29号网络聚会讨论内容整理出来拉！意见征集并上
<P>因为昨天刚上班，事多人忙，所以只能用晚上的时间整理出来，还望大家见谅！聚会概况：1、很多朋友因为急事未能出席，或因停电，或回公司忘了钥匙，或出差等等，这
些问题都是可以理解的！在30多的报名中一半出席了聚会，另外邀请到的乳业
朋友，包括蒙牛的员工也因故未能出席，这也反映了本次组织在时间上的安排
存在着问题。这也是本人的责任，下次的活动组织会更多地征集大家的意见。
2、虽然受到很多突发因素的影响，本次活动仍能如常进行。三个小时的聚会中，
仍讨论了很多问题，未必深入，也能拓宽了大家的思维和眼界，看到了很多不
同的观点，譬如我就根本没想到超女是如此的不受欢迎。
3、希望大家下次能更多地使用语音设备，因为很多朋友没有设备或者出现了设备
故障，故影响了讨论的进度和交流。
讨论内容摘要：将部分讨论内容摘要如下，因为这次聚会不是讲座，大家的言语和思维都十
分发散，所以谈不上能够系统、有条理地整理出来。但能够引用的尽量引
用，能够系统也尽量系统。
<B><FONT face="Times New Roman">一、 </FONT></B><B>蒙牛策划分析：</B></P>
<P>
<P><FONT face="Times New Roman"> 1、</FONT>品牌插入策略——千里：</P>
<P> 第一阶段：比附插位<FONT face="Times New Roman">---</FONT>借大腕，扬威名</P>
<P> 第二阶段：斜行插位<FONT face="Times New Roman">----</FONT>利乐枕三分天下</P>
<P> 第三阶段：捆绑插位<FONT face="Times New Roman">----</FONT>神舟冲天，蒙牛飞天</P>
<P> 很快地树立起中国乳业第二品牌的形象！</P>
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<P><FONT face="Times New Roman"></FONT></P>
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<P><FONT face="Times New Roman"> 2、</FONT>蒙牛策划具有定位准确、预先策动的优点</P>
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<P><FONT face="Times New Roman"></FONT></P>
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<P><FONT face="Times New Roman"> 3、</FONT>老二定论：做市场老二，再找准机会<FONT face="Times New Roman"> </FONT>坐头把交椅——葡萄
象《头文字<FONT face="Times New Roman">D</FONT>》里的极速理论一样，在后面的才能最后赢——家春秋
</P>
<P> 4、蒙牛的成功确实与一连串成功的策划分不开，而且在一个竞争已经
如此激烈的市场环境下完成，实属不易。
<B><FONT face="Times New Roman">
二、</FONT></B><B>对超女的喜好看超女成功与否</P>
<P></B>
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<P><FONT face="Times New Roman"></FONT></P>
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<P> １、不喜欢超女或从未看过超女的人数超过与会人数的一半
２、超女似乎没有我们所想象的那么成功
（夸大成果也是一种策划——菜鸟小杨过）</P>
<P> ３、超女是否会过时？大部分朋友给出了“是”的答案
（超女只是一个阶段的文化产物——水晶晶）
（我想他比不上中央台的梦想中国——中国人才网站）
（我觉得超女真的没意思！目的还不是骗老百姓的钱啊！
开个演唱会就骗钱！——<FONT face="Times New Roman">twh912</FONT>）
<FONT face="Times New Roman">三、</FONT><B>超女对蒙牛的影响</B></P>
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<P> １、超女造就了蒙牛还是蒙牛造就了超女？蒙牛的文化内涵并没
有因此而传递出去，大家更多地记住了超女，而非蒙牛
２、超女或者真的给蒙牛提高了知名度和销量，但也不可避免的
给蒙牛打上了“低端”的烙印，这必然会影响到蒙牛以后进
军高端领域，不可避免遭遇现在伊利的境况</P>
<P> ３、（说不定下一次这样的机会被伊利拿去了<FONT face="Times New Roman">?）一个缺乏自我核
心的市场活动是容易被模仿的，也难以持续造就核心竞争力。
</FONT><B><FONT face="Times New Roman">四、</FONT></B><B>对各品牌乳品的喜好
</B>三元、伊利、蒙牛、光明都有提及，象上海的朋友<FONT face="Times New Roman">twh912</FONT>就喜欢喝
光明，看来光明虽然受到了多次打击，作为“城市品牌”仍然在
自己地盘拥有强大竞争力，而蒙牛要超越伊利并非想象中的容易。
（江浙沪中<FONT face="Times New Roman"></FONT>光明还是有一定市场的——葡萄）。
（做过销售的都知道伊利好卖——＾。＾蓝色海）
（蒙牛的感觉喝了更有力气，而伊力喝了更心静——比特）
（奶粉市场，蒙牛喝了不上火更吸引人——水晶晶）
</P>
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<P><FONT face="Times New Roman"></FONT></P>
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<P><FONT face="Times New Roman"><B>五、</B> </FONT><B>蒙牛的经营问题：</B>蒙牛在风险资金撤走后增速立刻减缓，是否反证
了市场上所说的“蒙牛这匹套在风险资金刀架上的牛在滴血前行”的
言论。在这几年的急速增长中所遗留下来的管理、生产上的问题是否
会对蒙牛以后的发展造成很大的影响？
１、蒙牛如何解决从小企业到大企业的管理问题？如何适应其快速发展？
（我觉得管理有章可循，但完全固守模式肯定不行，有创新才有发展— —阿麟）
２、企业的抗风险问题？<FONT face="Times New Roman">
</FONT>（企业应该准备风险防范预案——水晶晶）<FONT face="Times New Roman">
</FONT>（牛根生说：最怕的是“非商业性打击”）<FONT face="Times New Roman">
</FONT>（中国乳品业是相当脆弱的，这也跟媒体的道德有关，可能一
两个不实的谣言就能致企业于死地）
（蒙牛老说自己这五年来发展多快，我们应该要告诉他：我们
只看你五十年后是否还存在——家春秋）</P>
<P>
<P> 3、蒙牛必然会碰上奶源的问题，在众多乳品企业已经往外走寻找
奶源地，增强自身抗风险能力的时候，蒙牛仍然固守内蒙。这
也是其把钱完全投入到市场中不可避免地忽略生产的问题。而
这是一个乳品企业的根本所在，后劲所在。
</P>
<P><B><FONT face="Times New Roman">六、 </FONT></B><B>整个乳业的发展方向问题
<P></B>
<P>
<P> １、乳业的利润率是低是高？
（我觉的他的利润空间可能很大，但伊利一般价都比蒙牛低——阿麟）</P>
<P> ２、（蒙牛跟伊利走了两条路：蒙牛在争取市场份额，伊利正在
进入高端市场，避免在低利润率的领域与蒙牛等竞争）
<P><B><FONT face="Times New Roman">七、 </FONT></B><B>媒体的比较：
</B><B>
</B><FONT face="Times New Roman">1</FONT>、（凤凰只是中国一家县级电视台的规模，却创造央视八分之一的效应——葡萄）<FONT face="Times New Roman">
（</FONT>凤凰有一个特点，把主持人当明星捧，这真是发挥人力的优势——家春秋）
</P>
<P><FONT face="Times New Roman"> 2</FONT>、在网络上做广告有前途么？
（网络人家不信任呢）
（不具备广泛的认知度）
（还有很多人是不上网的）
（网络目前在国内还是有局限的）
（网络也是需要经营方法的）
（对于年轻一代，似乎网络无可替代）</P>
<P> ３、超女不光是网络、电话、电视、报纸是多维的
（手机投票的方式把人拉的近了——阿麟） </P>
<P> ４、有媒介人员说，央视的受众是8亿农村，1亿城市
——大家都提出了不同的意见
5、在蒙牛投入1个亿打造超女的同时，传闻伊利在广告
上的支出也超过了一个亿。却如空中泡影，瞬间蒸发。</P>
<P>本次讨论部分共享文件：《蒙牛内幕》 《牛根生专访》《03松下洗衣机建议书》（葡萄提供）
请版主提供相关空间供大家下载</P>
[此贴子已经被作者于2005-11-1 12:50:15编辑过] <P>排版太差了，虽然改了好几会，很难做到整齐漂亮，很抱歉，大家先忍耐一下吧！
下面是需要大家给出意见的：</P><P>1、下一次聚会的议题
2、下一次聚会的时间
3、下一次聚会的主持
4、对本次聚会的意见</P><P>大家都来发表一下意见！相信下次会做得好很多！</P> 哈哈，有我的发言呢 <P>因个人原因错过了这次机会，真是不好意思啊。</P> 下次讨论希望有更多的同志参加 这样内容会更丰富 <P>感谢家春秋,辛苦了</P><P>对于本次聚会,虽然有很多人缺席,但作为热爱销售的人而言,我依然会积极参加此类活动的.</P> <P>楼主辛苦了啊</P><P>可能是网络原因，一直听不到大家的说话声音，只能偶尔听到几个字，比较郁闷！</P><P>希望下次我们做的更好！</P> <P>下次聚会的议题征集：希望大家能够留下你们的问题，提出建议，作为我们下一次的聚会议题。</P> 感谢楼主的组织和会后整理，你辛苦了。我的看法会回复在你11月23日的帖子里 原来回贴的基本上都是参加过这次聚会的呀，我也参加了，上面还有我的发言咧！（“蓝色海”那们名字）呵，参加的人很少，可能是因为宣传不够，或者是大家都不是蛮有时间，希望下次这样的活动再开展，讨论再深入，我很喜欢，大家来顶一下呀！
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