[求助]工厂销售管理的问题。。
<P>我所在司是生产地板瓷砖，有个销售管理的问题请教大家下，，小弟在这先谢过了</P><P>销售主管1人，销售人员5人，都有业务抽成，但是客户都是直接上公司洽谈，销售人员为了达到自己有业务抽成，都抢着接待，，大家说说应该怎么样的模式才能好好的管理好这个销售队伍。</P>
<P>人员不变的情况下。。。</P> <p>分工合作,主管一个进行制定计划,分解任务.平时的.在工作中发现漏洞,制定制度.用表格,会议,述职来,督导,监控.激励.一个外围业务员跑外单.另提成.4个业务在做店面接待.安排值班制度.以免抢单影响公司形象.</p> <p>1、根据瓷砖销售的特点，可以通过销售渠道和销售区域制定不同人员的销售区域，避免业务冲突；</p><p>2、根据销售人员的不同背景，制定不同的业务提成制度，促进业务人员多外出抢单；</p><p></p> <p>实在羡慕！晋江兄竟然还有坐商的买卖可以做。</p><p>既然是坐商，干嘛还要那么多销售呢？按销售额和个人能够做来单子的最大数，去掉个把人就行了。</p><p>另外，2楼说的非常对，一定按区域划分，不然会打架，我们经常见到这样的事。另外，销售里面没有你家亲戚吧？千万别有。</p> <p>一家之言：</p><p> 个人认为“稳定”发展，首先是稳定，才是发展。不知我这话对不对？</p><p>当然不对！每个团体都有不同的情况。有些时候要“乱世需要有重典”套一句话，具体问题具体分析。</p><p> 有没有共性呢？</p><p>当然有！管理分两种：魅力管理和制度管理！都需要有效的监控！有效的发展！</p><p> 销售管理4种方式就可以有效的监控了，提高绩效。</p><p> 控制工作方向，控制工作进程，分析客户结构。工作流程控制。工作品质。工作状态。</p><p> 1，销售例会：每月25号，宏观！整个市场。发展。激励。计划，</p><p> 2，销售报表;（周期计划表，周计划表，月计划表，工作日记。客户档案表，竞争对手情况表）。可追溯性。真实可</p><p>查性，急用先行，控制关键。坚持，优点缺点具体。具体数据。自己分析自己的销售量的原因。自己制定每周的目标。</p><p>工作计划，看到的情况。</p><p> 3，述职：一对一定期的述职。开放性的。</p><p> 4，随访;1单独拜访，2，随访。防止带客户走，重新开拓关系。要掌控市场。多听，多看。</p><p>具体事件的控制</p><p> 1，事件的策划－规定的制定－人员激励－人员管控－总结－分析。</p><p>人员管控就更加有效接近市场，接近市场就可以随时跟椐市场来调整战略。产品结构，成本的控制。</p> <p>傻啊！送上门的客户还让销售人员分去提层！就听2楼的，分开搞</p> 既然有这么多的销售人员,就应该充分利用起来.可以把他们按区域进行划分,一个人负责一下区域,谁的区域有人来谈生意就由谁来负责.这样的话大家就不会去抢,只会用心经营好自己的市场.但是制度上也要灵活一点,要注重团队意识,必竟个人的能力比不上团队力量嘛,比如说某人区域有客户来啦,但他不在公司去了市场做销售啦,那在公司的其它销售人员就可以帮他接待.最后说句老实话,你所请的这个销售主管不行,换了吧,他没做好他该做的事.
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