zmqniki
发表于 2006-3-23 20:35:32
测试：你是谈判高手吗？[推荐]
<p> </p><p> </p><p>1、 你认为商务谈判（）</p><p> A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。</p><p> B、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。</p><p> C、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。</p><p> D、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判结果。</p><p> E、 是双方妥协和利益得到实现的过程，以客观标准达成协议可得到双赢结果。</p><p> 2、 在签订合同前，谈判代表说合作条件很苛刻，按此条件自己无权做主，还要通过上司批准。此时你应该（）</p><p> A、说对方谈判代表没有权做主就应该早声明，以免浪费这么多时间。</p><p> B、 询问对方上司批准合同的可能性，在最后决策者拍板前要留有让步余地。</p><p> C、 提出要见决策者，重新安排谈判。</p><p> D、与对方谈判代表先签订合作意向书，取得初步的谈判成果。</p><p> E、 进一步给出让步，以达到对方谈判代表有权做主的条件。</p><p> 3、 为得到更多的让步，或是为了掌握更多的信息，对方提出一些假设性的需求或问题，目的在于摸清底牌。此时你应该（）</p><p> A、按照对方假设性的需求和问题诚实回答。</p><p> B、 对于各种假设性的需求和问题不予理会。</p><p> C、 指出对方的需求和问题不真实。</p><p> D、了解对方的真实需求和问题，有针对性地给予同样假设性答复。</p><p> E、 窥视对方真正的需求和兴趣，不要给予清晰的答案，并可将计就计促成交易。</p><p> 4、 谈判对方提出几家竞争对手的情况，向你施压，说你的价格太高，要求你给出更多的让步，你应该（）</p><p> A、谈判更多的了解竞争状况，坚持原有的合作条件，不要轻易做出让步。</p><p> B、 强调自己的价格是最合理的。</p><p> C、 为了争取合作，以对方提出竞争对手最优惠的价格条件成交。</p><p> D、问：既然竞争对手的价格如此优惠，你为什么不与他们合作？</p><p> E、 提出竞争事实，说对方提出的竞争对手情况不真实。</p><p> 5、 当对方提出如果这次谈判你能给予优惠条件，保证下次给你更大的生意，此时你应该（）</p><p> A、按对方的合作要求给予适当的优惠条件。</p><p> B、 为了双方的长期合作，得到未来更大的生意，按照对方要求的优惠条件成交。</p><p> C、 了解买主的人格，不要以“未来的承诺”来牺牲“现在的利益”，可以其人之道还治其人之身。</p><p> D、要求对方将下次生意的具体情况进行说明，以确定是否给予对方优惠条件。</p><p> E、 坚持原有的合作条件，对对方所提出的下次合作不予理会。</p><p> 6、 谈判对方有诚意购买你整体方案的产品（服务）但苦于财力不足，不能完整成交。此时你应该（）</p><p> A、要对方购买部分产品（服务），成交多少算多少。</p><p> B、 指出如果不能购买整体方案，就以后再谈。</p><p> C、 要求对方借钱购买整体方案。</p><p> D、如果有可能，协助贷款，或改变整体方案。改变方案时要注意相应条件的调整。</p><p> E、 先把整体方案的产品（服务）卖给对方，对方有多少钱先给多少钱，所欠之钱以后再说。</p><p> 7、 对方在打成协议前，将许多附加条件依次提出，要求得到你更大的让步，你应该（）</p><p> A、强调你已经做出的让步，强调“双赢”，尽快促成交易。</p><p> B、 对对方提出的附加条件不予考虑，坚持原有的合作条件。</p><p> C、 针锋相对，对对方提出的附加条件提出相应的附加条件。</p><p> D、不与这种“得寸进尺”的谈判对手合作。</p><p> E、 运用推销证明的方法，将已有的合作伙伴情况介绍给对方。</p><p> 8、 在谈判过程中，对方总是改变自己的方案、观点、条件，使谈判无休无止的拖下去。你应该（）</p><p> A、 以其人之道还治其人之身，用同样的方法与对方周旋。</p><p> B、 设法弄清楚对方的期限要求，提出己方的最后期限。</p><p> C、 节省自己的时间和精力，不与这种对象合作。</p><p> D、采用休会策略，等对方真正有需求时再和对方谈判。</p><p> E、 采用“价格陷阱”策略，说明如果现在不成交，以后将会涨价。</p><p> 9、 在谈判中双方因某一个问题陷入僵局，有可能是过分坚持立场之故。此时你应该（）</p><p> A、跳出僵局，用让步的方法满足对方的条件。</p><p> B、 放弃立场，强调双方的共同利益。</p><p> C、 坚持立场，要想获得更多的利益就的坚持原有谈判条件不变。</p><p> D、采用先体会的方法，会后转换思考角度，并提出多种选择等策略以消除僵局。</p><p> E、 采用更换谈判人员的方法，重新开始谈判。</p><p> 10、 除非满足对方的条件，否则对方将转向其它的合作伙伴，并与你断绝一切生意往来，此时你应该（）</p><p> A、从立场中脱离出来，强调共同的利益，要求平等机会，不要被威胁吓倒而做出不情愿的让步。</p><p> B、 以牙还牙，不合作拉到，去寻找新的合作伙伴。</p><p> C、 给出供选择的多种方案以达到合作的目的。</p><p> D、摆事实，讲道理，同时也给出合作的目的。</p><p> E、 通过有影响力的第三者进行调停，赢得合理的条件。</p><p>以下是答案,需要认真回复后才能显示.如果您只是应付回答.那么我可以很应付的告诉你,想想先,哈哈~~~</p><p>
**** Hidden Message *****</p><p> </p>
zmqniki
发表于 2006-3-23 20:36:44
<p></p><p>自己先顶一下.本人测试结果.</p><p>1.E 2.D 3.E 4.A 5.C</p><p>6.D 7.C 8.B 9.D 10.A</p><p>94分."就是"居然是这个结果?!</p><p>评论:</p><p>针对第7条,企业可以制定一个价格表,加条件就要加价格,因为增加服务就会增加成本.</p><p>如果无休止的答应客户的附加条件,而不针对其要求按价格表加价,只会令客户更加怀疑自己企业是否有坑人现象?为什么加这么多条件还能做得下呢?是不是还有更大的利润空间等等.</p><p>针对条10条:</p><p>相信大家在05年都有看到"眼镜行业"是个暴利行业.很多商家联合起来想打败那价平价眼镜行一样.商家最后从立场中脱离出来，强调共同的利益，要求平等机会，并没有被威胁吓倒而做出不情愿的让步。</p><p></p>
hzn03
发表于 2006-3-24 13:54:18
<p>看来,我是有潜力的了,努力吧!</p>
longtopone
发表于 2006-4-6 14:10:51
<p>晕。</p><p>如此自恋，不做销售太~~~~~~~可惜了。</p>
kk04622117
发表于 2006-9-17 19:35:11
我认为这种测试题目没有实在的意义。因为都是看了答案后才选的，我想只要稍微有点理性的人都会选择最佳答案，而不问自己的实际情况。这个时候人最容易自己欺骗自己的。不行你回过头来看看自身是不是这样子的，我想家人们大多数的答案恐怕会不约而同的都是90分以上。我的意思不要迷恋分数。要看答案找差距才是最终目的。
rexlhb
发表于 2006-9-17 22:57:35
<p>我也是94分，还不错，第2和第7题我有自己的看法，不知道答案如何写？</p><p>我同意5楼的观点。</p>
idlecloud
发表于 2006-9-20 22:50:37
<p>同意五楼。这个就如同你可以做好选择题而英语考高分，但实际的英文沟通能力鬼才知道。</p><p>作为游戏玩玩而已，实际的商战哪有这么简单的一二三。</p><p>如最近有人再讲了，要讲究境商了。掌握基本原则，灵活多变才行。</p>
bluebook
发表于 2006-9-29 13:24:33
<p>支持五楼观点，看来家人还是理性的多。</p><p>谈判的成功一方一般都是有意掌握了比对方更多的信息</p><p>或无意掌握了对方的弱点的。</p><p>谈判高手更多的是要锻炼自己的急智能力，增加自己的知识修养。</p><p>同时必要的功课是战前尽量多的了解对手。</p>
ageas
发表于 2006-11-26 06:01:47
<p>我９２分 第一题选的Ａ </p><p>我觉得测试有问题，他是从谈判的第３方去考虑的问题．当我们真正处在谈判时，可能考虑到的，没有测试中所提出来的那么明显，只能说不识庐山真面目，只缘身在此山中罢了</p>
hznhzn
发表于 2006-12-12 16:57:24
<p>可以学习其中的一些做法，不要去测试！测试结果没有意义，发现问题才是目的！</p>
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