时期，人类以狼为宠物，并驯化为犬，延伸至今。</font></p><p><font color="#0022aa">人类：灵长类动物，与上述几类最大的区别为，具有社会，文化，智慧，语言，知识，组织，发展等一系列主导世界前进的特点。</font></p><p><font color="#0022aa">观点一：我们是否要将猛兽的习性来概括到人的情感和行为之中？文学和影视中多以“此人禽兽不如”来形容奸雄，小人与倭寇等。</font></p><p><font color="#0022aa">观点二：狼文化的由来，华为，任正非，以及其幕僚和为其与其企业树碑立传，篆写“走出华为”的作者。</font></p><p><font color="#0022aa">观点三：人类讲求“人文社会”而非“狼文社会”，我相信任何人都不愿看到“狼”性的朋友，亲友和团体氛围。</font></p><p><font color="#0022aa">观点四：国家与社会的基础为人类的各个阶级团队团体组合而成，请分析人类历史唯一的也是上最为典型的、贪婪的、团队作战强的、残酷的，以及最为体现军队狼性和野性的国家----日本</font></p><p><font color="#0022aa">观点五：浓缩到企业中的“狼”文化，启发于军队，具有高度的服从和组织，团队作战，严格的级别，目标明确，将作战目标分而食之。企业中的狼文化，贪婪的蚕食客户，将客户与市场视为鱼肉，对目标以残酷的说服洗脑，吞食。</font></p><p><font color="#0022aa">观点六：狼文化对人性的影响，基本体现在销售团队中，个体无人性，亲情，友情，残酷，冷漠。现已经体现在华为之幕僚加盟的各种中小企业中的销售团队中。对业绩目标无休止冲击，由于压力之大，对人身体和心灵的摧残，与之华为所倡导的生活质量第一，工作第二的模式背道而驰。多以吸收24岁以下的年轻人进行洗脑利诱，使其麻木的为一虚伪的人性目标奋斗，透支健康和情感。</font></p><p><font color="#0022aa">最终观点七：企业决胜因素，社会产品研发推广到底应该具有人性特点，还是狼性特点。相信大家不言自明。</font></p><p><font color="#0022aa">此观点为一名在拥有华为原幕僚运做的推崇狼性文化的中型企业的管理人士的感言。</font></p> <p>从做销售的角度来说,在竞争激烈的市场环境里,狼文化的确有可取之处,但是一个企业或者一个团队因此把它作为企业文化来宣扬,把他作为最高的价值标准,就有失偏颇了.</p><p>狼性的可取之处就不说了,这些在正方的观点里都有精彩的阐述.狼文化的负面是</p><p>1:为达到目的不泽手段,甚至不计后果</p><p>2:弱肉强食,当食物有限时,团队内部马上就变成一个大战场,争的你死我活.</p><p>体现在销售上,为了拿下可户,就有很多牺牲个人利益的情况,如果说这还可以接受的话,那么有些销售为了业绩,不考虑实际情况,变相承诺可户等,短期可能会看到销售收入的提高,但是这些行为导致公司的长期利益收到很大的损失,这就是不明智了.</p><p>同时在一个健康的销售团队里,大家应该是互相帮助\共同成长,但是如果以狼的特性,大家为了部分客户抢的你死我活(很多公司的CRM系统就是销售之间最大的战场),这样即使存活下来,也是伤痕累累,而且这样的环境,又怎么能吸引人去奋斗呢??</p><p>我的一点意见.</p>
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