[连载]《蒙牛内幕》书籍连载
<P> 经与<B><a href="http://www.21tbc.com/" target="_blank" >北京时代光华教育发展有限公司</A></B>协商,该公司授权家园连载其新书《蒙牛内幕》一书的内容.</P><P> </P>
<P align=left><B>内容简介：</B><B></B>
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>从零起步，<FONT face="Times New Roman">5</FONT>年增长<FONT face="Times New Roman">200</FONT>倍，<FONT face="Times New Roman">6</FONT>年销售<FONT face="Times New Roman">200</FONT>亿，一跃成为中国成长企业百强之冠！只有六七岁的蒙牛，经受了太多的磨难，创造了太多的光荣！大幕之后的蒙牛，到底是个什么样子？无疑，“蒙牛现象”已经成了众多企业家、经理人、学者、媒体、消费者乃至好事者关注的焦点。
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>本书两位作者均为蒙牛管理团队核心成员。作为蒙牛成长的见证者，他们深感有责任揭开蒙牛大幕，对蒙牛的成败得失作一次彻底的总结梳理，使之由模糊变清晰，由混沌变透明。
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>全书从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手，全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹，并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律：
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>第一部分为“蒙牛现象”，颇为详尽地勾勒了蒙牛的发展历程，既生动展现了蒙牛人的创业精神，也披露了大量鲜为人知的内幕，可读性极强；
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>第二部分归纳总结了蒙牛经营模式，详细阐述了成就蒙牛今日辉煌的<FONT face="Times New Roman">25</FONT>个法则，无一不是管理者可资借鉴的金科玉律；
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>第三部分阐释了蒙牛文化，明确提出了“文化是第二生产力”的思想，值得中国企业管理者深思。
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>本书是一部创业传奇，一部企业史诗，还是一部以道取胜、术法赅备的管理经典？
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>可以肯定的是：这是一部令心灵激荡、头脑振荡的力作！
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<P align=left><B>广告语：</B>从<FONT face="Times New Roman">0</FONT>开始
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> 5</FONT>年增长<FONT face="Times New Roman">200</FONT>倍
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> 6</FONT>年销售<FONT face="Times New Roman">200</FONT>亿
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>投资收益率<FONT face="Times New Roman">5000%
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>中国成长企业百强之冠的商道真经
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<P align=left><B>封底：</B><B>
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<P align=left>中国成长企业百强之冠的商道真经
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>蒙牛极速成长的奇迹，在传统工业来说，可以用空前绝后来形容。它正在创造中华民族的崭新历史，在世界上树立起中国企业的崭新形象……我认为，本书向读者展现了生命的意义，激励人们积极创造价值，让自己的人生更愉快。故我乐意推荐本书给所有愿意向上的人，也期盼中华民族涌现更多卓越的企业家。
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> ——</FONT>石滋宜（经营管理大师、全球华人竞争力基金会董事长）
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>这么多年，看到太多企业的起起伏伏、生生死死，真所谓“其兴也<FONT face="Times New Roman"></FONT>焉，其亡也忽焉”。所以，我一般不评判年轻的企业。但蒙牛是个例外。看了这本《蒙牛内幕》，我似乎看到了企业跳出“周期律”的路径：人品永远走在产品的前面，软件永远走在硬件的前面，文化永远走在钙化的前面。
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> ——</FONT>金<FONT face="Times New Roman"> </FONT>碚（著名经济学家、《中国经营报》社社长）
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>原来我一直想提醒人们的一件事是，狮子就是狮子，再善良的狮子也得吃肉，也不可能靠吃草活着。但随着对牛根生、对蒙牛了解的加深，我似乎有些犹疑：牛根生不就是一头吃草的雄狮吗？蒙牛不就是这头雄狮治下，迅猛扩张、企图雄霸天下的王国吗？吃草是假象，是它独特的天性，还是基因突变的结果？如果细细寻觅，大家也许能从本书里找到某种答案。
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> ——</FONT>刘东华（《中国企业家》杂志社社长）
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>蒙牛做得非常好。牛根生做得非常好。《蒙牛内幕》第一次向世人揭示了蒙牛成长的历程。从中不仅能够透视到蒙牛的“根与梢”，甚至能透视到中国乳业的“形与神”。这本书的许多章节，不是就企业写企业，而是就“圈子”写企业，写出了关系，写出了竞争，写出了一阴一阳之谓道……读了这本书，你一定会在字里行间找到自己的灵感。
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<P><FONT face="宋体, MS Song"> ——</FONT>郭振玺（中央电视台经济频道总监）
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<P align=left><B>作者简介：</B><B>
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<P align=left><B>孙先红</B>
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>中国著名营销策划人，蒙牛发起人之一，蒙牛集团副总裁，小肥羊董事，内蒙古先行广告公司创始人，中国航天基金会顾问，中央电视台广告部顾问，以及多家公司顾问。首届“中国十大杰出营销经理人”之一，“中国十大策划专家”之一，中国营销风云人物。先后为伊利、蒙牛、小肥羊主持多项大型策划。
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>与牛根生合作的代表性案例有：①“昭君归故里，伊利送真情”，百万雪糕过长江；②策划伊利雪糕成为<FONT face="Times New Roman">1996</FONT>年美国亚特兰大百年奥运惟一特许产品；③“苦咖啡风暴”产品营销<FONT face="Times New Roman">(</FONT>伊利<FONT face="Times New Roman">)</FONT>，“苦苦的追求，甜甜的享受”；④“创内蒙古乳业第二品牌”（比附策略）；⑤“为内蒙古喝彩”<FONT face="Times New Roman">(</FONT>共生共赢策略<FONT face="Times New Roman">)</FONT>；⑥“中国乳都”品牌营销；⑦选择蒙牛的“五个理由”；⑧“成长了，真诚地道声谢谢”；⑨中央电视台春节联欢晚会“三羊开泰”赠礼；⑩航天员专用牛奶事件营销。
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<P align=left><B>张治国
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>高级经营师，蒙牛集团总裁新闻助理、企划中心副主任。首届“中国十大营销专家”之一，航天员专用牛奶事件营销主策划人之一，蒙牛文化营销主策划人之一。曾任《内蒙古商报》总编辑助理。长篇通讯《百万家产换绿洲》获全国商报好新闻一等奖；《思想究竟咋解放》获内蒙古优秀理论文章奖；与孙先红合撰的《蒙牛：“文化大营销”催生“成长冠军”》被列为“中国十大杰出营销案例”之一；合撰的《航天员专用牛奶告知行动》在第二届中国策划大会上获金奖。
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<P align=left><FONT face="Times New Roman"> </FONT>主要作品：①大型反思性报道《内蒙古的危机与思考》；②中国经济人文评论<FONT face="Times New Roman">100</FONT>余篇；③《猫论》系列<FONT face="Times New Roman">5</FONT>篇：《家化悲剧论》《肥猫无用论》《罪猫冤枉论》《黠猫富足论》《城猫错位》。
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[此贴子已经被作者于2005-7-24 22:10:44编辑过] 关注 <P>谷有好学者，岂能不连载！！！望眼欲穿！</P> ok...期待中～ <P>让大家久等了～～～我来接着连载：）</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>目录<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>编者引言瞧，这个人<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>石滋宜序蒙牛：“心”的经营<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>郭振玺序“金身”牛根生<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>作者序“两只半眼睛”看蒙牛<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>引论“蒙牛速度”，中国企业的一面旗帜<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt">“蒙牛速度”举世瞩目，<FONT face="Times New Roman">CCTV</FONT>“中国经济年度人物”对牛根生的颁奖辞写道：他是一头“牛”，却跑出了“火箭的速度”。</P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>一、“草原旋风”<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">速度，从来都是草原的主旋律。狼吃黄羊，鹰叼兔子。对于食草动物来说，没有足够的速度，就会成为他人的战利品，绝无重赛的机会！而对于食肉动物来说，没有足够的速度，同样只能望“羊”兴叹，沦为饿殍！</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>二、<FONT face="Times New Roman">5</FONT></B><B>年增长<FONT face="Times New Roman">200</FONT></B><B>倍<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><FONT face="Times New Roman">1999</FONT>年，在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅行军图，在一杯牛奶前许下一个百年愿，蒙牛起航了……</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>三、十项全能创“全国纪录”<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">一个目标确立后，实现它总会遇到各种各样的困难。许多人的做法是，遇到困难就修改目标，因为改动目标最简单。殊不知，目标一动，整个系统都被打乱了。蒙牛的特点是，不修改目标，只修改手段。</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>四、牛氏定理：“<FONT face="Times New Roman">0</FONT></B><B>—<FONT face="Times New Roman">1</FONT></B><B>—∞”<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">一个人要懂点哲学，从无到有，再从有到无——任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内。在有生之年就看到自己从有到无，我看我比许多人幸运。</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>五、飞船定律<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来；一种是挣脱地心引力，飞出去。掉下来，还是飞出去，取决于是否达到或超过“环绕速度”。不能高速成长，就只能高速灭亡，没有静止在半空的“第三种状态”，这就是“飞船定律”。</P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>第一编蒙牛现象<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">《易经》“三易”——变易，不易，简易。现象最多“变易”，规律往往“不易”，真理最为“简易”。最高级的最简单。古语云：功夫在诗外。跳出自己，也许更能认识自己；跳出工具，也许更能发明工具。每个人的既有知识都已自成“圆圈”，要得更高智慧，先得跳出来，来到“圈”外！</P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>序幕<FONT face="Times New Roman"></FONT></B><B>牛根生<FONT face="Times New Roman">VS</FONT></B><B>郑俊怀<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt">——两位巨人鲜为人知的内战</P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">中国乳业的两位巨人，在打打杀杀的最初三年里，居然住在同一栋楼的同一单元！今天尘埃落定，一个身陷囹圄，一个散尽家财，一个泪祭百年，一个德征后世。老郑抚颊沉吟，不知是否有“既生瑜，何生亮”的浩叹；老牛托颏深思，定有“逝者如斯”的感喟……</P><P 0cm 0cm 0pt"><p><FONT face="Times New Roman"> </FONT></p></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>一、狮子与羚羊的故事<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>二、从洗瓶工到副总裁<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><FONT face="Times New Roman">1983</FONT>年，郑俊怀与牛根生几乎是前后脚进入伊利的前身——呼和浩特市回民奶食品总厂。不过，老郑是作为企业最高领导人坐在主席台上，而牛根生是作为一名洗瓶子工人站在车间里。</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">1.</FONT>散财聚人：吃一毛五的饭，散千百万的财<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">2.</FONT>法制化管理：少数人改变多数人的一场革命<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">3.</FONT>第一品牌：十年磨一剑，万仞梅花开<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>三、两个巨人的较量<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀“劝回”。第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：“我并没有这个意思啊！”牛根生说：“那我收回这个辞呈！”牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住……郑俊怀：伊利有他没我，有我没他！</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">1.</FONT>郑俊怀是个战略家<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">2.</FONT>郑俊怀与牛根生的性格冲突<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">3.</FONT>“鹿肉稍麦”：一件小事透视性格的另一侧面<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">4.</FONT>伊利的公司政治<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">5.</FONT>教授眼中的“郑牛之争”<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">6.</FONT>其中一封辞职信<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">7.</FONT>矛盾的<FONT face="Times New Roman">98%</FONT>是误会<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">8.</FONT>一次“瞒天过海”的手术<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">9.</FONT>有关媒体透露的信息<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">10.</FONT>牛根生的“机制缺陷论”<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>四、弃“明”投“暗”<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">牛根生曾告诫他们：“你们不要弃明投暗。”但大家坚定地认为他不是“暗”而是“明”。这些忠诚的老部下演出了一幕“哀兵必胜”的悲壮剧……</P><P 0cm 0cm 0pt">从正面看，蒙牛是牛根生的“直接作品”；从背面看，又岂不是郑俊怀的“间接作品”？反之，郑俊怀缔造的伊利又何尝不也是牛根生的“直接作品<FONT face="Times New Roman">+</FONT>间接作品”？</P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">1.</FONT>浴火重生：牛根生的北大生活<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">2.</FONT>受株连：杨文俊的辛酸泪<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><FONT face="Times New Roman">3.</FONT>大哗变：三四百人挂冠离去<FONT face="Times New Roman">/</FONT></P><P 0cm 0cm 0pt"><B>五、中国乳界最硬的几颗脑袋<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">初创的蒙牛，除了几颗人脑袋，别的就一无所有了。但这大概是中国乳业最硬的几颗脑袋。</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>六、郑债牛还<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">谁也没有想到，牛根生拿出自己<FONT face="Times New Roman">2002</FONT>年在蒙牛所得的年薪和红利，给大家发了伊利<FONT face="Times New Roman">1998</FONT>年所欠的年薪，替老郑把这笔“债”给还上了。</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>七、“一分为二”与“一分为三”<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">没有“三曹会审”，是非不明；没有“三维透视”，善恶难辨；没有“三套方案”，优劣难断。</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>八、实践是最大的培训<p></p></B></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0">第一代秘书学官，第二代秘书学第一代秘书，第三代秘书学第二代秘书，以此类推，虽有“变异”，但“遗传”为主，总体状况必然一代不如一代……“宰相必取于州部，猛将必起于卒伍”。对于做官来说，最大的“师傅”不是官，而是实践。</P><P 0cm 0cm 0pt"><B>九、雪中送炭<p></p></B></P><P>老郑落难后，老牛往看守所里捎了一万元。老郑女儿留学，妻子薄香女向“最不应该求助”的老牛求援，结果，“最不可能帮助”的老牛等人拿出二三十万元……</P>